如何精準判斷買家興趣和號型需求?

　　模特穿起來，美死;買回來，卻失望死——不少市民曾遭遇過這種尷尬的淘寶“買家秀”。記者了解到，今年年底前，我市商場、地鐵、高鐵車站將安裝首批100臺人體數據儀，人站進去13秒，就可以獲得人體3D精準數據。當你想在網上買衣服時，這個與你100%匹配的人體模型就可以替你試衣服，真實體驗服裝效果。

　　人體數據儀的研發者是南京白下高新產業園區的一家企業，名為江蘇皓之睿數字科技有限公司。公司董事長周海峰告訴記者，他在服裝行業摸爬滾打了16年。很多服裝企業已經跨界轉型，他還在一直堅守。“一件500塊的服裝，你知道成本多少錢?”采訪一開始，周海峰就拋出了這個問題，看記者猜了幾個數字都不對，他索性自己給出答案：“50塊。其中的差價，一部分付給商場等流通環節，最多100塊，其余的350塊去了哪里?”

　　周海峰介紹，做服裝，消費者一直不知道有兩個最大的成本，一是產品開發風險，包括流行因素等，也就是你不知道消費者喜歡什么款式的衣服?？赡軇傞_始50件很暢銷，結果后面追加生產的500件就賣不動了，成了老款。二是號型風險，商場里經常有斷碼的衣服打折，就是因為這些號賣不出去，成了庫存。這些老款、斷碼的成本統統攤在上架銷售的服裝上。這兩者成本就是剩下的350塊。

　　如何精準判斷買家興趣和號型需求?周海峰決定用“互聯網”對傳統服裝行業來一場“逆襲創新”，打造傳統的服裝行業+互聯網的精準數據收集平臺，首個產品就是本月即將上線測試的人體數據儀。

　　記者看到，人體數據儀看起來就像窄窄的立體小屋，可容納一人。走進去，機器就開始提示，正在掃描你的人體數據。只需要13秒，機器就提示掃描完畢。走出小屋，輸入手機號碼。24小時之內，手機上就可以免費獲得包括面部在內的3D版人體數據以及模型，可以360度旋轉，十分逼真。公司還同步開發了“領袖平臺”APP，買家可以上傳自己的人體數據模型，點擊不同款式衣服試穿，衣服上身效果跟自己真人在試衣間試穿一模一樣。

　　周海峰說，平臺還會通過大數據分析，定期向用戶推送適合的衣服，客戶隨時真實體驗服裝效果，看中即可下單。今后，系統還將鏈接淘寶、京東、聚美優品等網購平臺。有了這一系統，在網上買衣服就不會遇到“淘寶買家秀”的尷尬了。

　　“當然，這些免費服務的背后，我們獲得的是海量精準的消費者數據，為生產廠家提供了精確的客戶需求?！敝芎７逭f，公司已和英國帝國理工學院數據科學研究所所長郭毅可達成合作協議，這位大數據領域的大咖以技術入股形式加盟皓之睿，并將該平臺列為研究所數字化項目重點研究課題。通過大數據的采集，進行存儲、分析、挖掘及整合，使之展現出巨大的商業價值。比如，降低衣服流行和號型的成本;和廠家合作，線上線下同步為消費者服務;以海量數據為基礎和網上商鋪談折扣等。