土地村是否能繼續(xù)向“淘寶村”方向發(fā)展？

　　有人才市場的村莊，在西部地區(qū)并不多見，土地村有，這表明了這里的流動人口的聚集程度。數(shù)據(jù)顯示，土地村戶籍人口約2000人，而流動人口超過3萬人。

　　驅(qū)車從成都北三環(huán)出城，很快便能到達(dá)位于四川郫縣安靖鎮(zhèn)的土地村，這里被阿里巴巴評為西部僅有的幾處“淘寶村”之一。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，阿里今年“雙十一”的數(shù)據(jù)，全國成交額排名前十的縣中，四川省郫縣(現(xiàn)更名為“郫都區(qū)”)成為唯一上榜的西部縣。

　　“雙十一”的高成交額，反映了網(wǎng)銷在當(dāng)?shù)氐氖軞g迎程度。位于郫縣安靖鎮(zhèn)的土地村，每年“雙十一”前后都會出現(xiàn)“招工難”的情況。

　　事實(shí)上，地方政府亦在2016年前后出臺規(guī)劃，希望以“淘寶村”為基礎(chǔ)，在當(dāng)?shù)卮罅Πl(fā)展電商產(chǎn)業(yè)，爭取由“淘寶村”，擴(kuò)大到“淘寶鎮(zhèn)”，最終形成“淘寶產(chǎn)業(yè)集群”。

　　但在記者的走訪中，發(fā)現(xiàn)盡管土地村是當(dāng)?shù)胤b制造業(yè)最集中的區(qū)域，但在銷售渠道上，卻出現(xiàn)了“進(jìn)”與“退”之爭。

　　具體而言，“進(jìn)”，即向網(wǎng)商轉(zhuǎn)型，但問題在于由于缺乏自主品牌與資金、技術(shù)支持，當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)銷情況并不理想，而“退”則回歸線下銷售渠道，繼續(xù)沿用十余年來的“前店后廠”銷售模式。

　　“這里像廣東的一個(gè)鎮(zhèn)”

　　位于成都四環(huán)路內(nèi)的土地村，按照當(dāng)?shù)刈钚碌某鞘邪l(fā)展規(guī)劃，實(shí)際上已經(jīng)成為成都市中心城區(qū)的一部分。

　　在這里，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)幾乎不再出現(xiàn)，作為成都傳統(tǒng)的貨物貿(mào)易集散地，由于靠近西部地區(qū)最大的貨物批發(fā)市場——荷花池市場，當(dāng)?shù)卮迕裨诙嗄昵氨惆炎约簶欠啃薜饺膶痈撸猿鲎饨o服裝企業(yè)，以“前店后廠”的形式存在。土地村也被大小的物流園、批發(fā)市場所包圍，是全成都物流業(yè)最集中的區(qū)域。

　　11月21日早上10點(diǎn)，記者來到土地村時(shí)，大部分服裝加工鋪仍未開門，冷冷清清的街頭，仿佛在經(jīng)歷了“雙十一”的趕工后，人們還在沉睡。即使幾家尚有機(jī)器轟鳴的作坊，但也不見忙碌的景象。

　　盡管被評定為“淘寶村”，但土地村內(nèi)并未見到任何與網(wǎng)店有關(guān)的店鋪。只有街邊的一家賣成品的服裝店，外面還掛著“‘雙十一’到店購，優(yōu)惠大過淘寶”的標(biāo)語，在電商下鄉(xiāng)的背景下，成為傳統(tǒng)商業(yè)和電商博弈的縮影。

　　而經(jīng)歷了“雙十一”前“一工難求”的狀況后，尋找工作的人們又再次聚集到村上的勞務(wù)市場。

　　43歲的傅啟林在中介公司登了記，希望找到一份電子企業(yè)的工作。他是這個(gè)村里，少有的不從事服裝產(chǎn)業(yè)的居民。

　　而他的妻女，都已經(jīng)在本村的一家服裝公司工作多年。傅啟林看到了村里的變化，“車越來越多，外地人越來越多，土地村已經(jīng)不是一個(gè)村了，像廣東的一個(gè)鎮(zhèn)”。

　　早年在廣東電子廠工作的傅啟林，看到了十多年前，大量外來人口聚集的廣東的影子。

　　值得一提的是，有人才市場的村莊，在西部地區(qū)并不多見，土地村有，p 表明了這里的流動人口的聚集程度。數(shù)據(jù)顯示，土地村戶籍人口約2000人，而流動人口超過3萬人。

　　在土地村，流傳最廣的也不是淘寶村的稱號，而是“雙十一”給這個(gè)村莊帶來的短期的巨大紅利。

　　“‘雙十一’前后，不少工廠的工人都連續(xù)一個(gè)月加班到晚上，縫衣工人工資最高的一個(gè)月拿了一萬多元”。

　　很多人像采棉花工人一樣，在10月初便從各地來到土地村打短工，“雙十一”之后，又逐漸離開。

　　土地村勞務(wù)市場內(nèi)的一家勞務(wù)中介門后，剛剛掛出了一塊牌子“招女工，每月保底7000元，臘月二十后放假”。找工作的人圍了上來，看了一會兒又散去。

　　“工人好找，但是流動性太大，隨時(shí)都在招人。”中介店老板對記者說，“土地村大部分工廠，都是做市場貨，做淘寶的太少。”

　　從線下到線上的艱難轉(zhuǎn)型

　　官方數(shù)據(jù)顯示，目前土地村大小服裝生產(chǎn)加工企業(yè)約1500多戶，圍繞服裝生產(chǎn)加工開展電子商務(wù)的大小網(wǎng)商約1000戶，便利的交通、眾多服裝生產(chǎn)企業(yè)、原材料及物流等完善的配套帶動了本地電商產(chǎn)業(yè)。

　　這讓包括土地村、安靖鎮(zhèn)，以及郫縣看到了通過發(fā)展電商，進(jìn)一步推動地區(qū)經(jīng)濟(jì)，尤其是推動農(nóng)村居民增收的希望。

　　安靖鎮(zhèn)的一份調(diào)研報(bào)告稱，安靖鎮(zhèn)電商的發(fā)展模式與河北白溝的箱包電商、義烏的小商品電商非常相似，都有強(qiáng)大的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)或?qū)I(yè)市場作支撐，因此，其電商有著供應(yīng)鏈的效率高、商品價(jià)格低、行業(yè)競爭力強(qiáng)的特點(diǎn)。

　　2016年11月，安靖鎮(zhèn)發(fā)布的《關(guān)于特色示范鎮(zhèn)建設(shè)實(shí)施方案》顯示，將加快農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，全力打造“電商物流集聚區(qū)”。

　　該方案稱，近年來，隨著城市化建設(shè)進(jìn)程加快，安靖鎮(zhèn)外來人口急劇增多，在區(qū)域內(nèi)從事服務(wù)業(yè)、加工業(yè)的流動人口達(dá)16萬人，屬典型的城鄉(xiāng)結(jié)合部。鎮(zhèn)域內(nèi)服裝加工、物流運(yùn)輸、專業(yè)市場興旺發(fā)達(dá)，全鎮(zhèn)網(wǎng)銷年交易總額達(dá)1200萬元以上。基于上述因素，安靖鎮(zhèn)將積極探索以“互聯(lián)網(wǎng)+”新思維帶動產(chǎn)業(yè)提檔升級，積極推進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，最終目標(biāo)，是要實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)在安靖鎮(zhèn)全覆蓋，完成淘寶鎮(zhèn)建設(shè)。

　　事實(shí)上，為了進(jìn)一步推動當(dāng)?shù)氐碾娚贪l(fā)展，土地村在2015年設(shè)立了“電商專干”這一職位，專門負(fù)責(zé)村中的電商發(fā)展。

　　陳磊是第二任專干，他對記者表示，盡管從縣、鎮(zhèn)到村的各級部門都出臺了電商發(fā)展規(guī)劃，但土地村上的變化并不大，他估計(jì)，盡管村里的服裝生產(chǎn)企業(yè)有上千戶，但真正通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售的未成氣候，村中最明顯的變化，是“增加了幾家快遞店”。

　　陳磊分析，土地村的電商規(guī)模未能發(fā)展起來的原因，是當(dāng)?shù)刂饕苑b代工為主，大多數(shù)不直接從事網(wǎng)店的經(jīng)營。從另一個(gè)層面理解，這里的大部分作坊依然保持著過去十余年的生產(chǎn)方式，唯一變化的是貨主，原來是直接用大車?yán)胶苫ǔ嘏l(fā)市場，而現(xiàn)在，或許會被賣給淘寶店主，拍成照片，掛在網(wǎng)上銷售。

　　事實(shí)上，為了提高村內(nèi)廠商的競爭力，此前該村還設(shè)立了淘寶孵化基地，為商家開展免費(fèi)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括行業(yè)趨勢預(yù)測、提高搜索排名等。

　　另一方面，陳磊也表示，數(shù)年來，土地村形成的經(jīng)營模式，短期內(nèi)仍難以改變，“很多服裝工廠老板已經(jīng)40多歲，要讓他們重新學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷，不容易”。

　　服裝廠的進(jìn)與退

　　土地村面臨哪些難題?是否能繼續(xù)向“淘寶村”方向發(fā)展?

　　夏子保是當(dāng)?shù)刂姆b生產(chǎn)業(yè)主，他曾經(jīng)親自化身淘寶模特，為其服裝品牌代言。他對記者表示，自四年前做網(wǎng)店，銷量每年都下滑很多，“因?yàn)榇驈V告、刷單費(fèi)用太高，運(yùn)營費(fèi)要占到30%，且網(wǎng)店的利潤不會超過30%，這樣一來利潤很低”。

　　為此，夏子保2017年開辦了直營工廠，“現(xiàn)在主要做工廠直營，工廠直營的價(jià)格比網(wǎng)上價(jià)格低，有一定的價(jià)格優(yōu)勢。這幾年網(wǎng)店銷量一直下滑，直營工廠銷量翻倍上升。”夏子保說，“總體來說，網(wǎng)店的銷量占總銷量的10%，工廠店銷量占90%，只有在‘雙十一’的時(shí)候網(wǎng)店的銷售量能達(dá)到30%。”

　　談及網(wǎng)上銷售，夏子保認(rèn)為運(yùn)營網(wǎng)店有不完美的地方，即沒法做服務(wù)。“就服裝行業(yè)來說，網(wǎng)店主要面向年輕人，網(wǎng)店上的產(chǎn)品賣出去的多，退回來的也多;我的店鋪主要面向三十到七八十歲的群體，他們更喜歡在實(shí)體店購物，同時(shí)線下還可以提供服務(wù)，比如實(shí)體店可以量身定做服裝。”

　　對于土地村發(fā)展電商的前景，夏子保認(rèn)為未來的生存空間將變窄。“淘寶村給年輕人帶來了創(chuàng)業(yè)機(jī)會，但是對于一些網(wǎng)店，他們沒有工廠，所以工廠中間還要賺差價(jià)，價(jià)格上就沒有優(yōu)勢。往后走，廠家將占領(lǐng)市場，直營模式是未來的發(fā)展趨勢。”

　　毛瑞從去年下半年開始做服裝行業(yè)，主要是女裝，但是一直虧損，今年已經(jīng)決定不再做網(wǎng)銷。

　　他對記者表示，“現(xiàn)在淘寶店上的有競爭力的產(chǎn)品都注重原創(chuàng)性，但是目前淘寶上市場同質(zhì)化嚴(yán)重，拉低整體價(jià)格，現(xiàn)在土地村的一個(gè)情況就是同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有自己原創(chuàng)的品牌，在做網(wǎng)店的時(shí)候就會遇到很多困難”。

　　另一位王姓企業(yè)主稱，“盡管村里會定期給大家上課，提供一些運(yùn)營的方法。但是我認(rèn)為還應(yīng)該提供整體的運(yùn)營的規(guī)劃，而且每一個(gè)商家的運(yùn)營模式都是不太相同的，村里只是提供了一些基礎(chǔ)的幫助，在具體的實(shí)際情況中遇到的一些問題還是很難解決”。“現(xiàn)在淘寶店的競爭都很大，幾個(gè)人開的網(wǎng)鋪很難和一些大的、有團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)店競爭。”他說。

　　對此，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)教授、阿里新鄉(xiāng)村研究中心客座研究員王祎認(rèn)為，一是外部平臺問題，“整體電商環(huán)境競爭激烈，如果產(chǎn)品和品牌沒有優(yōu)勢很難脫穎而出”;第二是淘寶村的電商自身的問題。

　　“以往商家只要有貨，學(xué)會了在淘寶上開店就可以盈利，但是現(xiàn)在運(yùn)營淘寶的技術(shù)要求更高，運(yùn)營要求更高，特別是在網(wǎng)絡(luò)的市場環(huán)境中優(yōu)勝劣汰非常激烈，相比線下直營，網(wǎng)上的競爭壓力反而更大”。

　　進(jìn)一步講，王祎認(rèn)為，淘寶村很多網(wǎng)店商家，大部分沒有學(xué)習(xí)過電商專業(yè)知識，甚至之前就不從事服裝行業(yè)。

　　“在開始時(shí)主要通過模仿，到后期不同店家的學(xué)習(xí)能力不同，他們的受教育水平在一定程度上限制了運(yùn)營能力。”王祎稱，“這就需要政府提供支持和幫助，重要的就是知識方面的輸入，比如品牌經(jīng)營、網(wǎng)店的運(yùn)營能力等;另外政府要在基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)方面做好，比如水電、通訊物流的提供等。”

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