簡述蒼井空賣內衣為什么會失敗的原因

　　出道15年后，35歲的蒼井空沒有發展成全能藝人，但終于過上了“小時候夢想的結婚生子”的理想生活。2018年1月1日這天，誰也沒有想到，她在微博上宣布結婚了，對方不是帥哥，沒有錢，但是接受了她以前的工作，他很棒。

　　據世界服裝鞋帽網了解，7年前，蒼井空首次將演藝事業擴展至中國。當時的她懷抱著“很遠大”的商業理想，告別硬盤女星，成為娛樂明星。

　　2010年11月11日，蒼井空在27歲生日那天開通新浪微博，首日即吸引超過20萬粉絲關注，刷新了新浪微博粉絲單日增長量紀錄。而中國粉絲們的瘋狂程度遠非如此，在2011年4月的一次活動上，20萬人集體涌入，造成活動在3分鐘后不得不取消。

　　出于好奇心、宅男情懷，抑或是更多難以捉摸的情感，蒼井空在中國互聯網上的人氣足以媲美國內很多明星。2012年，蒼井空與韓寒、王珞丹、黃曉明、李宇春等當紅明星一起，出現在了當時最火的科技公司年會上。有媒體報道稱，蒼井空在凡客年會上的出場費達到50萬元，與林志玲相當。

　　曾經因“童顏巨乳”走紅，時光卻并沒有絲毫奪去她的容顏。她熱衷于學習中文和書法，并堅持每天在微博發生活照片、寫一些感想。現在她的粉絲數已經增長至近2000萬。

　　除了商業演出，蒼井空也嘗試著與商業品牌合作，或者說，商人們早就盯上了她的流量。

　　“讓每寸美麗都經得起細節的考驗。”蒼井空在這行字旁邊簽上了自己的名字，桌子上則堆滿了她參與設計的內衣的圖紙。2014年8月18日，蒼井空與自己參與設計的內衣品牌SPAKEYS一起亮相杭州，SPAKEYS天貓旗艦店同時上線。

　　SPAKEYS是新三板企業廣東仙宜岱股份有限公司旗下的品牌。這家公司在天貓，還運營著仙宜岱內衣和仙子宜岱服飾兩家旗艦店。遺憾的是，SPAKEYS天貓店如今已不復存在。

　　而蒼井空在微博上為內衣吆喝的聲音也越來越小。試圖轉型為商人明星的她，在看上去自己最擅長的領域內首先敗下陣來。

蒼井空曾在微博為內衣吆喝

　　原因或許再簡單不過。AV成就了蒼井空的名，但AV并不能很好地實現流量變現。畢竟喜歡蒼井空的宅男粉絲們可沒有內衣剛需，這與粉絲經濟、網紅經濟有著巨大的差距——一個想要賣女裝的網紅的粉絲，99%以上都是女性。

　　無論如何，就像蒼井空自己所說，“對以前的工作沒有后悔”。

　　三年多以前，當蒼井空在天貓上賣內衣時，《記者》有了一次獨家采訪的機會。在這次采訪中，她看上去樂觀、敬業、專業。我們的同事吳夢與蒼老師沒有過多探討兩性話題，只將主要焦點放在她這次與內衣品牌的合作。

　　以下是吳夢的采訪手記。

　　蒼井空為什么要賣內衣?

　　雖然只有短短15分鐘，但采訪蒼井空依舊是我職業生涯中一段難忘的記憶。

　　我當時的職務是網站執行主編，這是我們跟品牌方SPAKEYS溝通時強調的方面之一。約采蒼井空也并不容易，品牌方一直有所顧慮，從答應群訪到不同意采訪，最終因為看重在電商圈內的權威性，答應了專訪，前后經過了大約一個月的反復溝通。

　　SPAKEYS背后是一家新三板企業“仙宜岱股份有限公司”，請蒼井空做首席設計官和代言人，并推出了以她名字命名的“G-SELF”空系列內衣。

　　從前期資料上看，因為身份的特殊性，蒼井空本沒有想自己做內衣。而在與品牌方的采訪中，我也知道蒼井空接到品牌方邀約后便有些忐忑不安，當時中國在搞凈網行動，擔心公司的宣傳會往低俗方向走。

　　之后，品牌方與蒼井空經紀人開始了長達半年的洽談，她逐漸打消疑慮，并覺得“這個事情”很好，因為可以嘗試更多領域。而除了可以加入自己的想法和設計理念，品牌方還有一個專業的設計團隊來配合她，做細節完善的工作。

　　我在前期籌備采訪提綱時做足了準備，一方面因為蒼井空本身的熱度，提前了解了為什么該品牌會選擇蒼井空，蒼井空是不是第一次代言內衣，蒼井空對時尚的關注度等。另一方面，2014年初“粉絲經濟”這個概念正熱，蒼井空還在微博上@雷軍 請求營銷之道，我也試圖探究她如何通過內衣玩轉粉絲經濟。

　　蒼井空本人是什么樣的?

　　當身高1米55的蒼井空站在我面前時，我就感覺她個子小小的，聲音很沙啞但是很溫柔，手很軟。當天的著裝和造型很簡單，馬尾辮、白色襯衣、黑色褲子，但是氣場一點都不弱，很專業的感覺。

　　握手完之后，蒼井空主動提出了擁抱。我當時心里一陣激動，想著終于摸到活的了。回想起來，蒼井空曾經在凡客年會上擁抱了陳年、雷軍和薛蠻子，雷軍的表情在網上被說成了一個梗，我想我終于體會到雷軍為什么會笑這么甜了。

　　采訪之前，我已提前將采訪提綱給到蒼井空，當天，苦練中文的蒼井空原先想要以中文回答我的問題。但出于風險控制的考慮，被經紀人攔了下來。于是她拿出打印好的采訪提綱，一個個提問、翻譯、回答。我看見紙上手寫了每個問題的答案，很用心很整齊。采訪完之后，蒼井空說送我留作紀念。

　　我本想再請求一幅墨寶，畢竟2013年時她的書法已拍賣至60萬元，但依舊被經紀人攔了下來。好在，那份采訪資料還被我妥善保存著。

　　蒼井空的敬業態度在圈內有目共睹。曾報道，當年，參加凡客誠品年會時，蒼井空提前5個小時就來到休息室，關上門，扎上自己帶來的小圍裙，一遍遍練習她要在臺上寫的字。在此之前，凡客和蒼井空經紀人反復溝通，包括表演節目的內容、時間。蒼井空上場前，她的經紀人已經拿著手表，把從休息室到上臺，以及回到后臺的路線親自走了一遍。

蒼井空參加凡客誠品年會與雷軍擁抱

　　遺憾的是，盡管為內衣品牌發布站臺，但蒼井空并沒有親身示范展示，只是上臺與模特們一起走了臺步，跟品牌方合了影，就結束了。

　　SPAKEYS內衣為什么失敗了?

　　品牌方無非是想通過她的高人氣來帶動商品銷售，當初選她也是因為“想找微博粉絲最高、最具話題性的明星。”

　　事后也驗證了蒼井空的“自帶流量”。蒼井空發布的賣內衣微博立刻引爆全民熱議，轉發高達2萬多條，緊接著5月21日，蒼井空公布招募1000名首席體驗師，不到兩天時間，1000名體驗師名額已被搶購一空。

　　SPAKEYS品牌后來就從天貓平臺上撤出來了。在我看來，蒼井空賣這個內衣的失敗原因主要有兩點：1，蒼井空粉絲大部分是80后男性，隨著年齡的增長，時間的推移，AV界新秀的突起，蒼井空的優勢將慢慢褪去。2，公開數據顯示，男性粉絲買家比例超過40%，5小時28分內限量銷售528套內衣，粉絲經濟和宅男情懷在最初的效果顯著。不過一套內衣高達1288元，就性價比而言并不高，難以形成持續性購買。賣貨永遠都是只買對的，與粉絲關聯度高的商品才是硬實力。都市麗人請明星林志玲做代言、做設計，為什么人家能生存呢?

　　以下是記者與蒼井空的對話。

　　記者：是出于什么樣的原因，讓您選擇與SPAKEYS進行此次合作?這次合作有達到自己的預期嗎?

　　蒼井空：經紀人有一天問我，“如果有一個屬于你的系列內衣，而且設計你也要參與，有沒有興趣?”就這樣，我的空系列誕生了。我們的合作才剛剛開始，我的期望還是很遠大的，哈哈!

　　記者:為什么首次接觸電商選擇內衣這種商品?以后會考慮其他商品嗎?

　　蒼井空：沒有特別設計過先做什么，一切都是巧合吧。未來還要慢慢看吧，有合適的機會才會考慮。

　　記者：合作之前會不會有一些顧慮?

　　蒼井空：完全沒有。

　　記者:自己對于內衣的設計靈感來源于什么?希望通過這樣的設計表達出什么?

　　蒼井空：靈感來自黑天鵝，因為黑天鵝很神秘，給人的感覺很優雅。面料非常重要，然后穿在身上很舒服，這是健康的美麗。

　　記者：合作過程中有沒有什么令你印象特別深刻的事情?

　　蒼井空：我終于知道，做一件內衣需要很多人參與，很復雜，但是成品我很滿意。

　　記者：接下來與SPAKEYS還有進一步的合作嗎?

　　蒼井空：空系列才剛剛開始，當然要繼續努力啦!

　　更多精彩報道，請關注世界服裝鞋帽網。