京東劉強(qiáng)東為何會(huì)代言海瀾之家？

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，近日，劉強(qiáng)東在微頭條中發(fā)布消息稱，“2018中國男人兩大標(biāo)配：上京東、買海瀾;做男人、很簡單!我為海瀾之家代言!”，并配上了身穿海瀾之家服裝的照片。

　　海瀾之家的代言人林更新隨后轉(zhuǎn)了海瀾之家官網(wǎng)旗艦店微博對(duì)劉強(qiáng)東的感謝，并表示：“東哥，您是全新代言人么?”

　　據(jù)京東方面表示，1月23日，京東將聯(lián)合海瀾之家舉行海瀾之家超級(jí)品牌日，劉強(qiáng)東此次親自出馬，也是在為活動(dòng)預(yù)熱。同樣，在去年9月，京東聯(lián)合內(nèi)衣品牌都市麗人的都市麗人超級(jí)品牌日，劉強(qiáng)東也親自到場。

　　曾經(jīng)，京東想讓更多女人愛上自己

　　去年京東三季度財(cái)報(bào)發(fā)布后，劉強(qiáng)東曾表示，在電商的14大品類中，京東已在12大品類領(lǐng)先，只在服飾和家居領(lǐng)域有待趕超。對(duì)于3C起家的京東來說，服飾可能是京東需要補(bǔ)上的最后一塊拼圖，京東不斷加碼服飾版塊的各種舉措也就是順理成章的事了。

　　服飾作為電商行業(yè)中規(guī)模最大的品類，且以女性用戶為主要消費(fèi)人群。劉強(qiáng)東稱，2018年要讓更多女性愛上京東。

　　一個(gè)愛上頭條的女主人+時(shí)尚事業(yè)部

　　可能很少有人知道，看上去略土的京東竟是國際時(shí)裝周的常客，從2015年起，京東已經(jīng)先后登陸米蘭、倫敦、紐約國際時(shí)裝周。更何況，京東還有一個(gè)頻頻亮相時(shí)裝周、各大品牌秀場，甚至舉辦國際時(shí)尚party的女主人。

　　據(jù)悉，京東有個(gè)時(shí)尚事業(yè)部，在今年3月由服飾家居事業(yè)部拆分而來，據(jù)說已經(jīng)成為京東平臺(tái)最大、增速最快且拉新能力最強(qiáng)的核心品類。目前，京東時(shí)尚事業(yè)部已經(jīng)吸引了包括Armani 、Ray-Ban、TAG

　　Heuer泰格豪雅、ZENITH真力時(shí)、Chopard蕭邦、卡西歐、La Perla、施華洛世奇、Ralph Lauren、Rimowa、新秀麗等很多知名品牌。

　　服裝品類是阿里的核心優(yōu)勢，對(duì)于專長于3C、家電的京東來說，它早已按捺不住去挑戰(zhàn)天貓、淘寶的服飾領(lǐng)域，而且服飾作為高頻、高利潤品類，極有可能成為京東下一個(gè)增長點(diǎn)，京東因此志在必得，但這并非易事。

　　入股Farfetch，拉來布局奢侈品市場最強(qiáng)伙伴

　　2017年6月，京東花3.97億美元投資時(shí)尚購物平臺(tái)Farfetch，成為其最大的股東之一，同時(shí)劉強(qiáng)東還要加入Farfetch董事會(huì)。Farfetch仍舊作為獨(dú)立品牌面向消費(fèi)者，與京東在營銷、物流和技術(shù)等層面開展合作。

　　要知道，F(xiàn)arfetch可是擁有全球700多個(gè)頂尖買手店和品牌合作伙伴的電商平臺(tái)，就像劉強(qiáng)東所說，F(xiàn)arfetch無疑是加速京東布局奢侈品市場的最強(qiáng)伙伴。

　　上線獨(dú)立的奢侈品APP——TOPLIFE

　　顯然，入股別人的時(shí)尚購物平臺(tái)并不能滿足東哥的胃口。面對(duì)著互聯(lián)網(wǎng)帶來的電商人口紅利、女性經(jīng)濟(jì)的猛進(jìn)，以及國內(nèi)奢侈品行業(yè)的迅猛發(fā)展，京東的觸角早已伸向此處。

　　2017年10月，京東，黑白灰為主的色彩搭配給這款新APP帶來低飽和度的高級(jí)感。與常規(guī)線上銷售渠道不同，TOPLIFE著眼于銷售服務(wù)、客戶體驗(yàn)、供應(yīng)鏈管理三個(gè)方面，來打造一套專屬的奢侈品電商解決方案。

　　不過現(xiàn)在的TOPLIFE里，沒有什么一線大牌，內(nèi)衣品牌La Perla、Emporio Armani、Ports 1961、Trussardi、高檔音響品牌B&O、箱包品牌Rimowa等也算比較有知名度。

　　聯(lián)手騰訊入股唯品會(huì)

　　接著2017年12月，京東又聯(lián)手騰訊，認(rèn)購唯品會(huì)新發(fā)行的A類普通股，認(rèn)購金額分別約為2.59億美元和6.04億美元。交易完成后，騰訊和京東將分別持有唯品會(huì)7%和5.5%的股份。

　　不僅如此，騰訊將在其微信錢包界面給予唯品會(huì)入口;京東也將會(huì)在其手機(jī)APP主界面和微信購物一級(jí)入口的主界面接入唯品會(huì)，幫助唯品會(huì)在京東渠道上達(dá)成一定的交易額目標(biāo)。

　　聯(lián)手唯品會(huì)，對(duì)于京東來說，是尋求戰(zhàn)略聯(lián)盟之外，更是補(bǔ)充自己的服飾供應(yīng)鏈和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的不錯(cuò)途徑。

　　與美麗聯(lián)合集團(tuán)組建合資企業(yè)，持續(xù)補(bǔ)女性用戶短板

　　2018年1月，京東與社會(huì)化導(dǎo)購和電商平臺(tái)美麗聯(lián)合集團(tuán)共同宣布，將成立一家全新的合資公司。合資公司將專注于運(yùn)營微信社交生態(tài)中的電商平臺(tái)，為消費(fèi)者提供更豐富的商品選擇，探索并引領(lǐng)社交電商領(lǐng)域的模式創(chuàng)新。

　　美麗聯(lián)合大家并不陌生，由蘑菇街和美麗說在2016年1月合并而來。合資集團(tuán)的未來發(fā)展路徑是：美麗聯(lián)合的社交電商+騰訊爸比的小程序開放性+京東供應(yīng)鏈物流等能力，可見，京東正集結(jié)越來越多的人擴(kuò)充其服飾品類運(yùn)營能力。

　　這一次為什么是海瀾之家?

　　這一次東哥“代言”海瀾之家，莫不是因?yàn)楹途〇|一樣，海瀾之家也在消費(fèi)升級(jí)的浪潮席卷下，漸漸擺脫這“有點(diǎn)土”的形象?

　　這兩年，海瀾之家畫風(fēng)突變，不僅是代言人換成了當(dāng)紅小生林更新，海瀾之家還找來知名設(shè)計(jì)師推出聯(lián)名款;在店鋪設(shè)計(jì)方面，明黃色的店鋪已經(jīng)是過去，參照快時(shí)尚品牌店冷淡風(fēng)格，讓服裝的搭配展示成為店內(nèi)最重要的主題。

　　有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2017年6月30日，“海瀾之家”品牌的門店數(shù)量已達(dá)到4376家，遍布全國31個(gè)省(自治區(qū)、直轄市)，覆蓋80%以上的縣、市。僅在2017年，海瀾之家就計(jì)劃凈增門店750家，其中海瀾之家品牌門店凈增350家，其旗下品牌愛居兔和海一家門店凈增400家。

　　在 “2017中國企業(yè)500強(qiáng)”榜單中，海瀾集團(tuán)以營業(yè)額933.05億元，凈利41.33億元排名服飾榜榜首，與第二名的雅戈?duì)枲I收足足拉開369個(gè)億的差距。

　　所以，除了看似同類的發(fā)展路徑，京東也是看中了海瀾之家強(qiáng)大的營收能力。

　　更有連鎖效應(yīng)可能會(huì)出現(xiàn)。投資界此前曾做過報(bào)道，海瀾之家在去年8月入股了快尚時(shí)裝(URBAN REVIVO)，希望通過投資快尚時(shí)裝，在改善自身品牌形象的同時(shí)，也能借鑒到其商業(yè)模式。此外，面對(duì)相對(duì)還未飽和的童裝市場，海瀾之家旗下全資子公司海瀾投資以6.60億元，成為英氏嬰童的第二大股東。海瀾投資從2000年至今已經(jīng)對(duì)外投資了30多個(gè)項(xiàng)目，尤其偏好金融企業(yè)，而海瀾集團(tuán)的副業(yè)還有航運(yùn)、地產(chǎn)、文旅等等……

　　京東與海瀾之家的合作，背后藏著很多可以延伸的條線。

　　自帶流量的老板娘、上線奢侈品APP、投資唯品會(huì)、成立新的合資集團(tuán)、代言海瀾之家……抓住女人的同時(shí)，京東也終于把手伸向了男人。

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