Champion在加速擴張下，如何保持自己的小眾定位？

　　從“萬物皆可Supreme” 的惡搞國潮在抖音爆火，到奇葩說第五季帶紅的新潮牌HLA Jeans(黑鯨)，過去的2018年，潮牌正逐漸從小眾走向大眾面前。美國潮牌Champion(冠軍)也有意加入這場潮流。

　　據世界服裝鞋帽網了解，Champion正加速在中國開店，2018年12月份已經開出了8家，而其品牌官網顯示，Champion的中國門店總數已增至41家。在此之前，Champion的本土市場已逐漸低迷，2018年第二財季度財報顯示，凈利潤已同比下降18.5%至1.41億美元。

　　最早源于美國街頭文化的潮牌，在融入日本原宿文化后，涌現諸多潮牌教父級別人物，如藤原浩、高橋盾、長尾智明等，推動潮牌向多元化方向發展，明星也開始選擇潮牌作為日常服飾，普通大眾也得以接觸潮牌。

　　2010年之后，潮牌真正走向大眾。根據Nielsen報告用戶大數據分析，2017年潮牌消費增速是非潮牌的3.7倍，增長速度達到62%。目前，潮牌市場以美國規模最大，其次是日本和中國。

　　與美國和日本相比，中國市場的潛力更為巨大。根據此前經緯創投對潮牌的報道，到2025年，中國有望成為全球第一大服裝消費市場，這意味著中國市場將達到萬億級別。

　　而事實上，在開設線下店鋪之前，Champion已有一款胸前印有字母刺繡的白色T恤在中國爆火。這款T恤的熱銷，離不開流量明星的帶貨作用。在淘寶上輸入“Champion”進行檢索，可看到大量明星街拍，尤其是余文樂。第一財經商業數據中心發布的“明星消費影響力榜”顯示，余文樂位居男明星榜單第一名，在潮牌圈子有較大話語權，吸引一波潮男潮女的跟風效仿。

　　這讓Champion更加篤定了中國市場的可持續挖掘性。但另一方面，潮牌注定它是小眾文化的代表，這使得其擴張仍帶有一定局限性。

　　潮牌的特點，一般為人群小眾年輕、限量發售、個性街頭自由。一旦潮牌出現現象級爆款，并選擇規模化發展，就很難獲得核心用戶的青睞。就像Champion的爆款T恤，當人人都可以擁有時，便無法顯現出小眾受眾和其他人的與眾不同，彰顯個性、標榜自身的目的更是難以達到。

　　Champion的爆款T恤面料普通，款式簡單，這也意味著其進軍中國市場，可能難以規避山寨商品，Supreme、Bape已有過類似遭遇。山寨商品的橫行，會導致官方旗艦店售賣的正品銷量不佳，而那些號稱“代購”或“經典”的店鋪則輕松月銷量過千。

　　當中國成為潮牌發展的樂園時，殘酷的競爭模式就會一直持續下去。目前，Supreme 在中國的接受度最高，品牌影響力和市場規模在中國占有相當大的優勢。但中國也不斷衍生出自己的潮牌，比如2017年被《中國有嘻哈》帶紅的國產街頭潮牌，已有崛起之勢。這便意味著，Champion要想突出重圍，并不是件容易的事情。

　　Champion在加速擴張的同時，如何保持自己的小眾定位，不流失核心用戶，將會是接下來要面臨的一大難題。

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