新解百集團開了場RSP閉門會議 分享了5大精華觀點

　　新解百集團的2019年RSP閉門會議在悅榕莊召開，今年的會議有了一個新的名字——RSP，即Retail Services Platform零售服務運營商的縮寫，表達了解百集團對未來的清晰定位。

　　往年兩三百位供應商參與的論壇，今年改成了10多位嘉賓的深度交流，他們分別來自奢侈品、高端鐘表、服裝、生活方式、智能家居、商業咨詢、媒體等領域。

　　大家都是商業零售領域的實踐者和思考者，懷著對商業的熱愛，一起進行嚴肅而深刻的思考，連續4個小時的頭腦風暴和精華觀點的分享，沒有一個人提前離場。

　　一、寧要5年連續增長，不要兩年爆發式井噴

　　今年是解百集團的第101年，董事長童民強首先和嘉賓們回顧了2016-2018年的成績單，杭州大廈依然以超高的營收總額穩坐杭城商圈的吸金王者。

　　奢侈品在去年兩位數的增長和10萬元的年坪效也讓大廈高端奢侈品百貨的地位越發穩固。

　　解百城市奧萊也在摸索中漸漸明晰了調整方向，一季度C座114%的增長率充分說明了轉型首先的階段的成效顯著。

　　全程醫療和悅勝體育也在零售+醫療和零售+體育的戰略道路上披荊斬棘，為解百集團的商業版圖添磚加瓦，讓“品質生活服務運營商”的形象更豐滿。

　　童董說，集團對未來的布局，是希望能建立更好的商業生態圈以獲得持續的生命力，“我們寧可要5年的連續性增長，而不要兩年的爆發式井噴?！?/p>

　　二、行業遇冷？更要把每家店的潛力挖掘到很好

　　在整個經濟形勢下行的情況下，很多奢侈品大牌都在全國范圍內縮減店鋪數量，與此同時，卻在不斷提升單店的盈利能力。

　　“2012年到2016年是新宇過得難的時期，但也是我們成長快的時期?！毙掠罴瘓F副總裁管齊軍說，去年公司的店鋪數量減少了，但銷售卻超越了歷史上的高峰，利潤率也大幅增長，這得益于自身的快速成長。

　　開云集團的林瑋對杭州大廈報以更高的期望，認為“應該會有更大的空間和更快的增長”。

　　“杭州大廈還可以做得更大，這個‘更大’不是指面積上的擴容，而是商品齊整度上的提升?！蓖f，現在集團也在借助各方資源，努力修煉內功。

　　在未來的3-5年，不要說杭州的商業圈，武林商圈面對杭州中心和恒隆的加入，一場惡戰在所難免。所以杭州大廈更要在此之前把奢侈品中心、潮流中心、現代生活中心和地下商城的場景化商業基礎打扎實。

　　三、用戶體驗的關鍵就是要觸碰到客人的痛點

　　用戶體驗就要做到專業化、精細化。”管齊軍闡述了零售行業做服務的的初心。

　　同樣，計劃在解百城市奧萊開出國內體驗店的松下公司，在體驗店里通過一個小小的馬桶蓋，檢測用戶的身體指數，通過數據分析為他們提供健康建議。

　　網易嚴選實體店同樣把提升消費者體驗放在了首位，通過精美的室內設計，柔軟舒適的沙發，營造了一種家的感覺，讓逛街累了的顧客，可以落座休息。

　　可以說，如今零售行業從大而全的操作模式往主題化、精細化方向轉變。一個精致的空間設計，一個有溫度的關懷，都可能觸動消費者的痛點。

　　和松下公司的想法幾乎不謀而合，解百集團旗下的全程醫療，不僅制定個性化的健康管理方案，也在考慮通過各種交互式設備，變身顧客的“健康管家”，全程進行“動態跟蹤”，建立健康閉環。

　　四、一張卡就能管好你的全家

　　在會議現場，加得商業咨詢的高管提到了一個有趣的現象，在日本的不少百貨商場，他們所推出的會員制具有“家庭消費提案”的功能。具體來說，憑借一張會員卡。

　　零售企業運用為家庭定制的小數據分析，能為客人全家老小提供生活、旅行、健康等方方面面的消費提議，也就是“一張卡能管好你全家”，這才有了日本零售業“顧客可以是祖傳的”說法。

　　由此可見，會員制是一種很好的粘合劑，它將供應端和消費端連接起來，真正體現出了服務的重要性。解百集團也深知會員制的重要性。

　　今年，集團要推出的會員系統就是要把旗下公司的客戶資源融合到一起，實現統一的會員化運營和管理，這既是實體零售業做好服務、實現精準營銷必做的功課，也意味著集團將踏上“零售+”戰略的高速公路。

　　五、未來的零售，應是按消費者需求而建立的高端零售網絡

　　在分享如何看待未來的商業發展時，現場的嘉賓各有不同看法。比如，前Hermes/BV的中國區總裁高峰認為，未來品牌大的投入不應該是營銷，而應該是消費者教育，引導他們去消費什么，如何去消費，“對消費者的教育是未來商業決勝的關鍵”。

　　而網易嚴選的負責人則認為，電商會把在交互式設計上對細節的理解帶到實體店中來，以獲取更多更大的流量。

　　但無論是電商品牌還是線下實體店，有一個觀點出奇的一致，擁有長久生命力的品牌，一定能給客戶提供獨特體驗、個性化定制和優質售后服務

　　。“這也是我們希望做會員系統的初衷”，童董說，未來的零售，應該是根據消費者需求而建立的高端零售網絡，如果說現在的解百集團可以提供高端的商品。

　　那未來，集團還能提供更多高端的服務，比如在醫療、體育、教育等生活領域，才能成為真正的RSP零售服務運營商。