2.6億Z世代的“消費風暴” 你懂TA們嗎？

　　國內Z世代已經達到2.6億人，但是你懂TA們嗎？TA們炒鞋、玩盲盒、氪金、追求二次元、愛玩愛潮…今天，我們就來聊聊Z世代背后的3股消費風暴：國潮風、IP風、娛樂風。

　　2.6億Z世代

　　何為Z世代？我們統稱1995-2009年出生的一代為Z世代。

　　Z世代到底有多少人？根據相關數據統計，Z世代總人數約為2.6億，約占2018年總人口的19% 。其中95后約為9945萬，00后約為8312萬，05后約為7995萬。

　　有相關預測，到2020年將占據整體消費力的40%。

　　相關媒體觀察到，Z世代對商業消費的影響已經進入“前站”。

　　我們也發現很有意思的一件事 ，比如現在天貓請的代言人易烊千璽、瑞幸的小鹿茶找的肖戰代言。都在釋放一個很明顯的訊號，搶占Z世代的消費力。

　　目前來看，Z世代已經直接帶來的三大風口：首一是國潮風、其二是IP風、第三是線上娛樂風。

　　Z世代捧紅的“國潮”風

　　近年，“國潮”一直被熱捧。從2009年到2019年， 中國品牌的關注度從38%提升至70%。而這背后的一大中間力量就是Z世代。

　　我們從天貓平臺的數據了解到，2019年1月-7月，“國潮”關鍵詞的搜索量較去年同比增長了近400%，這些搜索用戶中，過半數是90后和00后消費者。

　　我們以李寧為例。李寧是逆勢崛起的國潮典型。我們先來感受下。今年6月，李寧在巴黎時裝周發布了2020春夏系列。

　　現在的李寧已經非常潮流。

　　中國文化+運動視角+潮流眼界。李寧在堅持多年的嘗試之后，終于在眾多運動“潮牌”中異軍突起，并且堅持中國風。

　　這群設計界的弄潮兒在掀起這場“國潮熱”的同時，也為行業內的其他品牌、設計師帶來了一定的思考。

　　再來看下業績。

　　2019年第三季度，整個平臺的同店銷售同比實現10%-20%高段增長，同時，電子商務渠道保持高速增長，同比增加50%-60%。

　　此前，根據李寧發布的半年報顯示，公司上半年盈利狀況良好，實現了7.95億元的凈利潤，同比增長196.0%。

　　市值方面也取得了爆發式的增長。目前市值達到581億港元。營收和利潤的雙豐收，背后更關鍵的是消費者對李寧國潮的認可。

　　當然，除了服裝領域，化妝品也是Z世代帶動國潮的大頭。

　　我們來看下今年雙11的國貨美妝的數據。

　　根據天貓發布的數據，今年雙十一期間，國貨美妝品牌自然堂天貓旗艦店銷售額突破4.98億，全線達到7.47億，其中70周年限量款口紅1秒售罄，爆賣13.8萬支。而新銳國貨完美日記，連續兩年成為天貓雙11首一個破億的國貨彩妝品牌，最終登頂天貓彩妝品類榜首。

　　自然堂、百雀羚、完美日記和薇諾娜等品牌都進入到榜單前十。同時國貨美妝也得到資本的認可。

　　IP風：帶動盲盒、動漫的銷售

　　Z世代對于IP有著瘋狂的熱愛，我們從最近盲盒的大熱就能看出來。

　　我們理解，盲盒之所以有這么大的影響力，首先基于的一點，還是IP的熱愛，TA們為了喜愛的動漫角色，甚至可以花光當月積蓄。還有一點就是打開盲盒的驚喜感和收集欲。

　　我們以國內盲盒供應商泡泡瑪特為例，僅其Molly 系列產品在2018年一年內賣了 400 萬個，兩年業績增長140倍。

　　今年雙11，POP MART泡泡瑪特天貓旗艦店交易額高達8212萬元，繼2018年創下天貓雙十一模玩類目首一名之后，在今年更是超越樂高、萬代、Line Friends等出名玩具品牌，以295%的增速成為天貓“雙十一”整個玩具類目的首一名！

　　要知道2017年前，泡泡瑪特還是連年虧損。2018年上半年開始，泡泡瑪特業績經歷了爆發式的增長。這背后要感謝Z世代的貢獻。

　　當然，還有一大領域就是動漫等火爆。

　　這里要提下B站。

　　B站擁有龐大的Z世代用戶。目前ACG（動畫、漫畫、游戲）成為“Z世代”潮流文化的重要組成部分。這也是B站深耕的領域。

　　以Z世代為核心人群的B站，與去年3月份成功在納斯達克上市。我們剛看了下目前的市值是53億美元。

　　11 月中，嗶哩嗶哩財報數據顯示，第三季度，B站總營收達18. 6 億元人民幣，同比增長72%，超市場預期。

　　報告顯示，本季度B站月均活躍用戶達到1. 28 億，同比增長38%；移動端月均活躍用戶破億，同比增長43%達1. 14 億。在此基礎之上，日活用戶創新高至 3760 萬，同比增長40%。

　　也就是說，Z世代的群體，幾乎有一半在B站。

　　娛樂風：電競的春天

　　電競愛好者超過六成是Z世代，其中Z世代女性玩家崛起。2019年購買電競裝備的Z世代女性玩家消費增速是男性用戶的2倍。

　　要知道，Z世代網民手機娛樂時間花費遠超線下娛樂，71.7%玩手機時間達3.54小時，而61.3%線下娛樂則為1.61小時。

　　平臺會員和游戲貨幣是Z世代最經常消費的網絡虛擬內容。從《王者榮耀》、《絕地求生：刺激戰場》等社交屬性濃郁的游戲上可見一斑，我們能知道Z世代的游戲偏好。

　　當然，Z世代帶來的商業變局遠不止這三大“風暴”，TA們大多還是大學生。等到他們出來工作的時候，又是更大的變動。

　　相關媒體認為，要贏得Z世代的心，我們覺得有3個關鍵技巧：

　　社交種草：得搞懂他們的圈子。Z世代更愿意為興趣圈子中推薦的產品買單。

　　持續的IP鮮活：IP化是一種持續俘獲Z世代的一種方式，讓TA們保持對品牌新鮮度。

　　娛樂調調：他們更喜歡“有趣”的方式，比如海底撈都推出“抖音吃法”來滿足TA們。

　　對于Z世代，你是如何看的呢？