一場疫情改變了交易的渠道與規則

　　新冠肺炎疫情之下，以往最遲出了元宵就會熱鬧起來的商品交易市場一度按下暫停鍵，即便是隨著城市推進復工復產后慢慢開張，服裝市場作為“非剛需”類市場，實體店鋪依然要面對“避免人群聚集”帶來的影響。

　　貨品積壓嚴重，產品過季怎么處置?如何“把失去的時間搶回來”?按部就班維持以往的節奏，肯定不是正確答案。政府伸出了援助之手，市場更要自救。

　　3月本是意法服飾城最繁榮、最熱鬧的時候

　　接棒1月、2月的冬裝黃金檔，過完農歷春節，3月份上來，市面上冬裝清倉甩賣與春裝批量上市同時進行，而工廠里已經開始了裁剪夏裝面料、投入生產。

　　照慣例，這也是楊丹最忙碌的一個月。

　　年紀輕輕的她，已經做了10年的服裝生意，在杭州、寧波都有檔口，身后有3個服裝廠全年做她的貨。

　　因為疫情，今年“中國服裝第一街”的開市時間推遲了整整1個月，直到3月1日才正式開門迎客。楊丹心里有底，雖然倉庫里壓著4萬件春裝，但她老早已經把春款全部拍照，哪怕是因為隔離在家，也不耽誤朋友圈曬春款，2月底便提前線上發貨，日銷3000件，是意法服飾城里不折不扣的“銷冠”。

　　復市一聲令下，沖刺跑開始。

　　如何“把失去的時間搶回來”?他們給出的答案從來都不是坐以待斃，政府伸出了援助之手，市場更要自救。就拿意法服飾城來說，第一時間100%復工，第一時間“官宣”免租1個月……

　　搶春機，正在進行時。

　　“犧牲”千萬租金，給商戶暖心

　　“在突如其來的疫情面前，我們愿意與廣大商戶風雨同舟、共克時艱……今決定對集團下屬各市場提供資金優惠政策，即每戶優惠2020年度當期租金一個月……”

　　3月6日，意法服飾城一條官宣，引得商戶點贊無數：“意法2201檔，感謝大家，讓我們一起攜手，共創輝煌”“意法讓我驕傲”“超級暖心”……

　　暖心一句話的背后，是意法下屬7個市場、6000余戶商戶，可以免租一個月，而集團為此付出的是，“保守估計是六七千萬元。”

　　意法集團副總裁郭福榮說，在整條中國服裝第一街上，我們率先提出免租政策，也是第一時間響應國家倡議的，“我們是龍頭企業，是標桿，全國都在看我們。”

　　復工，不僅需要防疫物資，更重要的是人。

　　為了盡早100%復工，意法早就開始謀劃準備起來。2月28日上一大早，10輛載有意法商業集團旗下各市場以及中國服裝第一街商戶、營業員、拉包工、卸貨車輛駕駛員、物流快遞等服裝行業從業人員的“意法暖心專車”從河南永城市出發，在當晚8點多抵達杭州意法原創女裝大廈。

　　河南永城市是外出務工大省，因疫情帶來的交通停滯，導致很多滿足返杭復工條件的從業人員返崗受阻。這是意法暖心專車繼江西上饒后，再次接送外省從業人員返杭返崗的暖心之行。

　　次日，意法暖心專車再次從河南永城市出發，于3月1日接送第二批河南籍服裝從業人員返杭返崗。意法這份暖暖的心意，也為市場人員復工復產鼓足了干勁，加快了街區復蘇的腳步。

　　多次轉型成就最特別的市場

　　“和最難的時候比起來，我覺得這次新冠疫情帶來的影響和困難會很快過去。”郭福榮說，如今，疫情在逐漸消退的過程中，市場已經重新煥發了新的活力，“這也是我們每個經過歲月洗禮后，不斷沉積下來的寶貴財富。”

　　作為杭州唯一一家“前店后廠”的原創女裝市場，意法服飾城里所有商戶都有自己的設計、研發，有自己的工作室，也是杭產女裝的源頭。

　　而其前身，是2002年開張的杭州常青意法服飾批發市場。“最早也走過彎路，有賣女裝，有賣牛仔的，有賣鞋的，有賣褲子的，還有內衣區，和其他市場一樣，是一個大型的做“二批”的、魚龍混雜的市場，俗稱‘二道販子’。”

　　“這樣的產品，用今天的時髦詞來說，就是沒有IP，沒有靈魂。”

　　2010年下半年，電商開始起來了，意法便在二樓，專門劃出一個區域，開設“網批區”。

　　“什么意思?就是專供淘寶店。”郭福榮說，當年也走出了杭州的初代網紅，“那時我們的服務可謂‘一條龍’，請來模特和專業攝影師來給每個款拍圖片，一個款，一個數據包，淘寶店看中這個款，我們就把這個數據包傳給你，你直接在網店里掛上去，有訂單了，發貨也是我們意法直接發出去。”

　　一下子，意法成了風口。那些年，到了“雙十一”，二樓網批區堵到路都走不通。

　　如今電商也成了傳統產業，好在意法堅持原創，“我們的設計師商戶，越來越多，也越來越強，關鍵還是要把‘內容’做好。”郭福榮說，尤其是別家市場還在想，如何破解電商沖擊的時候，意法的滿鋪率一直居高不下，一鋪難求。

　　前兩年，市場又做了次調整，提升網批區，主打快時尚，做足設計師元素。

　　在郭福榮看來，意法是“四季經營、四季考核”。四季經營好理解，四季考核是，產品夠不夠新，樣式夠不夠潮，銷量夠不夠好，市場對商戶每個季度都在考核。不符合要求的，淘汰出局。

　　一場疫情，對每個人都是一場大考。

　　向來不做線上交易的意法也在重新思考，云上的意義。“我們不是不屑做，我們做“一批”的實在太忙了，沒時間去做。”郭福榮說。

　　眼下，除了第一街綜合服務中心和杭州錢塘智慧城已經聯動開展直播培訓活動，幫助有直播需求的店鋪外，一個“意法商業集團線上平臺”已經悄然上線，“一定要通過這些科學技術，用互聯網+的手段促進實體經濟發展。” 江干區商務局黨委委員周堯多說。