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    一場疫情改變了交易的渠道與規(guī)則

    2020/3/25 16:26:00 來源: 評論(0)9505

    意法

      新冠肺炎疫情之下,以往最遲出了元宵就會熱鬧起來的商品交易市場一度按下暫停鍵,即便是隨著城市推進復(fù)工復(fù)產(chǎn)后慢慢開張,服裝市場作為“非剛需”類市場,實體店鋪依然要面對“避免人群聚集”帶來的影響。

      貨品積壓嚴重,產(chǎn)品過季怎么處置?如何“把失去的時間搶回來”?按部就班維持以往的節(jié)奏,肯定不是正確答案。政府伸出了援助之手,市場更要自救。


      3月本是意法服飾城最繁榮、最熱鬧的時候

      接棒1月、2月的冬裝黃金檔,過完農(nóng)歷春節(jié),3月份上來,市面上冬裝清倉甩賣與春裝批量上市同時進行,而工廠里已經(jīng)開始了裁剪夏裝面料、投入生產(chǎn)。

      照慣例,這也是楊丹最忙碌的一個月。

      年紀輕輕的她,已經(jīng)做了10年的服裝生意,在杭州、寧波都有檔口,身后有3個服裝廠全年做她的貨。

      因為疫情,今年“中國服裝第一街”的開市時間推遲了整整1個月,直到3月1日才正式開門迎客。楊丹心里有底,雖然倉庫里壓著4萬件春裝,但她老早已經(jīng)把春款全部拍照,哪怕是因為隔離在家,也不耽誤朋友圈曬春款,2月底便提前線上發(fā)貨,日銷3000件,是意法服飾城里不折不扣的“銷冠”。

      復(fù)市一聲令下,沖刺跑開始。

      如何“把失去的時間搶回來”?他們給出的答案從來都不是坐以待斃,政府伸出了援助之手,市場更要自救。就拿意法服飾城來說,第一時間100%復(fù)工,第一時間“官宣”免租1個月……

      搶春機,正在進行時。

      “犧牲”千萬租金,給商戶暖心

      “在突如其來的疫情面前,我們愿意與廣大商戶風(fēng)雨同舟、共克時艱……今決定對集團下屬各市場提供資金優(yōu)惠政策,即每戶優(yōu)惠2020年度當期租金一個月……”

      3月6日,意法服飾城一條官宣,引得商戶點贊無數(shù):“意法2201檔,感謝大家,讓我們一起攜手,共創(chuàng)輝煌”“意法讓我驕傲”“超級暖心”……

      暖心一句話的背后,是意法下屬7個市場、6000余戶商戶,可以免租一個月,而集團為此付出的是,“保守估計是六七千萬元。”

      意法集團副總裁郭福榮說,在整條中國服裝第一街上,我們率先提出免租政策,也是第一時間響應(yīng)國家倡議的,“我們是龍頭企業(yè),是標桿,全國都在看我們。”

      復(fù)工,不僅需要防疫物資,更重要的是人。

      為了盡早100%復(fù)工,意法早就開始謀劃準備起來。2月28日上一大早,10輛載有意法商業(yè)集團旗下各市場以及中國服裝第一街商戶、營業(yè)員、拉包工、卸貨車輛駕駛員、物流快遞等服裝行業(yè)從業(yè)人員的“意法暖心專車”從河南永城市出發(fā),在當晚8點多抵達杭州意法原創(chuàng)女裝大廈。

      河南永城市是外出務(wù)工大省,因疫情帶來的交通停滯,導(dǎo)致很多滿足返杭復(fù)工條件的從業(yè)人員返崗受阻。這是意法暖心專車繼江西上饒后,再次接送外省從業(yè)人員返杭返崗的暖心之行。

      次日,意法暖心專車再次從河南永城市出發(fā),于3月1日接送第二批河南籍服裝從業(yè)人員返杭返崗。意法這份暖暖的心意,也為市場人員復(fù)工復(fù)產(chǎn)鼓足了干勁,加快了街區(qū)復(fù)蘇的腳步。

      多次轉(zhuǎn)型成就最特別的市場

      “和最難的時候比起來,我覺得這次新冠疫情帶來的影響和困難會很快過去。”郭福榮說,如今,疫情在逐漸消退的過程中,市場已經(jīng)重新煥發(fā)了新的活力,“這也是我們每個經(jīng)過歲月洗禮后,不斷沉積下來的寶貴財富。”

      作為杭州唯一一家“前店后廠”的原創(chuàng)女裝市場,意法服飾城里所有商戶都有自己的設(shè)計、研發(fā),有自己的工作室,也是杭產(chǎn)女裝的源頭。

      而其前身,是2002年開張的杭州常青意法服飾批發(fā)市場。“最早也走過彎路,有賣女裝,有賣牛仔的,有賣鞋的,有賣褲子的,還有內(nèi)衣區(qū),和其他市場一樣,是一個大型的做“二批”的、魚龍混雜的市場,俗稱‘二道販子’。”

      “這樣的產(chǎn)品,用今天的時髦詞來說,就是沒有IP,沒有靈魂。”

      2010年下半年,電商開始起來了,意法便在二樓,專門劃出一個區(qū)域,開設(shè)“網(wǎng)批區(qū)”。

      “什么意思?就是專供淘寶店。”郭福榮說,當年也走出了杭州的初代網(wǎng)紅,“那時我們的服務(wù)可謂‘一條龍’,請來模特和專業(yè)攝影師來給每個款拍圖片,一個款,一個數(shù)據(jù)包,淘寶店看中這個款,我們就把這個數(shù)據(jù)包傳給你,你直接在網(wǎng)店里掛上去,有訂單了,發(fā)貨也是我們意法直接發(fā)出去。”

      一下子,意法成了風(fēng)口。那些年,到了“雙十一”,二樓網(wǎng)批區(qū)堵到路都走不通。

      如今電商也成了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),好在意法堅持原創(chuàng),“我們的設(shè)計師商戶,越來越多,也越來越強,關(guān)鍵還是要把‘內(nèi)容’做好。”郭福榮說,尤其是別家市場還在想,如何破解電商沖擊的時候,意法的滿鋪率一直居高不下,一鋪難求。

      前兩年,市場又做了次調(diào)整,提升網(wǎng)批區(qū),主打快時尚,做足設(shè)計師元素。

      在郭福榮看來,意法是“四季經(jīng)營、四季考核”。四季經(jīng)營好理解,四季考核是,產(chǎn)品夠不夠新,樣式夠不夠潮,銷量夠不夠好,市場對商戶每個季度都在考核。不符合要求的,淘汰出局。

      一場疫情,對每個人都是一場大考。

      向來不做線上交易的意法也在重新思考,云上的意義。“我們不是不屑做,我們做“一批”的實在太忙了,沒時間去做。”郭福榮說。

      眼下,除了第一街綜合服務(wù)中心和杭州錢塘智慧城已經(jīng)聯(lián)動開展直播培訓(xùn)活動,幫助有直播需求的店鋪外,一個“意法商業(yè)集團線上平臺”已經(jīng)悄然上線,“一定要通過這些科學(xué)技術(shù),用互聯(lián)網(wǎng)+的手段促進實體經(jīng)濟發(fā)展。” 江干區(qū)商務(wù)局黨委委員周堯多說。


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