一場疫情改變了交易的渠道與規(guī)則

　　新冠肺炎疫情之下，以往最遲出了元宵就會熱鬧起來的商品交易市場一度按下暫停鍵，即便是隨著城市推進復(fù)工復(fù)產(chǎn)后慢慢開張，服裝市場作為“非剛需”類市場，實體店鋪依然要面對“避免人群聚集”帶來的影響。

　　貨品積壓嚴重，產(chǎn)品過季怎么處置?如何“把失去的時間搶回來”?按部就班維持以往的節(jié)奏，肯定不是正確答案。政府伸出了援助之手，市場更要自救。

　　3月本是意法服飾城最繁榮、最熱鬧的時候

　　接棒1月、2月的冬裝黃金檔，過完農(nóng)歷春節(jié)，3月份上來，市面上冬裝清倉甩賣與春裝批量上市同時進行，而工廠里已經(jīng)開始了裁剪夏裝面料、投入生產(chǎn)。

　　照慣例，這也是楊丹最忙碌的一個月。

　　年紀輕輕的她，已經(jīng)做了10年的服裝生意，在杭州、寧波都有檔口，身后有3個服裝廠全年做她的貨。

　　因為疫情，今年“中國服裝第一街”的開市時間推遲了整整1個月，直到3月1日才正式開門迎客。楊丹心里有底，雖然倉庫里壓著4萬件春裝，但她老早已經(jīng)把春款全部拍照，哪怕是因為隔離在家，也不耽誤朋友圈曬春款，2月底便提前線上發(fā)貨，日銷3000件，是意法服飾城里不折不扣的“銷冠”。

　　復(fù)市一聲令下，沖刺跑開始。

　　如何“把失去的時間搶回來”?他們給出的答案從來都不是坐以待斃，政府伸出了援助之手，市場更要自救。就拿意法服飾城來說，第一時間100%復(fù)工，第一時間“官宣”免租1個月……

　　搶春機，正在進行時。

　　“犧牲”千萬租金，給商戶暖心

　　“在突如其來的疫情面前，我們愿意與廣大商戶風(fēng)雨同舟、共克時艱……今決定對集團下屬各市場提供資金優(yōu)惠政策，即每戶優(yōu)惠2020年度當期租金一個月……”

　　3月6日，意法服飾城一條官宣，引得商戶點贊無數(shù)：“意法2201檔，感謝大家，讓我們一起攜手，共創(chuàng)輝煌”“意法讓我驕傲”“超級暖心”……

　　暖心一句話的背后，是意法下屬7個市場、6000余戶商戶，可以免租一個月，而集團為此付出的是，“保守估計是六七千萬元。”

　　意法集團副總裁郭福榮說，在整條中國服裝第一街上，我們率先提出免租政策，也是第一時間響應(yīng)國家倡議的，“我們是龍頭企業(yè)，是標桿，全國都在看我們。”

　　復(fù)工，不僅需要防疫物資，更重要的是人。

　　為了盡早100%復(fù)工，意法早就開始謀劃準備起來。2月28日上一大早，10輛載有意法商業(yè)集團旗下各市場以及中國服裝第一街商戶、營業(yè)員、拉包工、卸貨車輛駕駛員、物流快遞等服裝行業(yè)從業(yè)人員的“意法暖心專車”從河南永城市出發(fā)，在當晚8點多抵達杭州意法原創(chuàng)女裝大廈。

　　河南永城市是外出務(wù)工大省，因疫情帶來的交通停滯，導(dǎo)致很多滿足返杭復(fù)工條件的從業(yè)人員返崗受阻。這是意法暖心專車繼江西上饒后，再次接送外省從業(yè)人員返杭返崗的暖心之行。

　　次日，意法暖心專車再次從河南永城市出發(fā)，于3月1日接送第二批河南籍服裝從業(yè)人員返杭返崗。意法這份暖暖的心意，也為市場人員復(fù)工復(fù)產(chǎn)鼓足了干勁，加快了街區(qū)復(fù)蘇的腳步。

　　多次轉(zhuǎn)型成就最特別的市場

　　“和最難的時候比起來，我覺得這次新冠疫情帶來的影響和困難會很快過去。”郭福榮說，如今，疫情在逐漸消退的過程中，市場已經(jīng)重新煥發(fā)了新的活力，“這也是我們每個經(jīng)過歲月洗禮后，不斷沉積下來的寶貴財富。”

　　作為杭州唯一一家“前店后廠”的原創(chuàng)女裝市場，意法服飾城里所有商戶都有自己的設(shè)計、研發(fā)，有自己的工作室，也是杭產(chǎn)女裝的源頭。

　　而其前身，是2002年開張的杭州常青意法服飾批發(fā)市場。“最早也走過彎路，有賣女裝，有賣牛仔的，有賣鞋的，有賣褲子的，還有內(nèi)衣區(qū)，和其他市場一樣，是一個大型的做“二批”的、魚龍混雜的市場，俗稱‘二道販子’。”

　　“這樣的產(chǎn)品，用今天的時髦詞來說，就是沒有IP，沒有靈魂。”

　　2010年下半年，電商開始起來了，意法便在二樓，專門劃出一個區(qū)域，開設(shè)“網(wǎng)批區(qū)”。

　　“什么意思?就是專供淘寶店。”郭福榮說，當年也走出了杭州的初代網(wǎng)紅，“那時我們的服務(wù)可謂‘一條龍’，請來模特和專業(yè)攝影師來給每個款拍圖片，一個款，一個數(shù)據(jù)包，淘寶店看中這個款，我們就把這個數(shù)據(jù)包傳給你，你直接在網(wǎng)店里掛上去，有訂單了，發(fā)貨也是我們意法直接發(fā)出去。”

　　一下子，意法成了風(fēng)口。那些年，到了“雙十一”，二樓網(wǎng)批區(qū)堵到路都走不通。

　　如今電商也成了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，好在意法堅持原創(chuàng)，“我們的設(shè)計師商戶，越來越多，也越來越強，關(guān)鍵還是要把‘內(nèi)容’做好。”郭福榮說，尤其是別家市場還在想，如何破解電商沖擊的時候，意法的滿鋪率一直居高不下，一鋪難求。

　　前兩年，市場又做了次調(diào)整，提升網(wǎng)批區(qū)，主打快時尚，做足設(shè)計師元素。

　　在郭福榮看來，意法是“四季經(jīng)營、四季考核”。四季經(jīng)營好理解，四季考核是，產(chǎn)品夠不夠新，樣式夠不夠潮，銷量夠不夠好，市場對商戶每個季度都在考核。不符合要求的，淘汰出局。

　　一場疫情，對每個人都是一場大考。

　　向來不做線上交易的意法也在重新思考，云上的意義。“我們不是不屑做，我們做“一批”的實在太忙了，沒時間去做。”郭福榮說。

　　眼下，除了第一街綜合服務(wù)中心和杭州錢塘智慧城已經(jīng)聯(lián)動開展直播培訓(xùn)活動，幫助有直播需求的店鋪外，一個“意法商業(yè)集團線上平臺”已經(jīng)悄然上線，“一定要通過這些科學(xué)技術(shù)，用互聯(lián)網(wǎng)+的手段促進實體經(jīng)濟發(fā)展。” 江干區(qū)商務(wù)局黨委委員周堯多說。