外貿(mào)黃了怎么辦？把“雞蛋”提前放在多個(gè)籃子里

      最近紡織行業(yè)最熱的莫過于因海外疫情兇猛而導(dǎo)致外貿(mào)生意涼涼的話題，各家媒體爭(zhēng)相報(bào)道，行業(yè)內(nèi)一片哀嚎。可我們柯橋的外貿(mào)企業(yè)絕不甘心坐以待斃，“八仙過海，各顯神通”，各憑本事尋找機(jī)會(huì)主動(dòng)自救。

維護(hù)“回頭客” 布局新市場(chǎng)

      近日，在紹興琦沃貿(mào)易有限公司樣品間內(nèi)，公司老總王舟華正通過網(wǎng)絡(luò)視頻與波蘭客商INDER交談。受新冠肺炎疫情影響，INDER無(wú)法前來柯橋親自采購(gòu)面料，因而通過視頻直接向“琦沃紡織”下了一筆20萬(wàn)米蕾絲網(wǎng)布大訂單。INDER和“琦沃紡織”有著15年合作關(guān)系，正是憑借著對(duì)該公司產(chǎn)品花型和質(zhì)量的認(rèn)可，才能讓他放心“云”下單。“琦沃紡織”這段時(shí)間以來也一直通過網(wǎng)絡(luò)等方式與東歐、中東等國(guó)家和地區(qū)老客戶進(jìn)行溝通和合作。

     憑借著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、不斷推陳出新的面料花型，公司擁有一批穩(wěn)定的“回頭客”，“基本上我們保持每年3000-5000個(gè)花型開發(fā)，針對(duì)不同市場(chǎng)我們開發(fā)不同花型。此外我們?cè)诮回浰俣群褪酆蟮确矫娑及芽氐帽容^好，所以長(zhǎng)期合作的客戶比較多。”
在穩(wěn)定老客戶同時(shí)，“琦沃紡織”也在積極拓展新市場(chǎng)。去年考慮到公司發(fā)展需要，“琦沃紡織”在緬甸設(shè)立窗口，布局東南亞市場(chǎng)，尋求潛在客戶。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，在疫情期間，這個(gè)新開辟的境外窗口著實(shí)讓公司收獲不小。王舟華說，“緬甸窗口”近2個(gè)月以來已接到60萬(wàn)美元左右訂單，“在緬甸那里更好地抓住市場(chǎng)，公司發(fā)展就不會(huì)因疫情受到很大影響，主動(dòng)權(quán)還是掌握在我們手上。”“穩(wěn)舊辟新”成為公司在疫情期間生意不淡關(guān)鍵法寶。據(jù)悉，去年銷售額達(dá)1500萬(wàn)美元，今年仍將繼續(xù)保持穩(wěn)定發(fā)展。

接2000萬(wàn)只口罩訂單出口土耳其

     蘇蒂紡織品有限公司是一家以批發(fā)、零售坯布、針紡織品及原料與貨物進(jìn)出口為主的公司。前不久，公司接到大量國(guó)外客戶口罩訂單，但由于其營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)范圍中不涉及口罩批發(fā)，急需辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)范圍變更手續(xù)。柯橋街道經(jīng)發(fā)辦工作人員聯(lián)系區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局為企業(yè)提供全程一對(duì)一服務(wù)，幫助企業(yè)快速領(lǐng)到新的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。“我們2000萬(wàn)只口罩馬上將出口土耳其。幸虧區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局的‘綠色通道’，讓我們抓住這次國(guó)際商機(jī)，”蘇蒂紡織品有限公司負(fù)責(zé)人楊玉林說到公司生產(chǎn)口罩感激之情溢于言表。

“轉(zhuǎn)舵”生產(chǎn)口罩出口海外 外貿(mào)內(nèi)銷并駕齊驅(qū)

新月朗服飾公司是一家集針織服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、銷售、工貿(mào)為一體的外貿(mào)股份制企業(yè)，主要生產(chǎn)高檔針織時(shí)裝及服裝輔料，90%的產(chǎn)品出口美國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、秘魯、智利等歐美及中東國(guó)家。總經(jīng)理胡祖林從海外疫情危機(jī)中嗅到商機(jī)，公司緊急“轉(zhuǎn)舵”生產(chǎn)醫(yī)用口罩。目前公司已有一條口罩生產(chǎn)線正式開始投產(chǎn)，并將購(gòu)置10臺(tái)口罩生產(chǎn)機(jī)器以擴(kuò)大產(chǎn)能。“我的不少海外客戶在和我取消服裝訂單的同時(shí)，也看好我們的口罩質(zhì)量，向我表達(dá)了對(duì)口罩的需求，我想這也是公司在當(dāng)下的一個(gè)機(jī)遇吧。”胡祖林馬上決定將企業(yè)的主營(yíng)方向進(jìn)行調(diào)整，外貿(mào)出口以醫(yī)用口罩為主。同時(shí)，加緊發(fā)展內(nèi)貿(mào)客戶，將原來的服裝出口業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到內(nèi)銷上去。

目前，“新月朗服飾”的口罩生產(chǎn)井然有序，而針對(duì)內(nèi)銷的產(chǎn)品也正在逐步開發(fā)，并與國(guó)內(nèi)幾大品牌也洽談了合作意向，以期盡快拉動(dòng)內(nèi)銷市場(chǎng)。“外貿(mào)內(nèi)銷并駕齊驅(qū)，公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力大幅上升。”雖然市場(chǎng)風(fēng)云變幻，胡祖林依舊看好今年的發(fā)展前景。

把“雞蛋”提前放在多個(gè)籃子里

     紹興高谷進(jìn)出口有限公司主要經(jīng)營(yíng)蕾絲、針織、網(wǎng)紗面料，出口美國(guó)、巴西、墨西哥、越南、印尼等地。3月初，公司總經(jīng)理李宇隆要求給美國(guó)客戶的新款樣品，給其他國(guó)家和地區(qū)也都寄一份，當(dāng)時(shí)員工還覺得納悶。想不到隨著海外疫情形勢(shì)加重，部分外貿(mào)公司出口美國(guó)的產(chǎn)品頻頻遭遇停單、退單，“高谷進(jìn)出口”雖說沒有停單，但美國(guó)的訂單量還是縮減了。幸虧之前的“不把雞蛋都放在美國(guó)一個(gè)籃子里”的預(yù)案起了效果，所以美國(guó)以外的其他國(guó)家和地區(qū)的新增訂單依然不斷。

     一邊調(diào)整出口方向，一邊又著手研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，兩手抓、兩手硬。面對(duì)海外市場(chǎng)，李宇隆胸有成竹：“現(xiàn)有業(yè)務(wù)聯(lián)系的客戶都在他們的圈子幫我推薦‘高谷’的產(chǎn)品，這是對(duì)我們產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可。”據(jù)了解，李宇隆對(duì)創(chuàng)新研發(fā)的執(zhí)著讓“高谷”的產(chǎn)品和海外品牌服裝商非常合拍。最近剛研發(fā)的一款3D蕾絲面料，特別受國(guó)外客戶青睞，來詢問、要樣的不計(jì)其數(shù)，意向客戶也有不少，馬上就可以量產(chǎn)。（資料來源：柯橋日?qǐng)?bào)）