危機(jī)之下抱團(tuán)取暖，看紡織企業(yè)如何橫向聯(lián)合

開欄語

   新冠肺炎疫情肆虐全球，國際貿(mào)易活動受限，與大多數(shù)行業(yè)一樣，我國紡織服裝行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的生產(chǎn)貿(mào)易形勢。面對困境，勤勞自信的中國紡織服裝企業(yè)表現(xiàn)出極強(qiáng)的活力和韌性，紛紛創(chuàng)新經(jīng)營方式，多措并舉、多管齊下，通過“縱、橫、內(nèi)、外”等多種渠道打出一系列強(qiáng)信心、穩(wěn)發(fā)展的“組合拳”，在這個不尋常的時間里，書寫了一份嶄新的答卷。

    為此，《紡織服裝周刊》特開設(shè) “縱橫內(nèi)外·紡企施策面面觀” 系列報道，從 “縱、橫、內(nèi)、外” 四個角度邀請專家深度分析當(dāng)前形勢，采訪優(yōu)勢企業(yè)的創(chuàng)新做法，從而引導(dǎo)行業(yè)健康向上發(fā)展。

  今年以來，一場突如其來的新冠肺炎疫情肆虐全球，嚴(yán)重擾亂正常的生產(chǎn)生活秩序，為全球帶來前所未有的極端貿(mào)易環(huán)境，不僅給紡織服裝企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)帶來阻礙，也給產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展帶來挑戰(zhàn)。訂單被取消、復(fù)工不統(tǒng)一、信息不對稱、物流不順暢……企業(yè)需要橫向聯(lián)合，互為依靠，才能獲得自身與行業(yè)的雙贏局面。

策 略 一

積極與客戶溝通，盡量降低雙方損失

    新冠肺炎疫情之下，對行業(yè)銷售的影響不言而喻，如何控制生產(chǎn)、保住訂單、降低損失，與客戶實(shí)現(xiàn)有效溝通，成為眾多紡織企業(yè)著重思考的問題。

   在與企業(yè)的交流中，記者發(fā)現(xiàn)，企業(yè)與客戶的溝通比往日更加密切，主要問題集中在詢問客戶復(fù)工與否、項(xiàng)目進(jìn)度如何、有什么考慮等問題上。疫情是危也是跟進(jìn)潛在客戶的機(jī)。

  本次新冠肺炎疫情讓 鄂爾多斯集團(tuán)切身體會到了巨大的壓力?！皥@區(qū)有50%的國際訂單，現(xiàn)在歐美市場很像國內(nèi)兩個月之前的狀態(tài)，充滿恐慌情緒，物流、訂單都出現(xiàn)了問題。因此海外有90%的品牌和百貨公司都在就訂單調(diào)整問題與我們進(jìn)行商討，其中很多是春節(jié)前就下的單，產(chǎn)品已經(jīng)在生產(chǎn)線的不同環(huán)節(jié)了。” 內(nèi)蒙古鄂爾多斯資源股份有限公司董事長王臻在談及此情況時認(rèn)為，溝通是現(xiàn)階段最重要的事情?！拔覀兂浞掷斫饪蛻舻目只牛c他們共同想辦法解決問題?！?/span>

  王臻分析說，現(xiàn)在國外疫情處于爆發(fā)階段，但終究是會得到控制的，市場需求還存在，疫情一旦控制住銷售一定會隨之恢復(fù)，到時要貨，生產(chǎn)商可能來不及生產(chǎn)，因此她在溝通中設(shè)身處地為客戶著想，建議客戶根據(jù)不同地區(qū)的形勢做好多種預(yù)案。王臻說，疫情期間加強(qiáng)溝通一方面可以了解客戶想法和市場變化，另一方面可以盡量提供服務(wù)，發(fā)揮自身產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，以風(fēng)險較低的常規(guī)產(chǎn)品做到快速反應(yīng)，降低下單風(fēng)險。

  青島雪達(dá)集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理張皓則表示，當(dāng)前雪達(dá)集團(tuán)最大的困難是疫情對集團(tuán)產(chǎn)能和客戶交期造成的較大影響，客戶的訂單量雖然沒有較大幅度的減少，但是顯而易見的，客戶在國內(nèi)外的銷售受到很大制約，同時集團(tuán)的上游供應(yīng)企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)也出現(xiàn)了問題，這給集團(tuán)的原輔材料供應(yīng)造成了影響。

面對疫情，集團(tuán)深刻地意識到當(dāng)前紡織服裝行業(yè)溝通調(diào)整的重要性，目前雪達(dá)集團(tuán)已經(jīng)展開了D2M全球批量化定制系統(tǒng)的啟動工作，這套系統(tǒng)的啟用將大大提高集團(tuán)訂單接納效率，通過信息化讓客戶全程地參與集團(tuán)的生產(chǎn)經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)訂單生產(chǎn)的無縫對接和高速運(yùn)轉(zhuǎn)。依托本次信息化技術(shù)改革，集團(tuán)與客戶的聯(lián)動溝通將更上一個臺階。同時，半自動化、自動化設(shè)備的引進(jìn)，也逐步增加了生產(chǎn)信息的可控性，從而不斷增強(qiáng)集團(tuán)的市場競爭力，為后疫情時代做好準(zhǔn)備。

策 略 二

產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同共進(jìn)，互幫互救

  疫情當(dāng)下，中國乃至全球棉花紡織產(chǎn)業(yè)遭受重創(chuàng)。根據(jù)國際紡織制造商聯(lián)盟(ITMF)于2020年3月至4月對全球600家棉花紡織企業(yè)進(jìn)行的調(diào)查顯示，與去年同期相比，目前全球紡織訂單取消或延期比例由8%左右擴(kuò)大至40%左右。

  針對目前產(chǎn)業(yè)鏈上下游突出矛盾，各國相關(guān)機(jī)構(gòu)陸續(xù)向國際棉花協(xié)會合作委員會(CICCA)發(fā)函，反映了本國棉花和紡織訂單被取消或延期導(dǎo)致資金鏈斷裂等情況。5月7日，CICCA發(fā)表致全球棉花紡織行業(yè)的一封信，信中稱，在當(dāng)今這個充滿挑戰(zhàn)的時代，協(xié)作、溝通和履行合同的核心原則，比以往任何時候都更加重要，更應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈各方合作，互幫互助攜手渡過難關(guān)，避免采取任何可能導(dǎo)致棉花市場秩序失衡的不合理措施。其實(shí)，該倡議不局限于棉花紡織行業(yè)，更是全國乃至全球紡織產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)該共同履行的責(zé)任與義務(wù)。

  “我們堅持認(rèn)為，越是在這樣的時局下，越是要抱團(tuán)取暖，積極應(yīng)對。對每個企業(yè)來說，我們不但要努力修煉好內(nèi)功，更需要的是產(chǎn)業(yè)鏈萬眾一心，在危機(jī)中尋找機(jī)遇，殺出重圍?！?span style="font-weight: 700; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; font-family: 宋體, SimSun;">賽得利公司商務(wù)副總裁劉濤表示，疫情爆發(fā)以來，賽得利的防疫和生產(chǎn)工作在集團(tuán)及當(dāng)?shù)卣闹笇?dǎo)下有條不紊地展開，與此同時，為加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新協(xié)同，進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)創(chuàng)新鏈條，及時銜接下游企業(yè)和品牌需求，賽得利公司還攜手中國紡織信息中心、國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心于4月13-30日開啟了“優(yōu)可絲?纖維素纖維產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟”萬里行活動，歷時18天，跨越了8省1市，走訪了24家紡織企業(yè)。

聯(lián)盟工作組深入各地企業(yè)生產(chǎn)一線，與企業(yè)負(fù)責(zé)人面對面交流，了解企業(yè)當(dāng)前最迫切的產(chǎn)品開發(fā)需求，同時，賽得利公司還將產(chǎn)品開發(fā)方案和資源支持服務(wù)送到了每一家企業(yè)的手中，與企業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、市場團(tuán)隊(duì)及生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)等核心成員進(jìn)行深入探討，共同尋找產(chǎn)品創(chuàng)新方向、儲備技術(shù)能量，在疫情危機(jī)中尋求潛在的發(fā)展機(jī)遇。

  面對疫情， 東成立億集團(tuán)在產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同互助方面做出表率，不僅積極復(fù)工，還幫助解決了東成立億產(chǎn)業(yè)園內(nèi)小微紡織企業(yè)的復(fù)產(chǎn)難題。東成立億集團(tuán)的快速恢復(fù)生產(chǎn)為其園區(qū)內(nèi)的上下游企業(yè)帶來了復(fù)工契機(jī)，同時，集團(tuán)還認(rèn)真聽取了企業(yè)們的迫切需求，積極協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈上下游。

  “如今，園區(qū)內(nèi)進(jìn)駐了幾十家紡織企業(yè)，很多企業(yè)都提到了物流不順暢等問題。” 東成立億產(chǎn)業(yè)園副總經(jīng)理宋可夫表示，此前，一家物流公司找到產(chǎn)業(yè)園，希望借一塊地停車收佛山的貨，產(chǎn)業(yè)園看到了解決企業(yè)物流問題的契機(jī)?！捌髽I(yè)和物流公司各有需求，雙方一拍即合，東成立億產(chǎn)業(yè)園特意劃出一塊地專門給物流停車，作為佛山中轉(zhuǎn)場，接收產(chǎn)業(yè)園所有企業(yè)的物流需求?！?/span>

如今，每天一趟的物流車都準(zhǔn)時從東成立億產(chǎn)業(yè)園出發(fā)，帶著滿滿的佛山貨物發(fā)往江浙一帶，從佛山到江浙的紡織產(chǎn)供銷鏈條就此打通。

   產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同，不僅需要企業(yè)努力，更需要政府支持。在本次疫情大考下，很多地方集群展現(xiàn)出了優(yōu)異的協(xié)調(diào)能力，其中， 中國紡織重鎮(zhèn)張槎就跑出了化危為機(jī)的“加速度”。張槎工業(yè)園區(qū)眾多、中小企業(yè)林立，防疫復(fù)工壓力巨大，加上交通運(yùn)輸限制，產(chǎn)業(yè)鏈供給被動收縮，下游需求減弱使得中上游企業(yè)也存在嚴(yán)重的庫存積壓風(fēng)險。

面對壓力，張槎通過龍頭帶動、園區(qū)協(xié)同，積極推動產(chǎn)業(yè)鏈、大中小企業(yè)協(xié)同生產(chǎn)，加強(qiáng)了產(chǎn)業(yè)鏈配套和產(chǎn)供銷銜接。

   在張槎政府的積極溝通下，安東尼針織公司帶頭增資擴(kuò)產(chǎn)，為針織行業(yè)打響了復(fù)工復(fù)產(chǎn)第一炮，安東尼針織公司總裁劉必勝也表示，開發(fā)新品、啟動生產(chǎn)、加大訂單不僅是企業(yè)適應(yīng)市場的發(fā)展計劃，也是確保當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈復(fù)蘇的社會責(zé)任。如今，在安東尼帶頭下，景一紡織、雅藝服裝等張槎紡織企業(yè)也積極投入生產(chǎn)。

策 略 三

并購整合，資源重組共渡難關(guān)

   一場突如其來的疫情可能將加快紡織服裝行業(yè)的馬太效應(yīng)，這就意味著大企業(yè)發(fā)展將越來越好，缺乏競爭力的小企業(yè)將越來越弱，行業(yè)相關(guān)企業(yè)勢必會加快并購重組進(jìn)程，以度過此次難關(guān)。在行業(yè)即將面臨新一輪洗牌的當(dāng)下，并購在一定程度上能夠幫助紡織服裝企業(yè)迅速豐富品牌矩陣，占領(lǐng)更大市場；并購海外品牌也能將品牌影響力推廣至海外，為疫情結(jié)束后國內(nèi)企業(yè)出海做鋪墊。

   京瓷創(chuàng)始人稻盛和夫曾經(jīng)寫過一篇文章《把蕭條當(dāng)作再發(fā)展的飛躍臺》，可以說是對本次疫情下紡織企業(yè)謀求發(fā)展的一次啟示。文中描述了京瓷面臨數(shù)次世界級經(jīng)濟(jì)危機(jī)時的應(yīng)對之策，“我們經(jīng)歷了各種各樣的經(jīng)濟(jì)蕭條，每次面臨蕭條，京瓷都為克服蕭條而不懈努力，每一次闖過蕭條期后，京瓷的規(guī)模都會擴(kuò)大一圈。因此，我堅定了‘應(yīng)當(dāng)把蕭條視為成長機(jī)會’的信念?！钡臼⒑头蛘f。

“為應(yīng)對蕭條時期，盡力打造高收益的企業(yè)體制，這才是經(jīng)營根本?！钡臼⒑头蛟谌绾未蛟旄呤找骟w制時，重點(diǎn)談到了拓展新產(chǎn)品、新領(lǐng)域。

拓展新領(lǐng)域除了擴(kuò)大研發(fā)外，并購在該領(lǐng)域已發(fā)展成熟的企業(yè)也是方法之一，危機(jī)時期正是企業(yè)并購的風(fēng)口期，在該時期企業(yè)決策者能夠進(jìn)行深入的企業(yè)結(jié)構(gòu)重組，拓展企業(yè)新的活力，實(shí)現(xiàn)再次騰飛。

   縱觀服裝行業(yè)的并購案例，符合自身業(yè)務(wù)需求并給企業(yè)帶來業(yè)績增長的例子比比皆是。而其中最為突出的企業(yè)之一就是 浙江森馬服飾股份有限公司。近兩年，森馬通過全資子公司森馬國際集團(tuán)(香港)有限公司，收購了Kidiliz集團(tuán)的全部資產(chǎn)，使得在童裝行業(yè)維持高增長的森馬又攻下一城，開始深入試探國際童裝。

    同時，森馬還與溫州佳諾服飾有限公司等各方簽訂合作框架協(xié)議，共同投資設(shè)立合資公司發(fā)力青少年服裝市場。

   此后，森馬還宣布擬與美國華裔設(shè)計師Jason Wu母公司JWU,LLC.簽訂認(rèn)購協(xié)議，進(jìn)一步夯實(shí)了其在童裝和休閑服裝上的兩條運(yùn)營主線，在原有基礎(chǔ)上推動多元化進(jìn)程。

   事實(shí)證明，這樣的并購路線給森馬業(yè)績帶來了明顯增長，多家證券分析報告均表示看好森馬未來發(fā)展，并肯定了森馬在童裝市場的地位，數(shù)次成功的并購讓森馬在童裝領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。

   在這一輪全球經(jīng)濟(jì)動蕩下，通過并購布局國際市場，也不失為一個好的選擇， 復(fù)星國際就是一家多元化經(jīng)營的中國企業(yè)，近期在全球奢侈時尚行業(yè)動作頻頻。日前，復(fù)星國際以1.2億歐元成功收購法國奢侈品牌Lanvin，隨后，又收購了奧地利絲襪品牌Wolford的51%股權(quán)，重新振興了該品牌。

    如今，復(fù)星國際正加速在國際時尚圈的投資，先后投資了希臘輕奢品牌Folli Follie、意大利男裝Caruso、德國快時尚集團(tuán)Tom Tailor、美國女裝品牌St.John等，提高了其在國際奢侈品及時尚行業(yè)的競爭地位。而在先后收購Lanvin和Wolford后，公司在打造多元化國際品牌矩陣之外，也打開了國內(nèi)的高端市場與內(nèi)衣市場，復(fù)星國際的收購對這兩個品牌來說無疑是一棵救命稻草，復(fù)星集團(tuán)也借此開拓了業(yè)績增長的新來源。