特朗普上任美國總統(tǒng)后關(guān)注紡服企業(yè)應(yīng)對策略

　　近期，特朗普將在上任美國總統(tǒng)后，對華加征高額關(guān)稅的消息一浪接一浪，讓大量中國制造企業(yè)憂心忡忡，隨之企業(yè)出海的話題熱度再次居高不下。其實，即使沒有這個因素，近年來企業(yè)出海也已成為制造業(yè)的一股主流聲音，已頗具聲勢。

　　除本土企業(yè)自發(fā)向海外擴張外，今年中國服裝協(xié)會等多家行業(yè)協(xié)會機構(gòu)也先后多次組織本土企業(yè)赴海外交流對接，通過深度考察，快速建立起對海外市場的立體認知，拓展當?shù)厝嗣}資源，規(guī)避可能的出海風險。

　　一種新的發(fā)展模式

　　對于紡織服裝行業(yè)而言，東南亞無疑是現(xiàn)階段的首選。其實隨著當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，針對部分東南亞國家，出海就能顯著降低成本的時代已經(jīng)過去，但稅負差異和東南亞的市場潛力依舊是吸引中國企業(yè)的主要原因，一方面，從東南亞出口歐美可避免對華高額關(guān)稅；另一方面，東南亞年輕的人口結(jié)構(gòu)和逐漸崛起的中產(chǎn)階級，也帶動了大量購物需求，未來市場廣闊。

　　以紡織重鎮(zhèn)紹興為例，紹興規(guī)上紡織業(yè)調(diào)研報告中指出：“企業(yè)外遷是經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，也是商品外拓階段發(fā)展到資本外拓階段的必要過程。”目前紹興柯橋區(qū)紡織工業(yè)用地的市場價格基本在150萬元/畝以上，印染產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)工業(yè)用地則在200萬元/畝以上，一定程度上確實存在“無地可供”的情況。所以，部分企業(yè)或者產(chǎn)線外遷，有助于騰出土地、能耗指標，引進高性能纖維、產(chǎn)業(yè)用紡織新材料等相關(guān)領(lǐng)域高端項目及其他優(yōu)質(zhì)項目。

　　其次，實施“總部經(jīng)濟+海內(nèi)外工廠”的發(fā)展模式，在更大范圍內(nèi)優(yōu)化配置資源，是未來方向。從紹興規(guī)上紡織企業(yè)的外遷類型來看，原料、生產(chǎn)等勞動密集型的功能部分外遷是主流外遷模式，紹興仍然是企業(yè)總部所在，在品牌創(chuàng)新、技術(shù)研發(fā)等技術(shù)資本密集環(huán)節(jié)占據(jù)主導(dǎo)地位。

　　在對柯橋6家規(guī)上企業(yè)的出海調(diào)查中顯示，出海區(qū)域集中在越南、印尼、孟加拉、斯里蘭卡、泰國等地，涉及印染、家居面料、服裝等細分產(chǎn)業(yè)。一般來說，出海企業(yè)以產(chǎn)業(yè)鏈中下游企業(yè)為主，“越上游，越穩(wěn)定”是當前的一條典型規(guī)律。

　　在出海考察中，青島高達花邊有限公司總經(jīng)理林森也對企業(yè)出海表達出信心：“我們將以此次考察為契機，結(jié)合自身企業(yè)的優(yōu)勢與特色，充分借鑒印尼企業(yè)的成功經(jīng)驗，深入分析市場需求與競爭態(tài)勢，制定出一套科學(xué)合理、切實可行的出海戰(zhàn)略。相信在不久的將來，我們將在印尼這片充滿機遇的土地上，書寫屬于自己的商業(yè)華章。”

　　要“找人”而非“招人”

　　如今企業(yè)界流行一個說法：不出海便出局，但其實出海的難處和風險比大部分人想象的要大，出海最容易失敗的是在國內(nèi)做不好卻以僥幸心態(tài)想到海外碰碰運氣的企業(yè)。道理很簡單，天時、地利、人和，一出海三個成功條件中的后面兩個就弱化了。所以，出海是強者的搏擊場，不是弱者的避難所。即便是國內(nèi)的知名大企業(yè)，出海經(jīng)營十多年仍未能盈利的比比皆是。

　　雖然出海已經(jīng)在部分紡織服裝企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃之中，但其中的門道不可謂不深。

　　首先就是人脈，我們注意到，在出海的中國企業(yè)中出現(xiàn)了一批深度當?shù)鼗穆殬I(yè)經(jīng)理人，他們的能力和行為方式已經(jīng)高度融入本地環(huán)境。

　　在生產(chǎn)過程中，本地員工出面也往往事半功倍。找好適合出海的中國管理/技術(shù)人才和用好本地能人幾乎同等重要，必須兼顧。要“找人”而非“招人”，要主動出擊，關(guān)鍵崗位的人選尤其影響巨大。一位出海企業(yè)家表示，在東南亞設(shè)廠，有兩個崗位的人選他一定要親自面試，一是總經(jīng)理、二是保安隊長。

　　在交流座談環(huán)節(jié)，印度尼西亞最大的外套和運動服制造商之一PT. Leading Garment Industries總裁陳迪鵬（Eddy T.P. Yo）就是在印尼的第三代華人，他以流利的普通話為中國企業(yè)家們詳細分析了投資印尼的利與弊，進而提到要把三樣?xùn)|西帶來印尼，第一個是“心”，來到印尼要秉持長期主義，要有與印尼產(chǎn)業(yè)共存亡的決心；第二個是“技術(shù)”，要帶最先進技術(shù)和設(shè)備而非國內(nèi)淘汰的來印尼；第三個便是“錢”，即要在印尼有真金白銀的投入。他的坦誠打動了在場的每一位企業(yè)家。

　　PT.GOLDEN TEKSTIL INONESIA公司相關(guān)負責人也參與座談并以自身經(jīng)驗提供了詳細的投資建議，涉及國際關(guān)系、文化、薪酬、稅務(wù)、法律等多方面，讓考察團成員們受益匪淺，同時意識到了以人為本深入當?shù)氐谋匾浴?/span>

　　海外企業(yè)的本地生存法則

　　靈活變通，是出海的另一個法寶。一位出海企業(yè)家分享經(jīng)驗指出，抵達異國他鄉(xiāng)的首要任務(wù)是調(diào)整心態(tài)，謙遜地視自己為當?shù)氐耐鈦碚摺＿@意味著要尊重并融入當?shù)氐奈幕?xí)俗，積極展現(xiàn)對當?shù)鼐用竦年P(guān)懷與尊重。

　　在東南亞等國設(shè)立工廠的紡織服裝企業(yè)，常常會在工廠大門最引人注目的位置，展示它們在當?shù)厮鶇⑴c的慈善活動以及本地員工在企業(yè)中享有的幸福生活場景。鑒于這些地區(qū)政府、宗教、民俗的多樣性和不確定性，部分企業(yè)設(shè)施與廠房有時會在社會動蕩中遭受波及。因此，中國企業(yè)在日常運營中若能注重贏得當?shù)孛癖姷暮酶信c輿論支持，一旦遭遇騷亂，往往能顯著減輕所受影響。恰當?shù)墓P(guān)策略無疑是海外企業(yè)必須掌握的技能之一。此外，企業(yè)還應(yīng)避免因自身立場而輕視本地團隊，需放下“主導(dǎo)者”的固有心態(tài)。

　　在交流討論中，有人強調(diào)，企業(yè)出海后不應(yīng)因血緣或文化親近而過度依賴華人社群，也不應(yīng)因語言或信仰差異而疏遠當?shù)氐纳碳摇C構(gòu)及個人。唯有真正融入當?shù)厣鐣拍苴A得本地市場的認可，有效避免由誤解引發(fā)的沖突。一位出海企業(yè)家分享說，起初他要求新招聘的本地員工學(xué)習(xí)漢語，但效果不佳。隨后，他轉(zhuǎn)變思路，認為與其強求員工學(xué)習(xí)中文，不如自己主動提升外語能力，這一思維轉(zhuǎn)變也帶動了公司整體氛圍的積極變化。

　　靈活變通不只是在與當?shù)氐臏贤ㄖ校苍诋數(shù)氐耐顿Y上。東方國際集團以紡織業(yè)起家，在海外投資建設(shè)紡織廠的過程中也做起了咖啡豆生意。集團黨委書記、董事長童繼生講了一個故事，“2018年，為推進產(chǎn)業(yè)國際化，我們旗下的龍頭股份在埃塞俄比亞投資了1000萬建了一個毛衫生產(chǎn)基地，而后出口到歐洲，做得很成功。”新業(yè)務(wù)賺來了當?shù)刎泿牛酥Ц豆べY外，他們積極探索當?shù)刭Y源，開始進駐咖啡產(chǎn)業(yè)。“埃塞俄比亞是全球第五大咖啡生產(chǎn)國，不僅咖啡出口量龐大，且品質(zhì)上乘。這次投資不僅消化了當?shù)刎泿牛@得了盈利，還帶動了當?shù)毓まr(nóng)就業(yè)和貿(mào)易通路，簡直一舉多得。”童繼生如是說。

　　退一步與進一步

　　另外，制造企業(yè)在初次進軍海外市場時，遭遇初期的虧損幾乎是繞不開的，而虧損期的長短則緊密關(guān)聯(lián)于能否迅速獲得訂單。工廠啟動初期，若業(yè)務(wù)未能達到飽和狀態(tài)，連續(xù)虧損的情況便極易發(fā)生，而長期的虧損又會不可避免地削弱團隊的積極性。

　　因此，在尚未確保獲得訂單的情況下，適度延緩生產(chǎn)線的建設(shè)步伐不失為一種明智之舉。一旦產(chǎn)品開始銷售，緊隨其后的售后服務(wù)則顯得尤為重要。許多中國企業(yè)在海外市場的失敗，往往歸咎于過分關(guān)注產(chǎn)品銷售，而忽視了售后服務(wù)的重要性。

　　寫到最后，不得不提的是，價值觀的差異構(gòu)成了出海的最大風險。幾乎每一家在海外取得成功的紡織服裝企業(yè)，都極其重視堅守其核心價值觀。盡管當?shù)氐纳盍?xí)慣難以輕易改變，但核心價值觀的灌輸與時刻提醒卻是必不可少的。將諸如誠實、敬業(yè)、守法、勤奮、合作等價值觀，翻譯成當?shù)卣Z言，并張貼在企業(yè)最顯眼的位置，已成為出海中國企業(yè)的一種普遍做法。

　　資料來源：中國服裝協(xié)會、中歐國際工商學(xué)院、吳曉波頻道、上海國企直播間