為什么設(shè)計師品牌熱度很高卻連年虧損？

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，自從Victoria Beckham的十周年大秀從紐約搬到了倫敦老家后，或為了尋求新的突破，今年2019秋冬的秀場依舊在倫敦時裝周舉行。據(jù)數(shù)據(jù)分析公司Launchmetrics報告顯示，英國設(shè)計師Victoria Beckham在倫敦時裝周期間品牌再次在社交媒體參與度中名列前茅。然而……似乎依舊在虧損，貝嫂的話題熱度都帶不動設(shè)計師品牌了嗎?

　　相比于以往的設(shè)計，本季更加注重時裝的上身效果與實穿的可能性，或許因為在倫敦的第二場秀，2019秋冬系列大量運(yùn)用了很“英倫”的格子，復(fù)古的細(xì)格、虛線勾出的大格紋，在復(fù)古感中添加了一絲摩登氣息。

　　系列以“優(yōu)雅的都市女郎”為主題，發(fā)布了42套look。在造型上，據(jù)設(shè)計師解釋稱，設(shè)計的思考來源于女人的多樣性，優(yōu)雅又不討好，得體卻不死板。依舊是Victoria Beckham典型的簡約疊搭，加入了70年代的流行元素，夸張的襯衫領(lǐng)設(shè)計加上復(fù)古的格紋元素和抽象鏈條印花，在簡約“貝嫂式”衣櫥加入了一些時尚變化。

　　每次大秀之前的官宣都具有著極高話題性，這一次也不例外。在大秀開始前，貝嫂在Instagram上宣布了品牌從本季開始將“不使用皮草”，正式加入了“Fur-Free”大軍。

　　為什么品牌熱度很高卻連年虧損

　　雖然一直具有高度話題性與被贊賞，但也無法阻擋Victoria Beckham的虧損問題，2016年達(dá)到了840萬英鎊，而Victoria Beckham2017年銷售額為3600萬英鎊，虧損為430萬英鎊。去年的虧損甚至達(dá)到了1020萬英鎊，約合人民幣9000萬元。雖然品牌稱是因為市場擴(kuò)張，但對于一個已經(jīng)成立了11年的品牌來說，這不是個很好的解釋。

　　作為設(shè)計師品牌，Victoria Beckham不可避免的有著設(shè)計師品牌的通用問題，定價較高并且渠道較單一。受限于大部分的設(shè)計師即品牌主理人的模式，在起步時關(guān)注度較高，但缺乏后續(xù)的商業(yè)推動與引導(dǎo)，沒有成熟的運(yùn)營模式加上成本較高，導(dǎo)致甚至超過一線品牌的超高定價，讓后續(xù)發(fā)展變得相對艱難。

　　各種因素導(dǎo)致如今的設(shè)計師品牌大多更偏向追求獨(dú)特設(shè)計、版型或者面料，相對于商業(yè)品牌來說受眾較小，就算是Victoria Beckham這樣的不離話題中心的流量熱度，也沒能成為可以自給自足的成熟品牌。

　　作為在倫敦時裝周期間品牌在社交媒體參與度中名列前茅的品牌，每年必備的全家捧場看秀傳統(tǒng)，秀后設(shè)計師與家人慶祝的照片收獲了160萬轉(zhuǎn)贊評論，MIV(Media Impact Value)達(dá)84萬美元。緊隨其后參與度最高的品牌依次為Burberry、Vivienne Westwood和Alexa Chung等。

　　在去年他們一家還登上了British《Vogue》十月刊，某種程度來看，這個品牌離不開這一家人的話題支撐，但回到品牌最重要的設(shè)計本身來看，品牌作為設(shè)計師的穿搭化身，整體上來說挑不出大毛病但吸引力不足，甚至被網(wǎng)友吐槽稱這是高價的HM。

　　即使有著足夠的熱度，卻抵擋不住品牌連年的虧損。相對于成衣領(lǐng)域，更早運(yùn)營的眼鏡等配飾品類與最近剛推出的Victoria Beckham Beauty反而更為出彩。

　　設(shè)計師品牌這么艱難嗎?

　　今年設(shè)計師品牌在資本的運(yùn)作尤為明顯，為尋求發(fā)展擴(kuò)張，設(shè)計師品牌逐漸開始尋求資本的幫助。就連較成熟的設(shè)計師品牌Alexander Wang都沒能避免，去年就被傳參觀了如意集團(tuán)的總部，疑似在尋求外部投資。而像Thom Browne、Acne Studios類出售股權(quán)以尋求發(fā)展的設(shè)計師品牌處境將更為被動。

　　并且不是被收購后就萬事大吉了，商業(yè)運(yùn)作下利潤是最終審判標(biāo)準(zhǔn)，如果仍然業(yè)績不佳，很容易被持續(xù)拋售，影響品牌的運(yùn)作決策傷害根基。例如設(shè)計師品牌Stella McCartney和Christopher Kane就相繼被分離出開云集團(tuán)。

　　為什么設(shè)計師品牌現(xiàn)階段這么艱難?從價格與定位來看：傳統(tǒng)奢侈品之所以價格高，是因為用料、做工、技藝、設(shè)計都非常昂貴并且產(chǎn)量少。現(xiàn)在隨著新媒體和信息渠道的發(fā)展拓寬，打開年輕市場的同時，其本身的設(shè)計工藝的內(nèi)涵優(yōu)勢并不會消失;相比起來，新興的設(shè)計師品牌雖然定價偏高，但并沒有足以配上價格的品質(zhì)與階級層面。

　　從產(chǎn)品與性價比來看：快時尚的快速復(fù)刻能力，對追求原創(chuàng)的設(shè)計師品牌又是一記重?fù)?。大量出現(xiàn)、性價比較低、且沒有完善的運(yùn)營體系也沒有足夠競爭力的設(shè)計師品牌，在幾重夾擊下更加岌岌可危。更因為大量出現(xiàn)無法把控，在定位與定價上設(shè)計師品牌未免有些眼高手低，成本居高不下的同時有盲目提價而不注重產(chǎn)品本身的情況，是除了運(yùn)營外最大的問題。

　　雖說身處流量時代，但流量不會是唯一的決定性因素，常年高曝光的Victoria Beckham卻依然無法阻擋品牌虧損的現(xiàn)狀，貝嫂還打敗了其他所有一線奢侈品牌，成為Ins Story被觀看次數(shù)最多的設(shè)計師。但與此同時，品牌Victoria Beckham在2013年銷售額就已經(jīng)達(dá)到了3039萬英鎊(約合人民幣2.6億)，較前一年的1576萬英鎊增長高達(dá)92.8。

　　時裝生意并不好做，設(shè)計師品牌在品牌運(yùn)營與成本上還有很多可以學(xué)習(xí)的地方，但最重要的還是產(chǎn)品的質(zhì)量，資本是設(shè)計師品牌擴(kuò)張的關(guān)鍵，想到得到長期穩(wěn)定的資本合作，設(shè)計師品牌還需要用更加漂亮的數(shù)據(jù)來爭取。

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