帽飾品牌 SHINE LI 創始人李姍：踏實走自己趟出來的路

　　時尚，是名符其實的“世界語”，無論走到哪里都能產生共鳴；時尚產業，堪稱中國最大的“朝陽產業”之一，孕育著無窮的創業、創新和投資機會。

　　4月12日，2019年度“華麗志全球時尚創新與投資論壇”在北京舉辦，來自行業一線的企業家、創業者、投資人、管理者、設計師相聚一堂，共同探討了中國和全球時尚產業創新創業和投資并購的現實議題和未來趨勢，并用一個個生動的案例從多角度還原了時尚品牌“創立、發展和進化”的進階之路。

　　“中國獨立設計師”群體是《華麗志》長期以來關注的重點，我們創建了完備的中國獨立設計師數據庫，通過專門的欄目助力獨立設計師品牌傳播，并不斷推出產業深度調研與分析報告，幫助設計師們更好地了解中國市場，規避風險、少走彎路。

　　建立一個經得起時間考驗的品牌，在時尚產業中留下自己的名字是每一個設計師的夙愿。雖然這條路對于獨立設計師來說可能很艱難，很漫長，但是我們愿意一直陪著他們走下去。

　　本屆論壇上，四位各具代表性的設計師向我們講述了自己創建品牌、經營品牌的歷程，分享了品牌在消費者洞察、渠道、供應鏈等方面的實踐與思考。

　　帽飾設計師李姍畢業于北京服裝學院，2012年在北京 SKP 開設了其品牌 SHINE LI 的第一家門店。自此，SHINE LI 的銷售業績便穩居北京 SKP 配飾區前三名。之后品牌相繼在北京西單老佛爺百貨、北京三里屯太古里、北京金源新燕莎 MALL、上海靜安嘉里中心、西安 SKP開設了實體店鋪。

　　與大多數依賴買手店的設計師品牌不同，SHINE LI 不進駐任何第三方渠道、不做任何代理、不開設線上渠道，純靠自己的線下渠道銷售。目前，四家門店的銷售額合計已達到數千萬元人民幣。

　　“SHINE LI 是一個手工帽飾品牌。”這是李姍對自己品牌的一句話介紹。

　　雖然帽飾已經流行了幾個世紀，但它在中國依舊是一個小眾品類，“由于帽飾是一個很小的品類，很多材料需要從國外采購，當然也沒有太多工廠能符合我們的要求，為了解決生產問題，我們索性自己開了一間工坊，專門制作 SHINE LI 的產品。

　　自建工坊后，SHINE LI 大大提高了產品的品質，同時加入了更多卓越的手工工藝。因為不是科班出身，李姍敢于打破固有規范，樂于嘗試使用不同的方法與材質來制作帽子，因此也創作出了很多設計新穎獨特的帽子，獲得了積極的市場反饋，比如在帽子上加耳朵、做成3D虎頭、用各種材質的裝飾物作拼接。“Let’s Imagine”（對帽子充滿想象），也隨之成為了品牌 SHINE LI 的 DNA。

　　連續六年成為北京 SKP 配飾區前三名，李姍的秘訣是：踏踏實實地走一條自己蹚出來的路。

　　“我們是純粹靠線下店鋪銷售把品牌做起來的，種子用戶全都來自于我們自己的門店。剛成立品牌的時候，我們沒有設立任何發展框架，也沒有做過廣告。因為我覺得比起鋪天蓋地的宣傳，品牌更應該先自己沉淀下來，踏踏實實地磨練自己。在品牌獲得客人認可，擁有一定的口碑，銷售業績能支持我們不斷開店的時候，再通過廣告讓大家了解我們是誰，這是我個人比較偏好的一種做法。”