深挖女鞋行業(yè)變革的內(nèi)幕

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，中國女鞋行業(yè)，經(jīng)過多年的快速發(fā)展曾成就了百麗、達芙妮等知名企業(yè)。近年來由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，實體店鋪受到電商沖擊等原因，多家鞋企業(yè)績均出現(xiàn)不同程度的下滑現(xiàn)象，進一步引發(fā)關店潮。2017年百麗的退市，使行業(yè)發(fā)展更加撲朔迷離。從2017年前三季度已公布的A股上市女鞋企業(yè)財務報告來看，各企業(yè)均開展了多樣性的調(diào)整自救措施，企業(yè)更加注重消費者體驗以及全渠道運營，逐步迎來了回暖趨勢，2017年女鞋行業(yè)或?qū)⒂瓉碚嬲膹吞K。

　　女鞋市場前景看好，有望進入新一輪增長周期

　　根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的2017年三季度經(jīng)濟數(shù)據(jù)顯示，消費者在時尚鞋服品類的購買頻次和購買單價均呈現(xiàn)穩(wěn)步提升趨勢。2017年1-9月份，服裝鞋帽、針紡織品零售總額達10,534億元，同比增長7.2%。

　　憑借中國女性人口的紅利，伴隨著中產(chǎn)階級日益壯大、新興城市都市化進程加速，女性消費者對女鞋的需求已由穿著功能轉(zhuǎn)向代表時尚與美麗的心理需求，原來希望購買一雙鞋多用途，逐漸轉(zhuǎn)化為按生活場景選擇合適的鞋子來搭配服裝。投資行業(yè)預期整個女鞋市場的需求將持續(xù)增長，2015-2020年復合年均增長率約5.7%，到2020年，女鞋市場規(guī)模將超過2,300億元，市場前景看好。

　　深挖女鞋行業(yè)變革的內(nèi)幕

　　2017年7月“鞋王”百麗的退市雖帶給業(yè)界一片嘩然，但就記者看來，百麗的退市也許是其尋求新發(fā)展的途徑之一，可以使其在新的商業(yè)契機中輕裝前行。

　　從2014年開始，國內(nèi)傳統(tǒng)女鞋企業(yè)，包括“星期六”、“天創(chuàng)時尚”、“哈森股份”等均嘗試通過內(nèi)外部變革，尋求更大的利潤增長點。從近期的財報來看，成效已初見端倪，其中星期六較2016年同期相比業(yè)績略有提升，而天創(chuàng)時尚業(yè)績已有了顯著提升。

　　面對新零售時代的來臨，為擺脫女鞋主業(yè)近年來的萎靡不振，企業(yè)不斷創(chuàng)新，增加新賽道以實現(xiàn)快速擴大利潤增長點，彌補主業(yè)下滑。諸如：

　　哈森股份(603958)

　　2016年哈森商貿(mào)(中國)股份有限公司代理了韓國化妝品品牌Too cool for school，以期擴大業(yè)務經(jīng)營范圍，然而新業(yè)務尚未給企業(yè)帶來有效填補。且由于外銷訂單持續(xù)減少及公司關閉部分業(yè)績前景不佳的門店，主營業(yè)務收入及利潤下降。從哈森股份發(fā)布的2017年三季度財報來看，公司實現(xiàn)營業(yè)收入107,417萬元，同比下降12.41%;歸屬上市公司股東的凈利潤2,093萬元，同比下降62.36%。

　　星期六(002291)

　　公司名稱由“佛山星期六鞋業(yè)股份有限公司”變更為“星期六股份有限公司”，2016年收購了時尚鋒迅80%股權(quán)、北京時欣70%股權(quán)，這兩家標的公司主要從事互聯(lián)網(wǎng)時尚媒體業(yè)務的垂直開發(fā)，分別運營有Onlylady女人志和KIMISS閨蜜網(wǎng)。通過此舉，星期六圍繞“打造時尚IP生態(tài)圈”的戰(zhàn)略發(fā)展目標，積極推進企業(yè)升級，使得經(jīng)營業(yè)績?nèi)〉靡欢ǜ纳啤Ｍ瑫r，新開設的多品牌多品類的集合店“SATURDAY MODE”也為企業(yè)業(yè)績帶來小幅增長。從2017年三季度財報看，公司實現(xiàn)營業(yè)收入113,598萬元，同比增長3.62%;歸屬上市公司股東的凈利潤1,920萬元，同比下降9.45%。

　　在大多數(shù)企業(yè)都在追求“短、平、快”(投資少，周期短、見效快)帶來的短期利益時，還是有一些企業(yè)選擇了“不忘初心，深耕本業(yè)“作為企業(yè)改革的核心價值。這其中最成功的案例是：

　　天創(chuàng)時尚(603608)

　　天創(chuàng)時尚旗下?lián)碛蠯ISSCAT、ZSAZSAZSU、tigrisso等眾多知名女鞋品牌。在大多數(shù)企業(yè)選擇橫向擴充業(yè)務時，天創(chuàng)時尚以消費者需求為目標、持續(xù)提升商品力，通過內(nèi)部優(yōu)化，實現(xiàn)了企業(yè)利潤增長。數(shù)據(jù)顯示：天創(chuàng)時尚Q1-Q3實現(xiàn)營業(yè)收入120,487萬元，同比增長10.72%;歸屬上市公司股東的凈利潤13,950萬元，同比增長67.19%，相對其他企業(yè)來說，天創(chuàng)時尚的成績單在傳統(tǒng)女鞋行業(yè)中可圈可點。

　　從天創(chuàng)時尚，看女鞋行業(yè)變革方向

　　1)消費市場復蘇，新零售時代到來，女鞋行業(yè)迎來了變革的契機和新的發(fā)展環(huán)境。隨著國民購買力的不斷提升，以及消費者對“時尚”的愈加追求，均使得鞋品的需求量日益增加，女鞋市場未來潛力巨大，誰能及時把握并順應市場需求，就能搶占先機，立足市場。天創(chuàng)時尚正是有效借力市場需求，從用戶、產(chǎn)品、經(jīng)營等多維度出發(fā)，修煉屬于自己的“內(nèi)功”。

　　2)以用戶為導向，依據(jù)用戶場景需求與裝扮體驗，強化產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品力。記者通過深入了解發(fā)現(xiàn)，天創(chuàng)時尚自2014年開始推行以用戶為中心的商品生命周期管理，旨在打通消費需求和產(chǎn)品研發(fā)間的壁壘，真正實現(xiàn)以需定產(chǎn)。天創(chuàng)時尚CEO倪兼明曾向記者表示：現(xiàn)在的市場雖瞬息萬變，但永遠不要忘記生意的本質(zhì)，以用戶為中心才是新零售的核心。在移動互聯(lián)時代、新的零售場景下，面臨渠道和消費群體分層的巨大變革，鞋業(yè)也從渠道時代、產(chǎn)品時代進入到用戶時代。人貨場的重構(gòu)，把“人”提到了首要位置，誰能真正滿足了用戶的需求，誰就真正贏得了市場。無論是時尚產(chǎn)業(yè)，還是女鞋行業(yè)，“為用戶提供時尚與舒適雙重穿著體驗的商品”都是企業(yè)生存與發(fā)展的根本。

　　3)以產(chǎn)品為本，升級制造流程工藝，優(yōu)化生產(chǎn)線設備，提升產(chǎn)品品質(zhì)。天創(chuàng)時尚以高配置、自動化、智能化的標準，先后對多條生產(chǎn)線進行技術(shù)改造升級，并利用互聯(lián)網(wǎng)信息化技術(shù)，實現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)場可視、過程可控、產(chǎn)品可追溯，使生產(chǎn)線的效率最大化。同時，為適應定制化柔性生產(chǎn)的需要，更升級改造了生產(chǎn)傳送系統(tǒng)，實現(xiàn)了流水線上的“單件流”，以“快、精、準”的標準作業(yè)，滿足了消費者更個性化的需求。目前，天創(chuàng)時尚已啟動了智能工業(yè)裁剪機器人，實現(xiàn)皮料的自動排版與剪切，也標志著天創(chuàng)時尚在產(chǎn)品品質(zhì)的標準化、自動化上取得了行業(yè)較高水平。

　　4)推進縱向產(chǎn)業(yè)鏈一體化優(yōu)化，落實全流程數(shù)字化轉(zhuǎn)型，大幅提升了運營效率。新零售下，數(shù)據(jù)(信息)的重要性日趨凸顯，數(shù)據(jù)是做好產(chǎn)品體驗、客戶服務的基礎，企業(yè)比拼的是收集+處理+傳遞+應用數(shù)據(jù)能力，靠的是管理信息系統(tǒng)!

　　2015年，天創(chuàng)時尚啟動了以消費者體驗為核心的全渠道——新零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在實現(xiàn)了1.0全渠道商品交易平臺的建設，2.0全渠道商品生命周期運營平臺的建設，目前新零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)進入消費者運營平臺的3.0時代，一切以用戶為中心。

　　2017年，天創(chuàng)時尚收購小子科技，這也是為實現(xiàn)“新零售下以用戶為中心”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型做出的重要部署。通過收購小子科技，有利于借助當前流量來源、實現(xiàn)企業(yè)由傳統(tǒng)“門店引流”向“個人引流”的轉(zhuǎn)變，同時，借助小子科技的用戶畫像及精準營銷技術(shù)，天創(chuàng)時尚可以在保持已有的強產(chǎn)品力的基礎上，加強用戶獲取與留存，實現(xiàn)以用戶為導向的產(chǎn)品設計、生產(chǎn)及營銷，推進整體營銷方式的變革。

　　時尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景無可限量，中國的女鞋行業(yè)市場經(jīng)過這個裂變整頓期，迎上新零售時代的發(fā)展需求，必將創(chuàng)造出下一個輝煌。

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