趕超耐克阿迪，斯凱奇在中國賣出1900萬雙鞋子

　　眾所周知，美國是全世界體育用品產業最為發達的市場，那里誕生了很多國際知名的運動品牌包括耐克、安德瑪、銳步等等。其中算得上是行業黑馬的可以說是SKECHERS(斯凱奇)，這個美國品牌主要定位于休閑運動鞋，早在前幾年就以5%的市場份額超越阿迪達斯，成為美國市場僅次于耐克的第二大鞋類品牌。

　　2019年，斯凱奇發布了最新的業績報告，其全球銷售額達到46億美元，同比增長11.5%，再創歷史新高。在華市場表現突出，銷售額達到141億元人民幣，同比增長36%，共賣出1900多萬雙鞋子。截止到去年底，他們在全球的自有零售店鋪，以及第三方店鋪數量為2998家，其中在大中華地區有超過2600家店鋪。

　　公開的資料顯示：斯凱奇的名字的解釋源自南加州俚語，意思是“坐不住的年輕人”，代表著追求時尚、個性張揚的年輕族群。企業走過二十幾年的歷程，它最早以工裝靴起家，其獨特的設計受到年輕人的追捧，曾逆襲成為美國第二大鞋類品牌，美國第一大健身鞋類品牌，美國第一大童鞋品牌等等。

　　品牌的策略不走尋常路，不同于傳統的運動品牌耐克、阿迪達斯、安德瑪這些注重運動的專業功能性，以及運用到高科技的產品。斯凱奇更多的是追求鞋的舒適度、外形設計上投入更多，它每年推出超過80多款新鞋，款式非常豐富。在休閑運動鞋領域銷量超過耐克阿迪。

　　大中華地區作為斯凱奇最重要的市場，他們已經深耕細作十幾年的時間，當年與聯泰集團合作開發市場，借其強大的渠道能力，得以迅速的發展。過去十年，“熊貓鞋”、休閑健身鞋這樣的主打產品幫助品牌在運動生活領域獲得極大的成功，并塑造了良好的品牌形象。

　　在去年春季訂貨會上，他們首次公布了在華發展10年業績，其零售總額平均年增長73%，近幾年全球電商市場不斷發展，對實體零售帶來一些沖擊。去年斯凱奇在中國市場的141億元年銷售額中，大概三成來自線上銷售，表現非常亮眼。

　　進入2019年，斯凱奇在沈陽開出了旗下面積最大的品牌店，其總體面積近三千平米，整個店鋪被劃出多個專屬產品區域，時尚大氣的設計和現代感十足的產品陳列方式令視覺效果更為直觀且多樣性，充分滿足了消費者一站式的購物體驗。在激烈的競爭環境下，各大體育品牌都升級了自己的品牌店，來進一步提升自身的優勢。

　　在面臨產品多樣性問題，斯凱奇方面認為：這既是品牌面臨的挑戰，也是它最與眾不同的競爭力。斯凱奇品牌定位是運動休閑，不只針對一種消費者去提供產品或講述品牌DNA，不論是擁有什么樣的生活追求、工作性質或興趣愛好的消費者，它都可以融入到消費者的生活當中，這是品牌最大的優勢。據悉，今年他們決定把門店重心下沉至二三線城市。