貴人鳥(niǎo)斷翅，從入股直男社區(qū)虎撲開(kāi)始

　　在泛體育布局的道路上狂奔了5年之后，貴人鳥(niǎo)最終竹籃打水一場(chǎng)空。

　　01 不好過(guò)

　　貴人鳥(niǎo)快要飛不動(dòng)了。

　　這并非危言聳聽(tīng)。10月10日，由于財(cái)務(wù)違規(guī)，貴人鳥(niǎo)(SH：603555)及貴人鳥(niǎo)時(shí)任財(cái)務(wù)總監(jiān)被上交所通報(bào)批評(píng)。

　　公告稱(chēng)，由于未能勤勉盡責(zé)，對(duì)公司財(cái)務(wù)資助未履行審議程序和披露義務(wù)的違規(guī)行為負(fù)有責(zé)任，公司兩位時(shí)任董秘被上交所監(jiān)管關(guān)注。

　　事情的起因是貴人鳥(niǎo)在2015年、2016年和2017年，分別向經(jīng)銷(xiāo)商累計(jì)提供財(cái)務(wù)資助19.42億元、17.45億元和14.19億元，分別占公司最近一期經(jīng)審計(jì)凈資產(chǎn)的86.85%、73.2%和50.9%，三個(gè)年度末的財(cái)務(wù)資助余額分別為6701.3萬(wàn)元、1.023億元和9027萬(wàn)元。

　　連續(xù)三年違規(guī)向經(jīng)銷(xiāo)商提供財(cái)務(wù)資助，且占凈資產(chǎn)的比例均超過(guò)了50%，這意味著該財(cái)務(wù)資助事項(xiàng)已經(jīng)達(dá)到了股東大會(huì)審議標(biāo)準(zhǔn)和信息披露標(biāo)準(zhǔn)。

　　但貴人鳥(niǎo)并未及時(shí)將財(cái)務(wù)資助事項(xiàng)提交股東大會(huì)審議，也未及時(shí)履行信息披露義務(wù)。

　　不僅如此，在被上交所通報(bào)批評(píng)的24天前，貴人鳥(niǎo)的評(píng)級(jí)也遭到了下調(diào)。

　　9月16日晚間，貴人鳥(niǎo)發(fā)布公告稱(chēng)，公司主體和債券評(píng)級(jí)均由AA-降至A，評(píng)級(jí)展望也由“穩(wěn)定”調(diào)整為“負(fù)面”。

　　這不是貴人鳥(niǎo)首次遭遇公司主體和債券評(píng)級(jí)下調(diào)。6月24日，貴人鳥(niǎo)的評(píng)級(jí)由AA降為AA-，評(píng)級(jí)展望為“穩(wěn)定”。

　　短短三個(gè)月內(nèi)，公司主體評(píng)級(jí)實(shí)現(xiàn)兩連降，貴人鳥(niǎo)的日子并不好過(guò)。

　　糟糕的經(jīng)營(yíng)狀況和慘不忍睹的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，被認(rèn)為是貴人鳥(niǎo)公司主體和債券評(píng)級(jí)連遭兩次下調(diào)的原因。

　　根據(jù)半年報(bào)顯示，2019年上半年，貴人鳥(niǎo)的總營(yíng)收為人民幣8.10億元，同比下降47.27%，而凈利潤(rùn)則由上年同期的0.34億元減少至-0.59億元，降幅達(dá)269.59%。

　　此外，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈額也由上年同期的5.55億元縮減為-0.20億元。

　　而第一季度的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)同樣不忍直視。

　　根據(jù)第一季度財(cái)報(bào)顯示，貴人鳥(niǎo)的總營(yíng)收為人民幣5.22億元，同比下降37.4%。相比之下，凈利潤(rùn)的下滑幅度更大，為1391.81萬(wàn)元，同比下降83.66%。

　　低迷的業(yè)績(jī)所帶來(lái)的連鎖反應(yīng)最終在貴人鳥(niǎo)的股價(jià)上反映了出來(lái)。截至10月29日，貴人鳥(niǎo)的市值僅剩24.89億元，5年間蒸發(fā)了400億，不及巔峰時(shí)期的十六分之一。

　　除了令人失望的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，貴人鳥(niǎo)的經(jīng)營(yíng)狀況也堪憂，這從其連續(xù)關(guān)閉大量門(mén)店上就可以看得出來(lái)。

　　貴人鳥(niǎo)在2014年年報(bào)中曾披露，截至2013年12月31日，貴人鳥(niǎo)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，5560家貴人鳥(niǎo)品牌零售終端運(yùn)營(yíng)穩(wěn)健。

　　然而到了2019年6月底，貴人鳥(niǎo)的門(mén)店數(shù)量?jī)H剩2685家，5年半里減少了2875家，門(mén)店數(shù)量腰斬。

　　實(shí)際上，自2014年1月上市后，貴人鳥(niǎo)每年都要關(guān)閉幾百家門(mén)店。

　　綜合歷年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，貴人鳥(niǎo)在2014年、2015年、2016年、2017年和2018年關(guān)閉的門(mén)店數(shù)量分別為534家、561家、359家、376家和857家。到了2019年上半年，再度關(guān)閉門(mén)店188家。

　　通過(guò)數(shù)據(jù)的對(duì)比不難看出，貴人鳥(niǎo)在2018年的關(guān)店數(shù)量達(dá)到了頂峰。這一年也是貴人鳥(niǎo)被盲目擴(kuò)張策略徹底拖垮的一年，2018年年報(bào)中的數(shù)據(jù)也從側(cè)面證明了這一點(diǎn)。

　　根據(jù)2018年年報(bào)，貴人鳥(niǎo)的總營(yíng)收為人民幣28.12億元，較2017年的32.52億元下降了13.52%，值得注意的是，凈利潤(rùn)首次由正轉(zhuǎn)負(fù)，由上年同期的1.57億元減少至-6.86億元，降幅達(dá)536.01%。

　　曾經(jīng)自詡無(wú)人可擋的貴人鳥(niǎo)，到底哪里出了問(wèn)題?

　　02 盲目擴(kuò)張等同于慢性自殺

　　2014年1月24日，林天福率領(lǐng)貴人鳥(niǎo)赴上交所上市，成為當(dāng)時(shí)A股唯一一家運(yùn)動(dòng)品牌上市公司。

　　貴人鳥(niǎo)的確對(duì)得起“A股運(yùn)動(dòng)品牌第一股”的光環(huán)。從2009年至2011年間，貴人鳥(niǎo)以驚人的速度開(kāi)疆拓土，門(mén)店也由1847家激增至5067家，營(yíng)業(yè)收入更是從6億元瘋漲至26.5億元。

　　與耐克、阿迪等高端品牌積極搶占一、二線城市不同，貴人鳥(niǎo)瞄準(zhǔn)的是三、四線城市的消費(fèi)者，主打高性?xún)r(jià)比運(yùn)動(dòng)鞋，甚至最先將市場(chǎng)下沉到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)。

　　深耕下沉市場(chǎng)也為貴人鳥(niǎo)換來(lái)了足夠多的回報(bào)。2012年，貴人鳥(niǎo)的總營(yíng)收達(dá)到了28.6億元，凈利潤(rùn)為5億元，而同一時(shí)期，李寧的總營(yíng)收雖然是貴人鳥(niǎo)的兩倍，但凈利潤(rùn)虧損卻超過(guò)了19億元。

　　上市后，貴人鳥(niǎo)的股價(jià)一路飆升，市值順利突破426億元，光芒甚至蓋過(guò)了李寧。這一年，林天福也以190億元身價(jià)躋身2015年胡潤(rùn)百富榜，登頂泉州首富。

　　不過(guò)貴人鳥(niǎo)的高光時(shí)刻并沒(méi)有持續(xù)太長(zhǎng)久。

　　上市后的首份財(cái)報(bào)就將貴人鳥(niǎo)打回原形。2014年，貴人鳥(niǎo)的總營(yíng)收為人民幣19.20億元，同比下降20.21%，而凈利潤(rùn)為3.12億元，同比下降26.27%。

　　總營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙雙下滑，直接暴露出了單一業(yè)務(wù)的局限性和脆弱性。

　　貴人鳥(niǎo)當(dāng)然不可能坐以待斃。2014年之后，貴人鳥(niǎo)就開(kāi)始布局泛體育產(chǎn)業(yè)。

　　簡(jiǎn)而言之，就是建立“以體育服飾用品制造為基礎(chǔ)，多種體育產(chǎn)業(yè)形態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展的體育產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)”。

　　體育產(chǎn)業(yè)主要包括體育競(jìng)賽娛樂(lè)業(yè)、體育消費(fèi)服務(wù)業(yè)和體育用品制造業(yè)三個(gè)部分。

　　貴人鳥(niǎo)內(nèi)部分析認(rèn)為，雖然體育用品制造業(yè)在體育產(chǎn)業(yè)中占比最大，但隨著行業(yè)的發(fā)展，體育競(jìng)賽娛樂(lè)業(yè)、體育消費(fèi)服務(wù)業(yè)必將得到蓬勃發(fā)展。

　　2015年，貴人鳥(niǎo)以2.39億元入股體育網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)虎撲，搖身一變成為虎撲的第二大股東，試圖借助虎撲補(bǔ)齊自身在體育競(jìng)賽娛樂(lè)業(yè)和體育消費(fèi)服務(wù)業(yè)的短板。

　　此外，還與虎撲成立了體育產(chǎn)業(yè)基金慧動(dòng)域資本。

　　與此同時(shí)，貴人鳥(niǎo)又出資2000萬(wàn)歐元，投資了西班牙足球經(jīng)紀(jì)公司BOY，推進(jìn)體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

　　這還沒(méi)完，不久后，貴人鳥(niǎo)再次出資2億元，聯(lián)合中國(guó)大學(xué)生體育協(xié)會(huì)、虎撲成立了康湃思，欲借此機(jī)會(huì)切入大學(xué)生體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)。

　　2016年是貴人鳥(niǎo)急速擴(kuò)張的一年，為了快速拓展體育產(chǎn)業(yè)版圖，不顧業(yè)績(jī)疲態(tài)的貴人鳥(niǎo)再度聯(lián)合虎撲成立了第二個(gè)體育產(chǎn)業(yè)基金競(jìng)動(dòng)域資本。

　　截至2017年末，貴人鳥(niǎo)已累計(jì)向動(dòng)域資本投入了7億元。根據(jù)企查查顯示，慧動(dòng)域和競(jìng)動(dòng)域共對(duì)外投資了31家公司，涵蓋了足球、籃球、跑步、健身、戶(hù)外等熱點(diǎn)體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。

　　除了依托虎撲對(duì)體育產(chǎn)業(yè)進(jìn)行布局之外，貴人鳥(niǎo)在傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)鞋服領(lǐng)域也開(kāi)始加速擴(kuò)張。

　　根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，2016年，貴人鳥(niǎo)先后分別出資3.83億元和3.825億元，收購(gòu)了體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品零售商杰之行50.01%的股權(quán)，以及運(yùn)動(dòng)品牌網(wǎng)絡(luò)零售商名鞋庫(kù)51%的股權(quán)。

　　同樣是在這一年，貴人鳥(niǎo)又以2600萬(wàn)美元的價(jià)格獲得了AND1品牌的中國(guó)市場(chǎng)授權(quán)。

　　擴(kuò)張的步伐還沒(méi)有停止。2017年，貴人鳥(niǎo)斥資3.68億元收購(gòu)了名鞋庫(kù)剩余股權(quán)，成為名鞋庫(kù)的全資控股股東。

　　此外，又通過(guò)杰之行出資1.5億元，收購(gòu)了另一家運(yùn)動(dòng)鞋服零售商湖北勝道體育45.45%的股權(quán)，最后以2000萬(wàn)歐元的價(jià)格拿下了PRINCE在中國(guó)和韓國(guó)的市場(chǎng)授權(quán)。

　　接二連三的大手筆投資布局泛體育產(chǎn)業(yè)沒(méi)有換來(lái)預(yù)期中的效果，反而給貴人鳥(niǎo)的經(jīng)營(yíng)狀況帶來(lái)了巨大的壓力，這種壓力最終在存貨數(shù)量和存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)的不斷增長(zhǎng)上體現(xiàn)了出來(lái)。

　　貴人鳥(niǎo)歷年來(lái)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2015年，貴人鳥(niǎo)的存貨數(shù)量為1.70億，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為63.72天。

　　到了2016年，因新增控股子公司杰之行和名鞋庫(kù)，使得貴人鳥(niǎo)的存貨情況并不樂(lè)觀。

　　財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，貴人鳥(niǎo)的存貨數(shù)量達(dá)到了4.74億，增幅達(dá)177.98%，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)也增長(zhǎng)為85.71天。

　　除了存貨和存貨周轉(zhuǎn)上的壓力，貴人鳥(niǎo)的經(jīng)營(yíng)狀況也不盡如人意。

　　顯示在財(cái)報(bào)上的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)最為直觀。2015年、2016年和2017年，貴人鳥(niǎo)總營(yíng)收分別為人民幣19.69億、22.79億和32.52億，而凈利潤(rùn)分別為人民幣3.31億、2.93億元和1.57億元，到了2018年，這一數(shù)字變成了-6.86億元。

　　總營(yíng)收每年都在上漲，但凈利潤(rùn)卻在不斷下滑，這與貴人鳥(niǎo)主營(yíng)業(yè)務(wù)的毛利潤(rùn)連年下跌有著直接關(guān)系。

　　根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，從2015年到2018年之間，貴人鳥(niǎo)主營(yíng)業(yè)務(wù)運(yùn)動(dòng)鞋服的毛利率分別為45.18%、39.84%、32.76%和28.7%，整體呈現(xiàn)出較為明顯的下滑趨勢(shì)。

　　而相比之下，2018年安踏的總營(yíng)收為人民幣241億元，毛利率為52.64%;李寧的總營(yíng)收為人民幣105.11億元，毛利率為48.07%;即使是相對(duì)規(guī)模較小的特步，毛利率也有44.31%，總營(yíng)收超過(guò)63.8億元。

　　數(shù)據(jù)的對(duì)比至少可以得出一個(gè)結(jié)論：無(wú)論是總營(yíng)收還是毛利率，貴人鳥(niǎo)都已不占任何優(yōu)勢(shì)。

　　03 再次聚焦主業(yè)不太容易

　　布局泛體育產(chǎn)業(yè)屢屢碰壁，轉(zhuǎn)而聚焦主業(yè)的貴人鳥(niǎo)前路也并不明朗。

　　第一個(gè)攔路虎就是現(xiàn)金流問(wèn)題，而貴人鳥(niǎo)給出的解決方案是，通過(guò)不斷變賣(mài)資產(chǎn)解決現(xiàn)金流問(wèn)題。

　　2018年8月2日，貴人鳥(niǎo)發(fā)布公告宣布出售子公司康湃思。

　　根據(jù)公告顯示，貴人鳥(niǎo)將其持有的康湃思(北京)體育管理有限公司37%的股權(quán)以及康湃思(北京)體育咨詢(xún)有限公司37%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給晉江國(guó)家體育城市股份有限公司，轉(zhuǎn)讓金額分別為13522.21萬(wàn)元和811.42萬(wàn)元，并且同意泉晟投資出售其所持有的康湃思網(wǎng)絡(luò)30%股權(quán)給晉江國(guó)家體育城市股份有限公司，出售價(jià)款為6525萬(wàn)元。

　　出售以上公司股權(quán)并收回債權(quán)之后，貴人鳥(niǎo)能獲得超過(guò)2億元的資金。

　　短短四天后，貴人鳥(niǎo)再次發(fā)布公告，宣布出售所持有的虎撲13.66%的股權(quán)，并且同意泉晟投資將持有的虎撲13.66%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給上海鼎點(diǎn)資產(chǎn)管理有限公司，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為27328萬(wàn)元。

　　相繼出售了兩家參股公司股權(quán)之后，貴人鳥(niǎo)共獲得了將近5億元的資金，用于補(bǔ)充現(xiàn)金流并實(shí)現(xiàn)自救。

　　2018年年底，貴人鳥(niǎo)公布了轉(zhuǎn)型方案，宣布以1.46億元購(gòu)買(mǎi)貴人鳥(niǎo)品牌業(yè)務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道。

　　這也就意味著，在泛體育布局的道路上狂奔了5年之后，貴人鳥(niǎo)最終決定放棄對(duì)其他領(lǐng)域的探索，而耗時(shí)5年且花費(fèi)大量資金攢起來(lái)的盤(pán)子，最終成了竹籃打水一場(chǎng)空。

　　回歸主業(yè)后，貴人鳥(niǎo)面對(duì)的第二個(gè)困難在于行業(yè)格局已定，下沉市場(chǎng)也被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占了七七八八。

　　在貴人鳥(niǎo)“出走”的這幾年，不管是最先轉(zhuǎn)型的安踏，還是靠著潮牌和運(yùn)動(dòng)童裝逆勢(shì)突圍的李寧，地位都已無(wú)法輕易被撼動(dòng)。

　　安踏成為了首家市值千億元的運(yùn)動(dòng)品牌，收購(gòu)FILA后又以46億歐元把亞瑪芬體育收入囊中，并借機(jī)發(fā)力國(guó)際化中高端品牌;

　　而李寧也經(jīng)過(guò)了三年調(diào)整，2018年的總營(yíng)收首次突破百億元，還登上了紐約時(shí)裝周。

　　相比之下，貴人鳥(niǎo)還在為盲目向體系外擴(kuò)張的行為埋單。多元化經(jīng)營(yíng)或許能探索出一條可持續(xù)發(fā)展的道路，但從目前的情況來(lái)看，貴人鳥(niǎo)在其他領(lǐng)域的探索并不成功。

　　《孫子·九地》中講到，投之亡地然后存，陷之死地然后生。意思是說(shuō)，沒(méi)有退路，就是出路。但愿卸掉沉重的翅膀之后，貴人鳥(niǎo)還能再度起飛。