深度 | 貂帥集團：企業成長到品牌藍海 未來已來

　　距第19屆FASHION SOURCE博覽會還有 60 天，一批批優秀服裝企業及他們背后的品牌故事即將與我們相識，在FASHION SOURCE盛會開始之前，讓我們先睹為快!

　　一個人，到一群人。

　　一件衣服，到一個服裝品牌。

　　一份經歷，到一段難忘的故事。

　　歷經二十余載風雨歷練，貂帥集團在不斷尋求人生意義與事業、社會價值的過程中不懈奮斗，如今已成為一家占地面積30余畝，擁有近三萬平方米的生產基地，專業從事針織全品類研發、生產、銷售、品牌建設一體化的產業鏈式經營的集團化公司。

　　【企業榮譽】

　　蓄勢待發 未來已來

　　光鮮的成功面總是容易被矚目，而背后付出的努力卻鮮為人知。貂帥集團之所以有如今的成就，正是因為經歷了無數次的一步一個腳印、扎實穩步的成長。

　　在過往的發展歷程中，貂帥集團先后獲得了2011年度誠信和諧企業、2012年度中國服裝成長型品牌、2013年度企業升級獎、2015年度先進企業、2016年度十佳供應商。

　　企業貂帥品牌曾先后獲得年度中國服裝成長型品牌獎，植根于廣大的絨品市場，貂帥品牌以其“時尚，簡雅”的品牌風格，受到了廣大消費者的一致認可。　　

　　【企業發展】

　　未來孵化器--貂帥產業園

　　2014年起公司籌備并打造“貂帥產業園”，致力于在原有的基礎上，進一步提升生產規模、保證產品品質、啟動品牌孵化的專業化經營發展戰略。

　　企業的發展離不開人才的參與和推動。貂帥集團引進高端獨立設計師團隊，在產品研發設計過程中，結合歐美服裝底蘊、迎合內地市場，打造符合中國人時尚需求和審美的系列產品?！　?/p>

　　【品牌故事】

　　品牌藍海--ALLEN MAISON

　　正如ALLEN MAISON(愛未陌生)創始人張佳倫先生所推崇的品牌理念所說， “時尚不是單品，時尚是一種穿搭理念，我們不僅僅考慮在單品設計款式上的精挑細選，更看重整體服裝的風格和諧性和穿搭實用性。”ALLEN MAISON(愛未陌生)的產品風格亦是如此?！?/p>

　　2016年，貂帥集團在原有客戶年齡定位的基礎上，重新布局。開拓了新的品牌藍海-----ALLEN MAISON(愛未陌生)。立志于打造一個全品類針織品牌，以最前沿的時尚穿搭理念，為新時代的知性女性塑造“獨立自信”的獨特氣質。ALLEN MAISON(愛未陌生)在服裝設計上緊跟國際時尚潮流，結合國內市場的需求，全力打造國內一線全品類毛織品牌 。

　　這是一個時尚新態度的年輕化品牌，凸顯了當今女性的個性特質、非凡魅力與自信風采。ALLEN MAISON(愛未陌生)是在傳承了貂帥服飾品牌多年的歷史上創新打造的品質上乘的獨特女裝毛織品牌。

　　ALLEN MAISON(愛未陌生) 全新的定位凝結了品牌一年多的努力，傳達著貂帥關注消費者需求與愿望的品牌形象。曾經，消費者希望通過衣服來展現社會地位，而現在，消費者更傾向于用衣服彰顯自身的個性與獨特。ALLENMAISON(愛未陌生)的品牌形象正反映了這種自信與獨立精神，以及其自身對文化多元性和包容性的倡導?！?/p>

　　嘉興貂帥服飾有限公司 展位號：1T36

　　回到最初，回到夢開始的地方。

　　不忘建立企業的初心，

　　注重市場、產品改變的力量!

　　未來，已來!

　　一切成功，都從堅持和改變開始。

　　Q&A環節

　　對話ALLENMAISON創始人---張佳倫

　　1、您如何看待服裝行業的藍海?也就是說，隨著市場越變越“紅”，作為一位深耕服裝行業多年的服裝人，您覺得該如何把“服裝”真正的賣出去?如何跳出“紅?！?，進入“藍?！蹦?

　　這個問題呢，正好我前兩天剛從日本考察市場回來有一些收獲。所謂服裝行業的“紅海”，其實“?！币恢痹谀抢?，我覺得是里面的水或者里面的人不斷在更新。所以我覺得這是一個變革的問題。以前有很多人在開店，死了很多店，然后現在又有一批新的人也在開店，產品也是不斷地在升級，供應商的產品和成本也在不斷地升級和下降，其實我覺得這是一個替代的過程，因為服裝的規模和體量還是相當大的。我覺得只要你去鉆研一些自己的點，形成核心優勢，還是能夠在這片海里面找到一塊自己生存的地方。

　　像我們公司來講就是，比較專注于產品的研發和生產ODM這個事，我們做的比絕大部分人做得更好，那么我們還是能夠有生存的機會。但是我們想要發展的話，就需要在更多的版塊有優勢。比方說在渠道上，我們可以去開直營店也好，去做線上線下也好。所以我覺得怎么樣在“紅?！崩锩?，建立起自己的優勢，把不夠優勢的地方去調整好，找到一些核心的點，還是可以有生存和發展的空間的。

　　2、所以您覺得自己的公司，主要是品牌和產品的優勢是嗎?

　　我覺得我們現在公司的優勢不光是一個點，一個點已經不足以讓他生存很好，以前可以。以前比方說你產品研發強、你供應鏈強，一個點優勢就可以。現在的話我覺得至少要有兩個點強，起碼要設計，帶著供應鏈，這就是為什么獨立設計師很難生存，因為他們沒有供應鏈。那么工廠難生存是因為他沒有設計能力。所以我們現在希望做的是把設計和供應鏈，兩個點都變成我們的強項，對今后我們自己來講的話，我們就能夠有競爭力。

　　3、據我們了解，ALLEN MAISON這個品牌中著重提到了結合國內市場需求這一點。那么，作為年輕品牌ALLEN MAISON(愛未陌生)的創始人，請您結合自己的品牌故事，談談如何在保持自我品牌風格和迎合市場需要，這兩者之間找到一個平衡點?

　　這個點確實也比較難找，其實我也是在摸索的過程中。總結了一下幾個方面，一個是我創始ALLEN MAISON(愛未陌生)的原因，是因為我原來的品牌在產品上跟不上消費的升級了，我公司本身的團隊和渠道都是源自于市場，有市場的基因在，所以我調整升級之后依然能夠保留這些優勢。

　　然后在此之上添加一些我覺得可以升級的地方。這樣的話，總的來講就不會像獨立設計師那樣，從感覺到產品，我們是從市場到產品。就是到產品的這個方式和路徑上有點不同。

　　第二點的話，在開始做時我們公司高層也都在提這個問題，我們在這個問題上是有注意的。比方說，我們覺得歐洲的一線品牌設計很好，我們只取他的元素，不去照搬照抄他的東西。因為中國人的話，可能很多元素跟得上，但整個感覺，比如說很廓形的東西不一定跟得上。那么我們就只取他一些亮點，結合我們原來的版型，做得簡潔一點，年齡感少一點，30歲能穿，40歲、50歲也能穿。我覺得用這樣的方式，既讓客戶覺得我們的東西看起來有設計感、有調性在，也依然是能夠賣、能夠穿的。

　　然后在產品整個結構中，我也是有劃分的。一種是偏有調性的，能夠看到我品牌風格的款式。一種是基礎款，大家都需要的，另一種是比較實賣的、簡約但是帶有設計點的款式。所以是有劃分的，不會說一味強調調性的東西，這樣會很難賣。

　　4、根據您往屆參加展會的經驗，您覺得FASHION SOURCE在服裝行業發展過程中，起到的是一個怎樣的作用?

　　前兩年我們公司其實參加了不少展，上海的、北京的，然后就是你們這里的。我覺得深圳這個展會更加專業，品牌商和工廠對接比較多，真正地推動了供應鏈的改善和品牌公司產品的專業化。因為以前品牌公司在某些品類板塊，相比較而言比較弱，比如針織、羽絨、皮草等，他們需要找一些更有優勢的供應商，我覺得你們這個展會比較適合這兩個單位，在你們這個平臺上去找到資源和合作機會。

　　5、之前來參加FASHION SOURCE，給您和公司帶來了哪些收獲?

　　主要還是兩點吧，一個是對自己的品牌和公司的宣傳上。品牌公司來看過，留下聯系方式，跟進之后對我們公司有了一個了解，有了一定的知名度，是一個形象的提升。第二個是有機會跟深圳的品牌公司建立真正的合作關系，也是通過這個展會建立起來的。

　　6、距離第19屆FASHION SOURCE博覽會大概還有2個月的時間，您對此次FASHION SOURCE有怎樣的期待呢?

　　我還是希望專業的觀眾更多一些，我比較喜歡你們這個展，就是因為你們比上海的展會針對性更強一些，來的都是對口的人，逛街的會比較少一些。我自己這邊也會準備得比較充分一點，因為我們有新的產品，希望能夠在那邊找到更多的可以對接的資源，去形成合作。

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