2018中國國際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會上花團錦簇 誰是叫好又叫座的布藝品牌

　　在2018 Intertextile home中國國際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會上，近1200家家紡布藝品牌都使出渾身解數(shù)展示自身實力。那么，這些品牌去年及今年上半年的營收狀況如何?在展會上推出了哪些重點產(chǎn)品?這些產(chǎn)品具有什么特色?品牌下一步的發(fā)展計劃是什么?針對上述問題,本報記者采訪了9家布藝行業(yè)龍頭企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人。

　　1、金佰利：多“品”戰(zhàn)略適應(yīng)市場

　　競爭力

　　2017年，海寧市金佰利紡織有限公司實現(xiàn)銷售額1.5億元，實現(xiàn)利潤1500萬元;2018上半年，公司實現(xiàn)銷售額7000萬元，實現(xiàn)利潤455萬元。預(yù)計2018年銷售額比2017年有所增長，主要原因是新品牌香蕉、小肌理的上市，為企業(yè)帶來新的市場增量。預(yù)計2018年利潤較2017年有所下滑，主要原因是集團將部分資金投入到了新增品牌“森活”及新增成品窗簾車間上。

　　熱銷品

　　今年，金佰利重點推出3大品牌產(chǎn)品，也是其在家紡展上的主打產(chǎn)品。

　　一是金佰利2018秋冬新品中的“真絲系列”。“絲綢是中國古絲綢之路上最具代表性的產(chǎn)品，刺繡更是中國傳統(tǒng)的工藝，歷經(jīng)了千年的變革與創(chuàng)新。為此，金佰利2018秋冬新品在設(shè)計上采用了古老與現(xiàn)代、傳統(tǒng)與時尚相結(jié)合的方式，讓產(chǎn)品風(fēng)格在現(xiàn)代、時尚、輕奢風(fēng)的大潮中，保留了兼具古典與尊貴的設(shè)計感。”海寧市金佰利紡織有限公司董事長魯金州介紹說，“除素色真絲外，我們還在真絲雙宮及真絲喬絨上做了繡花工藝。”

　　二是金佰利2018年重磅推出的新品牌——小肌理，該品牌延續(xù)了金佰利一貫的“專、精、深”作風(fēng)，還具有色彩豐富、風(fēng)格獨特、超高性價比等特色。在今年3月份舉辦的2018(春)深圳國際家紡布藝暨家居裝飾博覽會上，小肌理在金佰利旗下眾多品牌中，獲得接單量及接單金額“雙料冠軍”。此次參展，“小肌理”對2018秋冬新品的工藝和材質(zhì)進行了升級改良，以期將具有更高水準(zhǔn)的產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費者。

　　三是從2015年上市至今、專做素色的品牌——巴瑞雅，該品牌以“簡約不簡單”為產(chǎn)品理念，開發(fā)了27款素色系列面料。“巴瑞雅總是先人一步做出變革，當(dāng)素色窗簾面料鋪天蓋地涌入消費市場時，巴瑞雅2018秋冬新品玩轉(zhuǎn)布藝色彩，推出了‘金木水火土’系列色彩面料。”魯金州介紹說，該系列產(chǎn)品以“五行”為版本，根據(jù)金、木、水、火、土的組成形式，運用色彩的變化推演出更適合家居風(fēng)水的面料版本，而“金木水火土”也分別對應(yīng)著“財壽祿喜福”，寓意“通達”的同時，也能玩轉(zhuǎn)布藝色彩。據(jù)悉，此系列面料由20種不同材質(zhì)、不同色彩的素色面料組成，既能滿足設(shè)計師的日常搭配需求，又能幫助經(jīng)銷商通過“五行”的推演，進行色彩描述，可謂是一本“簡約不簡單”的大眾色彩“寶典”。

　　新計劃

　　下一步，金佰利將重點打造新品牌——森活窗簾，該品牌只做專賣。

　　魯金州表示，在互聯(lián)網(wǎng)銷售成熟的當(dāng)下，森活窗簾應(yīng)運而生。該品牌的主要特點如下：一是個性定制。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)解決客戶制作成品和下單的煩惱，輕松解決專業(yè)的算料、下單難題，也讓企業(yè)面對尺寸不一、款式各異的訂單時有了量產(chǎn)的可能。二是與建材行業(yè)科技大咖“酷家樂”強強聯(lián)合。金佰利將產(chǎn)品植入酷家樂，可以讓終端門店無需設(shè)計師就能輕松呈現(xiàn)3D效果家裝方案，全程設(shè)計無憂。三是成品輸出。金佰利引進了服裝行業(yè)高端供應(yīng)鏈管理人才，運用300多臺窗簾加工設(shè)備，以領(lǐng)袖工藝的標(biāo)準(zhǔn)制作產(chǎn)品，客戶可以像跟蹤物流信息一樣，跟蹤窗簾產(chǎn)品的生產(chǎn)貨期，真正做到生產(chǎn)品質(zhì)、交期無憂。四是確立品牌意識。更專注于服務(wù)和品牌的成長，除了輸出整體店面設(shè)計外，還輸出整套店面管理系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)、活動爆破技巧、人才培養(yǎng)系統(tǒng)等，為加盟商提供有力的建店保障。

　　2、金蟬：升級工藝以“技”服眾

　　競爭力

　　2018上半年，浙江金蟬布藝股份有限公司銷量同比增長約15%，其中出口下降10%，國內(nèi)業(yè)務(wù)增長30%。浙江金蟬布藝股份有限公司總裁楊衛(wèi)介紹說，因受產(chǎn)能和匯率的影響，金蟬布藝今年減少了低毛利出口訂單的生產(chǎn)，所以出口額同比下降。而國內(nèi)業(yè)務(wù)的增長主要得益于線上業(yè)務(wù)的上漲和加盟店的增長。據(jù)悉，今年上半年，金蟬布藝新開加盟店50余家，品牌在天貓、京東和唯品會等線上平臺的銷量與同期相比有所增長。

　　熱銷品

　　本次展會上，金蟬布藝帶來了8款全新的窗簾大樣和70余款新品紗。其中，8款新產(chǎn)品包含了2款兒童款式(公主風(fēng))、4款歐式風(fēng)、2款中式風(fēng);而新品紗全部采用繡花紗，花型由金蟬布藝的設(shè)計師獨家設(shè)計。“眾所周知，金蟬成立最初就以做繡花紗而聞名，因此，本次展會我們將繼續(xù)著重推出新型繡花紗，”楊衛(wèi)介紹說，“今年，為迎合市場上裝修風(fēng)格及流行趨勢的變化，我們推出了新中式系列和法式系列，這兩大系列產(chǎn)品包含了時下最新流行的設(shè)計元素，再搭配精湛的繡花工藝，將傳統(tǒng)與時尚完美融合，演繹出窗簾的萬種風(fēng)情。”

　　金蟬布藝在展會上主推的另一個款式為純色布系列，主要以新中式風(fēng)格來呈現(xiàn)。據(jù)楊衛(wèi)介紹，新中式風(fēng)格崇尚高雅格調(diào)，裝飾材料一般以木質(zhì)為主，所以在色彩選擇上更傾向于用沉穩(wěn)、自然的色調(diào)為底色，再以經(jīng)典的皇家色彩(如紅色、黃色、藍(lán)色、綠色等)進行調(diào)和，營造出一種典雅而不失時尚的美感。

　　據(jù)悉，金蟬布藝此次參展面積為153平方米，整體以簡約輕奢風(fēng)格為主，總體布局簡約、大方，用黑色金屬框架搭建整體結(jié)構(gòu)，配上時下最流行的金屬元素佐以點綴，整體給人大氣、華麗之感，卻又不至于過分浮夸、奢華。楊衛(wèi)說：“展位重在突出表現(xiàn)品牌印象，通過將代言人形象放大、放在重要位置的方式給觀眾留下深刻印象，讓人們進一步對品牌有所了解。本次，我們的內(nèi)區(qū)陳列特色重在突出表現(xiàn)金蟬最初、最擅長的技藝——刺繡繡花，在有限空間內(nèi)用最大化的視覺效果突出表現(xiàn)繡花特色產(chǎn)品的大氣、華麗之美，形成獨具‘金蟬’標(biāo)簽的顯著特色。”

　　新計劃

　　在市場推廣方面，金蟬布藝將積極推進全渠道營銷模式，該模式其實是“新零售”的延伸。楊衛(wèi)介紹說，全渠道運作模式的展示方式更為多元化，會讓消費者擁有更多機會接觸、了解品牌及產(chǎn)品。目前，由金蟬布藝投資的萬家簾品作為窗簾新零售模式的代表，其展示和銷售方式便打破了傳統(tǒng)的店面銷售或者純線上銷售的模式。

　　“隨著品牌逐漸成熟，我們的運作模式也更多元化，例如與其他建材商進行聯(lián)盟推廣、樣板間合作，試水唯品店以及建立微淘店等，這些渠道的開發(fā)會讓更多的消費者了解、接觸品牌，并挑選到合適的產(chǎn)品。”楊衛(wèi)說道。

　　未來，金蟬布藝還將充分利用大數(shù)據(jù)幫助品牌實現(xiàn)良性發(fā)展。“以往，線上大數(shù)據(jù)都是為線上平臺服務(wù)，而現(xiàn)在線上線下融合后，線上收集的數(shù)據(jù)也可以為線下服務(wù)，并讓線下進行更有針對性的產(chǎn)品展示。”楊衛(wèi)說，“同時，線下及時反饋消費需求，可以幫助企業(yè)進行面料的反向定制，顧客需要什么，我們就生產(chǎn)什么，這樣加快了面料的流通進度，減少了庫存。同時，大數(shù)據(jù)分析可以幫我們精準(zhǔn)定位客戶及消費市場，通過分析市場需求，了解到什么樣的產(chǎn)品更符合消費者的需求，從而進一步讓線下的展示更有針對性，增加成交率。”

　　3、舒雅達：專攻提花做精品質(zhì)

　　競爭力

　　在行業(yè)大環(huán)境并不是很樂觀的情況下，海寧市舒雅達紡織科技有限公司今年上半年的業(yè)績卻并未出現(xiàn)滑坡現(xiàn)象，反而一直保持上升態(tài)勢。據(jù)公司財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2018上半年，舒雅達的銷售額同比增長20.3%，利潤同比增長10.5%。

　　對于能在市場環(huán)境蕭條期取得如此成績，海寧市舒雅達紡織科技有限公司總經(jīng)理周峰說：“首先是因為公司決策者具有準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位和敏銳的市場嗅覺。公司派設(shè)計銷售團隊親自走訪全國各大市場，在了解行業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品流行趨勢后，確定走以高精密提花窗簾為主的品牌路線。其次是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。舒雅達于2010年開始進行產(chǎn)業(yè)升級，從原來的國產(chǎn)機全部更替成由法國和意大利全進口的大提花設(shè)備，產(chǎn)能提高的同時，優(yōu)異的品質(zhì)更是讓客戶贊不絕口。再次是良好的售后服務(wù)。舒雅達擁有專門的售后服務(wù)團隊，并將顧客滿意度作為衡量工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)。目前，公司又推出了軟裝設(shè)計服務(wù)和成品加工記憶定型服務(wù)，滿足了不同層次客戶的需求。對于顧客投訴，公司總部設(shè)有24小時熱線電話，并要求浙江省內(nèi)24小時、浙江省外48小時給予明確答復(fù)，并對售出裝飾布實行‘三包’服務(wù)。”

　　熱銷品

　　今年，舒雅達參展的主題為“輕·奢”，產(chǎn)品主要由三大風(fēng)格、四大系列組成。三大風(fēng)格分別是：法式輕奢風(fēng)格、現(xiàn)代輕奢風(fēng)格和輕奢新中式風(fēng)格。四大系列分別是：盧浮宮系列、馬卡龍系列、拾光系列、新東方系列。

　　其中，“盧浮宮系列”產(chǎn)品采用高精密色織提花工藝，其緯線融入了高品質(zhì)人造絲，使得花型更具浮雕立體感，彰顯出尊貴典雅的氣質(zhì)，非常適合別墅高窗。“馬卡龍系列”產(chǎn)品采用高精密色織提花面料，結(jié)合當(dāng)下流行的單色元素并融入磨砂小肌理質(zhì)感，使單色不再單調(diào)。以色織的工藝彌補了染色布有色差、易褪色的不足，面料手感極佳，是素色搭配的必選方案。“拾光系列”產(chǎn)品的花型汲取了大量時尚元素，無論是輕松明快的幾何圖形，還是奢華高貴的愛馬仕紋樣，都運用明暗相結(jié)合的泥點組織工藝，搭配高精密色織提花面料，猶如銀河之力傾瀉而下，將輕奢的高級感展現(xiàn)得淋漓盡致。“新東方系列”產(chǎn)品的花型將如意云紋與龍鱗紋相結(jié)合，表達了吉祥如意和富貴祥和的情感。紋理兼具藝術(shù)性和抽象性，猶如執(zhí)筆揮就一副山水畫。本次新東方系列將抽象的中式元素和現(xiàn)代的表現(xiàn)手法相結(jié)合，通過全新的演繹方式，既延續(xù)了新中式之美，又展現(xiàn)出新中式之韻。

　　新計劃

　　“未來舒雅達仍將繼續(xù)堅持走品牌化路線，”周峰說，“希望通過本次展會能進一步提升公司在高精密窗簾領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，并將2018秋季新品向全球客戶進行推廣。同時，通過展位的設(shè)計和布藝軟裝陳列傳遞出新流行元素，演繹各種款式的輕奢風(fēng)。”另外，為了不斷提升服務(wù)水平，增加產(chǎn)品附加值，舒雅達還將在本次展會提供成品簾制作服務(wù)和成品流水線定型服務(wù)。

　　對于公司未來具體的發(fā)展規(guī)劃，周峰表示主要重視3個方面：一是建立健全和完善現(xiàn)代化企業(yè)管理規(guī)范，打造智能化數(shù)字化生產(chǎn)制造中心，做精、做專高精密提花面料;二是完善企業(yè)生產(chǎn)銷售所需的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，建立成品加工中心、紗線加工中心，提升公司核心競爭力;三是完善窗簾銷售體系，打造較完善的品牌加盟體系和店中店加盟體系，建立成品供應(yīng)輸出體系。

　　4、東立：新增種類擴大市場

　　競爭力

　　大連東立工藝紡織品有限公司2017年的銷售額超過1億元并保持穩(wěn)定增長，但受經(jīng)濟環(huán)境影響，今年上半年的銷售業(yè)績比去年同期略有下滑。

　　東立工藝副總經(jīng)理衛(wèi)麗梅表示，在整體經(jīng)濟環(huán)境變化、流行趨勢轉(zhuǎn)換的市場環(huán)境下，東立認(rèn)識到需要從內(nèi)外兩方面著來追隨市場變化，保持競爭優(yōu)勢。因此，東立對內(nèi)進行業(yè)務(wù)流程再造，通過優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、加強成本控制，提高生產(chǎn)及工作效率，并加大技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品設(shè)計的投入;對外堅持以市場需求為導(dǎo)向，重點開發(fā)極具潛力的國內(nèi)市場，通過提升營銷團隊的能力，并在品牌建設(shè)和宣傳推廣上加大投入，以此擴大品牌在國內(nèi)市場的影響力。

　　熱銷品

　　在本次展會中，東立推出了5套產(chǎn)品，是歷年投入最大的一次。其中，針對市場流行的現(xiàn)代輕奢、現(xiàn)代通用、簡約古典3個方向，東立設(shè)計了3套新系列，并對以往的熱銷產(chǎn)品按輕奢和新中式兩種場景設(shè)計新的搭配組合，整合出兩套系列。

　　這些新品延續(xù)了東立實用百搭、兼具時尚與品質(zhì)的設(shè)計理念，通過一些小細(xì)節(jié)的點綴營造出舒適、精致的家居環(huán)境。部分產(chǎn)品還使用了閃亮的澳鉆、迷人的珍珠元素，既充滿現(xiàn)代氣息，又沿襲古典精髓，優(yōu)雅、精致且富有詩意。值得一提的是，有一套彩色島系列，通過絨布刺繡將明亮的法式色和古典的歐式色升華融合，呈現(xiàn)出耐人尋味的飽滿層次，繁復(fù)的花紋與略帶現(xiàn)代幾何感的線條相互交織，營造出一種輕古典風(fēng)尚。

　　衛(wèi)麗梅告訴記者，為了更好地展示新產(chǎn)品，東立在宣傳方式上更加關(guān)注產(chǎn)品的搭配效果與使用方式的展現(xiàn)和傳播，在宣傳活動和系列樣本中為消費者建立直觀的使用場景，并以不同的色彩表達不同的空間格調(diào)。“我們期望通過這種展現(xiàn)實際生活方式和生活空間的設(shè)計，讓消費者更加具有體驗感，切實感受到東立花邊創(chuàng)造出的搭配效果。”衛(wèi)麗梅強調(diào)道。

　　新計劃

　　東立一直致力于設(shè)計生產(chǎn)最具魅力和品質(zhì)的花邊產(chǎn)品，并希望能與更多對設(shè)計、對產(chǎn)品有著同樣想法和追求的客戶合作。衛(wèi)麗梅表示：“下一步，我們將繼續(xù)探索網(wǎng)上銷售渠道的建設(shè)。比如在本次展會上，我們將通過新推出的升級版東立網(wǎng)上商城，以更豐富的功能和更好的客戶體驗與更多客戶建立聯(lián)系。客戶可以通過網(wǎng)上平臺，更便捷地獲得東立產(chǎn)品信息、搭配效果以及更高效的服務(wù)。但在加強渠道建設(shè)的同時，我們卻面臨更嚴(yán)重的仿品問題，未來，在知識產(chǎn)權(quán)保護方面，東立也將探索更為有效的方式。”

　　5、源志誠：中式設(shè)計實力“吸粉”

　　競爭力

　　受全球經(jīng)濟低迷，特別是國內(nèi)房地產(chǎn)市場降溫的影響，各酒店工程項目投資方為控制投資規(guī)模、降低成本，對窗簾類紡織品的需求下降。同時，由于出口匯率的波動，布藝類紡織產(chǎn)品的出口數(shù)量和出口金額也受到了一定影響。因此，源志誠2017年的銷售額比2016年下降了10%，利潤近10年內(nèi)首次跌破千萬元。

　　在此市場大環(huán)境下，2018年，源志誠開始更加專注于開拓全球市場，與不同背景的客戶群開展多元化的合作，不斷擴大不同領(lǐng)域的發(fā)展空間，探索企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)銷售形勢的對接，利用互聯(lián)網(wǎng)思維尋求突破。因此，2018上半年，公司銷售額同比增長約20%，利潤同比增長約30%，總體發(fā)展趨勢平穩(wěn)。

　　熱銷品

　　今年，源志誠在展會上主打的是定制提花類產(chǎn)品，并以中式風(fēng)格為主題，以幾千年的歷史文化作為支撐，傳遞出一種深遠(yuǎn)、悠久、厚重、優(yōu)雅的中華文化氛圍。

　　在其主推的產(chǎn)品中，有的設(shè)計靈感來自于中國的山水畫。這類產(chǎn)品不是在織物工藝設(shè)計上大做文章，而是更加注重意匠圖的繪制和表現(xiàn)。該系列產(chǎn)品經(jīng)紗采用滌綸股線，密度為64根/厘米，緯紗采用有光滌長，密度為25根/厘米，僅采用了普通的緞紋組織和單經(jīng)單緯的結(jié)構(gòu)。在意匠圖的繪制上設(shè)計人員精益求精，主要利用了湖泊、垂柳、一葉扁舟與層疊的山巒等中國元素，繪制時輕松、寫意，部分塊面刻意留白，過渡處注重層次感與朦朧感，最終以面料作為媒介向大家呈現(xiàn)出一幅“輕舟已過萬重山”的景象。

　　另一款主推產(chǎn)品的設(shè)計靈感來自中國傳統(tǒng)的水墨山水畫，結(jié)合暈染的筆畫，對畫面不斷地進行重組再設(shè)計，設(shè)計師“肆無忌憚”地將水墨山水演變成藍(lán)綠色，清新時尚，為消費者呈現(xiàn)了一種新鮮的新中式風(fēng)。在工藝設(shè)計上運用了六重緯的結(jié)構(gòu)，面料質(zhì)量厚重結(jié)實，同時還運用了28個組織結(jié)構(gòu)進行設(shè)計，使得畫面層次豐富精細(xì)，在整體空間色彩搭配中起到點“睛”的作用，整體效果清新又不失雅致。

　　新計劃

　　在目前的行業(yè)發(fā)展形勢下，源志誠認(rèn)為，企業(yè)首先定位要清晰，不同的定位要配套不同的產(chǎn)品形勢和服務(wù)體系，在發(fā)展中不斷發(fā)揮自身的優(yōu)勢，做領(lǐng)域的專家。其次，通過設(shè)備的更新，以機代人，在保證質(zhì)量的同時最大限度地提高生產(chǎn)效率。再次，在營銷方面，要積極消化庫存，通過不同的產(chǎn)品形式開展跨行業(yè)的合作模式。

　　6、升麗：調(diào)整戰(zhàn)略靠攏高端

　　競爭力

　　2017年，浙江升麗紡織有限公司銷售額超過8000萬元，利潤超千萬元。今年上半年，這種向好的發(fā)展態(tài)勢得以延續(xù)，銷售同比增長了3%。據(jù)浙江升麗紡織有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，之所以能夠取得這樣的業(yè)績，是因為升麗紡織根據(jù)現(xiàn)有市場情況及時調(diào)整了產(chǎn)品風(fēng)格和定位。其中，在產(chǎn)品風(fēng)格上，從之前側(cè)重的奢華美式風(fēng)格和古典風(fēng)格向輕奢風(fēng)格改變。在產(chǎn)品定位上，鑒于近年來家紡?fù)|(zhì)化競爭十分激烈，而高端產(chǎn)品市場的需求量卻在不斷增長的現(xiàn)狀，升麗紡織全面調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，以生產(chǎn)高端家居面料產(chǎn)品為主。“目前，高檔色織大提花面料為公司主打產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力為500萬米，在國內(nèi)外市場均享有較高的聲譽。”該負(fù)責(zé)人說道。

　　熱銷品

　　升麗紡織擁有先進的德國多尼爾大提花織造設(shè)備和強大的設(shè)計團隊，因此開發(fā)的提花產(chǎn)品不僅花型更為立體，顏色更為豐富，而且手感極佳，整體效果大氣典雅，更加符合現(xiàn)代時尚潮流。在本次展會上，升麗紡織展出了升麗、白金漢、SENZZA3個內(nèi)銷品牌的產(chǎn)品以及1個外銷產(chǎn)品系列。其中，升麗品牌的組織工藝為高精密色織提花，消費群體以民用家裝為主，產(chǎn)品風(fēng)格多樣，花色繁多。在設(shè)計上借鑒歐洲風(fēng)格并結(jié)合國內(nèi)消費需求，風(fēng)格主要有中式風(fēng)、現(xiàn)代風(fēng)和簡歐風(fēng)3種。白金漢品牌走輕奢路線，設(shè)計風(fēng)格偏現(xiàn)代化，花型主要以比較素雅的肌理和小提花為主，色彩豐富，色系完整，產(chǎn)品花色優(yōu)雅高貴，主要應(yīng)用于家裝設(shè)計中。SENZZA主要經(jīng)營提花窗紗，是升麗紡織新開發(fā)的品牌，以較為個性、現(xiàn)代的設(shè)計風(fēng)格為主，產(chǎn)品顏色多為中性色，花型簡單大方，時尚感很強，符合“80后”、“90后”的審美要求。

　　面向國際市場的外銷產(chǎn)品系列主要根據(jù)不同國家的需求特點，有方向地開發(fā)適合的產(chǎn)品花色，產(chǎn)品開發(fā)和銷售的目的性很明確。

　　新計劃

　　該負(fù)責(zé)人表示，升麗紡織希望能夠借本次展會開發(fā)更多的客戶群體，尤其是在國內(nèi)市場上，希望現(xiàn)有各個區(qū)域的客戶群體在公司的產(chǎn)品推廣方面能夠給予更多的資源支持。

　　此外，隨著生活水平的提高，人們的消費水平和審美需求也隨之得到提升，需要更多兼具個性、品位和品質(zhì)的家居產(chǎn)品，這為家紡布藝品牌提供了更多的市場機遇。下一步，升麗紡織會加大力度開發(fā)民用、工程和設(shè)計師客戶群體，以更加富有特色的產(chǎn)品搶占更多的市場份額。

　　7、頤佳愛：降低價格提升品質(zhì)

　　競爭力

　　2017年，頤佳愛家居用品有限公司實現(xiàn)銷售業(yè)績7000萬元， 2018年上半年的銷售狀況較去年同期有所回落，但幅度不大。

　　對此，頤佳愛相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋道：“今年銷售回落有兩方面原因：一方面，窗簾行業(yè)的門檻原來越高，各項競爭壓力越來越大。另一方面，頤佳愛一直堅持原創(chuàng)設(shè)計，具有高風(fēng)險性。由于今年春季新品過于超前，在一定程度上導(dǎo)致了銷售下降。”

　　熱銷品

　　本次展品根據(jù)銷售情況選取了最受歡迎的絨布和泰絲兩種材質(zhì)。其中，絨布系列承襲香榭麗舍的現(xiàn)代與古典，將生活、文化與藝術(shù)揉入宮廷匠藝，賦予空間尊貴、富麗的姿態(tài)。在泰絲系列中，香頌的抒情婉轉(zhuǎn)和泰絲的溫柔華美共同塑造出別樣的法式風(fēng)情。

　　這兩個系列結(jié)合多元化的產(chǎn)品材質(zhì)，實現(xiàn)了產(chǎn)品優(yōu)勢的最大化。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以成品簾頭和成品花邊紗邊為主，不僅在制作上更為便捷，在搭配上也更具靈活性，更加符合消費者當(dāng)下的消費觀念。

　　新計劃

　　目前，頤佳愛急需解決的是忠實客群的落實和深化，對此，頤佳愛表示將主要做好以下兩項工作：一是對所有客商的自身情況和訂貨情況進行總結(jié)，通過數(shù)據(jù)分析選取重點客商群，給予VIP的服務(wù)質(zhì)量;二是完善自身能力，對重點客商進行有針對性的專業(yè)培訓(xùn)，讓他們更加熟悉頤佳愛的設(shè)計理念和產(chǎn)品賣點。

　　此外，頤佳愛還將對總體價格做出相應(yīng)的調(diào)控，在降低價格的同時提升產(chǎn)品的格調(diào)，而且讓產(chǎn)品具有更靈活、更高端的搭配方式。該負(fù)責(zé)人還表示：“結(jié)合之前的展會情況看，市場對成品化需求大大增加，這引起了我們對產(chǎn)品便捷性的關(guān)注。成品簾的加工制作是基礎(chǔ)，而加工制作是我們的強項，同時，我們還具備原創(chuàng)設(shè)計能力。這樣一來，從最初的設(shè)計環(huán)節(jié)到加工制作，再到銷售搭配都能更好地得以實現(xiàn)。”

　　8、御瓏閣：沿襲傳統(tǒng)改良經(jīng)典

　　競爭力

　　杭州奧賽德布藝有限公司2017年實現(xiàn)營業(yè)收入約3000萬元，2018上半年實現(xiàn)營業(yè)收入約150萬元。該公司總經(jīng)理錢勤芬表示，2018年上半年的銷售與2017年同期對比略有增長，主要是好的產(chǎn)品設(shè)計與產(chǎn)品品質(zhì)吸引了越來越多消費者對御瓏閣的認(rèn)可。“今年上半年，御瓏閣整體的訂單數(shù)量雖然下滑，但單張訂單的金額卻在上升，萬元以上的訂單越來越多。”錢勤芬欣喜地說道。

　　熱銷品

　　在本次展會上，御瓏閣的展品在中式風(fēng)格基礎(chǔ)上進行了全面升級。相較于之前的產(chǎn)品演繹，本季產(chǎn)品在生活方式的營造上更加出彩。例如有一款名為《墨·韻》的產(chǎn)品，在設(shè)計題材上選用了獨具中國風(fēng)韻的山水圖案，用細(xì)膩的組織凸顯出了水墨的韻動，搭配中式風(fēng)格的裝飾邊，整體設(shè)計傳達了回歸東方式的山水情緣，非常契合當(dāng)下部分消費者低奢中式的生活方式。

　　新產(chǎn)品中還有一款花型設(shè)計取意于中國傳統(tǒng)的花卉圖案——荷花，不僅色彩柔美，款式也十分別致講究，好似片片荷衣簇?fù)碇χ睫§o坐荷塘，傾一池悅耳的蛙鳴，看蟲兒翩翩飛舞，意境很美。

　　新計劃

　　中式窗簾產(chǎn)品是近幾年才逐漸流行起來的，并且是一個識別度很高的風(fēng)格品類，或者說是一個很容易創(chuàng)作的品類。如在面料上出現(xiàn)書法的元素，不管是印花、提花還是繡花，都能打上中式風(fēng)格的標(biāo)簽，這直接導(dǎo)致了市場上各類型、各價位的中式產(chǎn)品的泛濫。這一現(xiàn)象給御龍閣純粹、高端的風(fēng)格與定位帶來較大沖擊。對此，錢勤芬表示：“御龍閣有最好的進口設(shè)備、質(zhì)量控制體系和最好的研發(fā)團隊及設(shè)計經(jīng)驗，希望能與志同道合的同行一起橫向合作，良性競爭，把屬于中國人自己的中式產(chǎn)品做精、做深、做久。”

　　9、華通：重點拓展成品業(yè)務(wù)

　　競爭力

　　常熟市華通室內(nèi)紡織裝飾用品有限公司2017年的銷售額是2500萬元，比2016年同期增長了8個百分點。其中，國內(nèi)和國際業(yè)務(wù)約各占一半的份額，國際業(yè)務(wù)同比增長約10%。2018上半年較2017年只漲不跌。該公司國際業(yè)務(wù)經(jīng)理金梅芳表示，能夠取得這樣的成績，一是因為公司產(chǎn)品實行薄利多銷策略;二是因為品牌信譽度還不錯，華通已經(jīng)成立20多年，擁有一批忠實的老客戶。

　　熱銷品

　　本次展會，華通推出的主要產(chǎn)品有木透氣窗、竹木編織簾、實木百葉簾等。其中，木透氣窗選用上等俄羅斯椴木、加拿大松木、美國橡木以及非洲白木，材料天然，綠色環(huán)保。透氣窗款式多樣，可為每一位客戶量身定做，其復(fù)雜獨特的手工工藝及完美的細(xì)節(jié)處理，奢華大氣又具有超長使用年限。竹木編織簾適用于中式居室、茶樓、麻將間、農(nóng)家樂、鄉(xiāng)村酒店等，詮釋了一種獨特的窗簾藝術(shù)品位。需要指出的是，橡木百葉窗為展會重點推廣產(chǎn)品。該種產(chǎn)品紋理或纖細(xì)華麗，或粗獷傳神，線條自然和諧，由于在制作過程中采用了水性涂層材料，安全環(huán)保。值得一提的是，該產(chǎn)品還特別注入了防紫外線添加劑，因此具有超強的耐黃變及耐刮性。

　　新計劃

　　華通本次參展的主要目的是拓展成品業(yè)務(wù)，這也是公司下一步的發(fā)展重點。金梅芳表示，隨著生活水平不斷提高，國內(nèi)消費者的窗簾消費理念日益向國際靠攏。更重要的是，標(biāo)準(zhǔn)化小區(qū)建筑標(biāo)準(zhǔn)的普及也為成品窗簾時代的到來提供了無限契機。

　　“另外，窗簾行業(yè)的競爭和挑戰(zhàn)是激烈的，面對市場的多樣化，華通將時刻保持創(chuàng)新求變的激情，引領(lǐng)竹木窗簾的發(fā)展潮流。同時，在環(huán)保問題日漸趨嚴(yán)的形勢下，華通將研發(fā)出更多符合環(huán)保要求的產(chǎn)品，以提升自身競爭力。”金梅芳強調(diào)道。