展會觀察：數(shù)字經(jīng)濟下參加展會的新思路

　　互聯(lián)網(wǎng)趨于成熟，5G信息化技術(shù)的全面覆蓋(這里指的是在中國大陸，對于那些抵制華為技術(shù)依然處在4G的個別國家區(qū)域除外)。在數(shù)字經(jīng)濟與AI智能的推動大背景下，筆者認為紡織服裝企業(yè)參展的思路和策略需要進行相應(yīng)的調(diào)整。

　　回顧過去幾十年紡織服裝業(yè)展會的發(fā)展，最大的問題莫過于紡織服裝企業(yè)需要在展會上以三天的時間去完成全年的產(chǎn)品生產(chǎn)銷售任務(wù)。參展商們因為過于依賴線下實體展會，因此需投入大量的人力、物力和財力進行展臺搭建、產(chǎn)品展示和宣傳推廣。

　　但不僅難以直接的抓住參觀者的眼球，還會受到地域和時間的限制。參展企業(yè)和觀眾前往指定地點和指定時間去參加展會活動，這不僅限制了參展規(guī)模和影響力，也造成互動性和體驗性弱的劣勢，這樣的結(jié)果難以給參展企業(yè)和觀眾留下深刻的印象，從而完成自己的生產(chǎn)和銷售目標。最后導(dǎo)致參展商的參與度不斷下降，企業(yè)在展會過程中心理壓力不斷增加。

　　如今，在互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)成熟的AI數(shù)字經(jīng)濟時代，如果僅僅利用線下傳統(tǒng)展會已經(jīng)很難完成參展的預(yù)期需要，應(yīng)該將傳統(tǒng)展會形式和數(shù)字技術(shù)結(jié)合，形成線上展會和數(shù)字化展會。這將為為參展企業(yè)提供更多的選擇和可能。

　　第一，參展企業(yè)可以充分利用線上展會平臺，通過虛擬現(xiàn)實(VR)、增強現(xiàn)實(AR)等技術(shù)手段，打造沉浸式、交互式的參展體驗，讓觀眾更加深入地了解產(chǎn)品特點和優(yōu)勢。這不僅可以降低實體企業(yè)參展的成本，還能突破地域限制去吸引更廣泛的觀眾和潛在客戶。

　　第二，第二，AI數(shù)字化營銷手段也可以成為參展企業(yè)的重要選擇。通過社交媒體、搜索引擎優(yōu)化(SEO)、內(nèi)容營銷等方式，企業(yè)可以更有效地推廣展會信息、展示產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，去提高品牌知名度和曝光率。

　　第三，可以利用互聯(lián)網(wǎng)+展會模式，通過數(shù)據(jù)分析工具和大數(shù)據(jù)模型對展會中的參展人群、人群喜好等方面進行深入挖掘和分析，了解觀眾的行為和需求，去分析當(dāng)下的流行趨勢和最近技術(shù)運用。這樣不僅為后續(xù)的營銷活動提供有力支持，同時企業(yè)還可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果制定更加精準的營銷策略，提高營銷效果。

　　第四，通過網(wǎng)絡(luò)直播平臺，同步線上直播。引入直播技術(shù)去實時展示產(chǎn)品、解答觀眾疑問、進行互動交流，實現(xiàn)線上線下融合的展會營銷方式。在展會期間，企業(yè)可以設(shè)置多個直播間，針對不同產(chǎn)品或主題進行直播展示，讓觀眾更加深入地了解產(chǎn)品特點和優(yōu)勢。同時，企業(yè)還可以邀請行業(yè)專家、網(wǎng)紅主播等進行直播互動，提高直播的趣味性和吸引力。

　　展會的根本目的就是幫助實體產(chǎn)業(yè)展示自己的產(chǎn)業(yè)成果，得到更多的機會和資源。如何在展會過程中活的更多的客源也成為了眾多參展人的苦惱。小編認為，首先要展現(xiàn)出產(chǎn)品的核心競爭力。充分展示產(chǎn)品優(yōu)勢和產(chǎn)品特點，可以采取效果展示，活動參與等方式，讓大家將目光聚焦在產(chǎn)品的優(yōu)勢上面。其次是企業(yè)品牌文化的呈現(xiàn)，工作人員在與潛在客戶交談時，不僅是建立聯(lián)系，還要讓對方對自身企業(yè)文化的留下深刻印象，要引導(dǎo)潛在客戶關(guān)注企業(yè)公眾號、瀏覽相關(guān)的專題報道，關(guān)注社交媒體等方式進行現(xiàn)場交流與后續(xù)跟進，定期發(fā)布有價值的內(nèi)容，如新品推薦、行業(yè)資訊、產(chǎn)品教程等，吸引潛在客戶關(guān)注。向潛在客戶發(fā)送短信信息，及時推廣企業(yè)信息和產(chǎn)品/服務(wù)，以提高轉(zhuǎn)化率。

　　通過筆者參加展會所觀察到的與個人實踐經(jīng)驗，筆者做了對未來實體展會的暢享和參展方式的個人見解。但筆者希望各位參展商可以與我進行更多的互動交流，在當(dāng)下新經(jīng)濟的轉(zhuǎn)換與交替過程中，擁抱數(shù)字經(jīng)濟快速度轉(zhuǎn)型是我們傳統(tǒng)企業(yè)的必然之路。同時，希望參加各個展會的參展商能夠充分利用展會舉辦方的平臺及展期的各類型活動發(fā)展自我，世界服裝鞋帽網(wǎng)平臺二十年如一日愿意持續(xù)為參加此次展會的企業(yè)深度服務(wù)，只要參展商有發(fā)布資訊的需求我們都會積極配合精準服務(wù)!