紡機企業抵制賒銷蔓延，自律公約對不正當競爭說“不”

隨著常規紡機設備市場趨于飽和，同質化競爭、惡性價格戰等問題成為部分領域企業前進的最大掣肘。建立有序競爭秩序，不低價競銷和賒銷，才能維護企業利益，實現行業的良性發展。

針對織機領域較為嚴重的低價競銷和賒銷現象，國內主要劍桿織機生產企業簽訂了自律公約，企業基本按照自律公約的約定執行。其后，印染機械行業、圓緯機行業都發出了《行業自律倡議書》或《行業自律公約》，呼吁企業良性競爭，促進行業有序健康發展。

行業自律公約是行業會員在平等協商的基礎上制定的，事實上行業自律公約也是各個會員通過協商而制定的契約。作為行業會員權利行使和義務履行的基本規則，行業自律公約是行業自律管理順利進行的重要保證。2017年1月和2018年1月，中國紡織機械協會織造機械分會和圓緯機行業分會相繼發布了《劍桿織機生產企業自律公約》和《圓緯機行業自律公約》，公約相繼發布以來執行效果如何？企業有何反響？是否有提升和改進之處？近日，記者對中國紡織機械協會和部分企業的相關負責人進行了采訪。

以行業自律抵制無序競爭

從2016年7月在中國紡機協會織造機械分會年會上發出行業自律、規范市場行為倡議，到2017年年初在國內主要劍桿織機生產企業規范市場行為研討會上落實，再到如今企業自律公約執行兩年多來，劍桿織機企業自律公約所起到的作用，已不單單是一紙契約，它更像是企業之間的一種默契存在了。

時間的指針撥回2016年，當時，我國織造機械領域競爭愈演愈烈，低價競爭和賒銷問題突出，企業無力進行產品提升和創新，由此帶來的直接后果是行業技術進步緩慢、進口織機數量攀升、科技成果鑒定偏少，隱藏的后果是企業運行風險加劇、發展乏力。中國紡織機械協會副總工程師李雪清說：“這些情況的出現主要是因為當時國產織機同質化現象嚴重，一些企業為了搶占市場不得已而為之。當務之急，是要企業達成共識，共同規范行業行為，從而實現互利共贏。于是，我們選擇了織機行業中有一定門檻的劍桿織機行業發出倡議。選擇劍桿織機行業是因為劍桿織機企業相對較少，技術水平相對較高。在發出倡議后，7家國內劍桿織機主要生產企業互相協商后達成共識，后又經過半年的磋商溝通，7家劍桿織機企業簽訂了自律公約。”

據中國紡織機械協會秘書長叢政介紹：“圓緯機行業生產相對較為集中，國內圓緯機年產能占全球80%以上，生產企業主要分布在福建，以泉州、廈門、漳州地區為主，此外江蘇、廣東、浙江有為數不多的一些企業。因此圓緯機行業內社會化分工配套非常成熟。在這種情況下，行業產品容易出現同質化現象，企業通過價格競爭和賒銷去占領市場。從長遠看，對行業發展極為不利。基于這種情況及《劍桿織機行業自律公約》實施的成功經驗，我們利用圓緯機行業分會這個平臺，組織企業一起規范市場。2017年8月，在中國紡織機械協會圓緯機行業分會第一屆第二次會長會議上，經過充分討論并達成共識，最后形成了《圓緯機行業自律公約》，2018年1月召開的圓緯機行業分會第一屆第二次會員會議上，《圓緯機行業自律公約》正式向全行業發布。”

“圓緯機行業較為穩定，通常一年產量在2萬臺左右。在當前市場環境下，圓緯機生產企業紛紛想方設法發展，但整體市場格局仍需要時間去逐步規范。”叢政坦言。

執行到位成效顯著

“自律公約實行兩年多來，企業基本按照自律公約的約定執行。2017年~2018年，劍桿織機市場一直向好，大部分劍桿織機企業銷售首付款和余款回收期都高于自律公約要求，所以期間接到的不正當競爭投訴較少。”李雪清說。

作為簽訂自律公約7家劍桿織機企業之一的必佳樂（蘇州工業園區）紡織機械有限公司總經理劉明表示，自律公約實行以來效果不錯。劍桿織機企業對賒銷現象更加重視，在客戶欠款方面把控更嚴。目前，首付10%或20%貨款就發貨的狀況幾乎看不到了。現在一個新的趨勢是劍桿織機企業積極拓展出口市場。近幾個月，劍桿織機的出口量超過了在國內的銷售量，這與今年國內市場環境不佳有關，另一個主要原因就是出口收款較好一些。

叢政說：“《圓緯機行業自律公約》正式發布一年多來，圓緯機行業分會會員單位嚴格遵守公約，保持了行業和諧、健康、可持續發展。圓緯機生產企業其實都比較支持《圓緯機行業自律公約》的實施，由于公約已涉入行業深水區，盡管沒有太多經驗，但還是需要企業想辦法，通過自身約束、協會引導，行業的發展才能越來越趨于良性，否則大家都會生存困難，所以說這代表了大家一致的愿望。”

自律公約實施一年多來，參與的企業大多能夠按照自律公約的要求來規范自己的行為，但難免也會有一些不和諧的現象出現。惠安金天梭精密機械有限公司副總經理錢鍇鑫告訴《中國紡織報》記者：“當前，圓緯機市場競爭比較激烈。有些小廠在發展中比較激進，還是會壓低價格，不正當競爭。”

泉州卜碩機械有限公司副總經理許捷興說：“自律公約實施以來，多數企業都能認真執行，但是也有部分企業沒有執行到位。有的企業限于產品質量、銷路等制約，打價格戰，付款方式也不夠理性。公約中‘企業發貨前收貨款至少為合同總額70%，余款期限不超過2年；給從來沒有生意交往的客戶發貨前收貨款至少為合同總額80%，余款期限不超過1年。’的付款方式對一些企業來說沖擊較大，如果我們都能按照自律公約的條款執行，那么市場環境應該會得到凈化。我認為中國紡織機械協會為大家提供了這樣一個平臺，過去很少來往的企業，現在可以坐在一起交流，有什么想法、意見可以開誠布公對話，這樣以來會減少一些誤判，彼此互利雙贏。”

泉州精鎂機械有限公司監事周正二表示：“據我了解，當前參與自律公約的企業大多能遵照自律公約執行，比如付款條件，我們公司嚴格執行收貨款不達70%不發貨。公司財務收到款項會通知物流部門，物流部門則收到通知才可以發貨。在與同行的交流中得知，他們大多都嚴格執行自律公約中的條款，對于欠款企業堅決不再合作，因為大家都清楚，賒銷對非常不利于企業良性發展。當然，這其中也不排除個別企業還在欠款銷售。”

擴大范圍提高影響力

“2018年后，陸續有一些新的劍桿織機生產企業冒頭，這些沒有參與自律公約的新企業，進入市場后的表現更激進一些。我們希望這些企業也能參與自律公約，這樣會更有利于行業的有序發展。”李雪清表示：“行業企業在發展，市場在變化，自然會有一些新問題、新現象出現。接下來，我們會對企業提出的自律公約中需要改進和提升的部分，與企業商討進行完善，這也將成為一個議題，在今年下半年召開的分會會議上進行研討，屆時也會研究下一步是否擴大范圍，吸納更多的企業加入。”

“劍桿織機自律公約實施以來取得了積極的成效，我認為，接下來，噴氣織機生產企業也可以探討制定一個自律公約。目前，據我了解，因為市場的影響，大量產品滯壓，造成客戶資金非常緊張，一些購買噴氣、噴水織機的客戶企業已經不付錢了，這應該說是一個危險的信號。所以，對于織機生產企業來說，做量固然重要，但有一個隱含條件就是收款，做量不收款等于義務勞動，危害自己的同時，對行業的發展也極為不利。”劉明說。

談及接下來自律公約如何改進時，錢鍇鑫說：“我們希望自律公約可以有適當改進，比如公約的門檻能否降低一些，吸納更多的圓緯機生產企業，用自律公約規范他們的行為，圍繞自律公約，不斷完善方式方法，通過活動來提高自律公約的影響力，逐漸讓行業氛圍更和諧。自律公約已取得了一定的成效，相信未來在促進行業發展的過程中還會發揮更大的作用，行業環境在不斷凈化，需要一個過程，這個過程應該是漫長的，不會一蹴而就。”

“我認為，下一步要繼續規范，甚至可以成立監督部門進行監督。《圓緯機行業自律公約》目前還處于在發展摸索總結中，后續還需要完善、改進，需要一定的時間來總結積累經驗調整改變。”周正二說。