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    阿迪達斯:高效化解中國庫存危機靠細分品類?

    時間:2016/3/15 14:10:00  來源:世界服裝鞋帽網 點擊:

      阿迪達斯最近不無興奮地向外界公布了其2015年的財報,剔除匯率因素,該集團去年銷售收入增長10%,凈利潤增長29%至6.34億歐元,一掃去年第四季度大幅虧損留下的陰霾,其中,作為其第二大市場的中國業務功不可沒。

      阿迪達斯中國稱,去年阿迪達斯大中華區的銷售額達到24.69億歐元(約176.53億元人民幣),同比增長17.7%,不僅超額完成了2010年時制訂的營收目標,也完全扭轉了五年前的市場格局,最新公布的市場份額排名已經與耐克齊頭并進,均達到了12%。

      2010年,受2008年快步擴張造成的高庫存影響,阿迪達斯在中國的市場份額僅僅排在第四名,排在前面的不僅有耐克,還有中國本土體育品牌李寧和安踏。為此阿迪達斯制定了五年的長期規劃,目標在2015年實現20億歐元的銷售目標。

      在過去幾年時間里,李寧、安踏均經歷了業績調整,而阿迪達斯加速了對更偏遠城市的渠道建設。

      “2010年時,阿迪達斯在中國500個城市開設了5000家門店,現在我們已經進入超過1000個城市,門店數量達到9000家。”阿迪達斯大中華區董事總經理高嘉禮(Colin Currie)在媒體說明會上表示,阿迪達斯在過去每年新開門店總數超過500家,“隨著城市化進程的加快、消費升級,那些中小城市的消費者也對阿迪達斯產品有了需求。”

      而細分品類的拓展,是阿迪達斯的另一重大舉措。

      目前,阿迪達斯在中國不僅銷售純運動商品,旗下還有定位于潮流時尚的三葉草(Adidas Originals,運動經典系列)休閑運動品牌,以及以更為年輕的消費群體為目標的休閑運動品牌NEO,它們為阿迪達斯貢獻了近30%的收入。

      高嘉禮稱,未來運動休閑和休閑領域的增長速度仍將快于純運動表現領域。

      可問題是,當Originals、NEO太有名時,人們在打算購買跑步鞋時,能否第一時間想到阿迪達斯?隨著個性化需求的發展,一些小眾的專業品牌反而更被推崇,美國運動品牌UA的迅速崛起便是一個例子。

      不過,高嘉禮仍然表示,就中國市場而言,從他們最近的數據調查中看到,即便在跑步市場,阿迪達斯也是市場的兩大領導品牌之一,“未來我們也會繼續維護這一領導地位。”

      阿迪達斯計劃在2020年前把門店數量進一步增加至12000家,其中女子專門店會增至20家,運動經典系列從350家增至650家,更加關注中小城市的拓展,“未來五年60%增長來自于新興城市”。此外,為了對抗快時尚品牌的競爭,將從NEO系列開始,將原有180天的產品周期縮短至45天。


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