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    太平鳥、GXG、勁霸,它們瞄準淘寶要做什么?

    時間:2016/4/12 14:39:00  來源:世界服裝鞋帽網 點擊:

      當傳統品牌在天貓占據一片天地后,品牌的下一個增量市場在哪里?

      對傳統的線下品牌而言,淘寶是電商基因的啟蒙地,但受品牌的企業身份影響,紛紛扎根天貓,并未深耕淘寶店鋪。2015年以來,一批線下男裝品牌帶著清理電商庫存的訴求,以企業店鋪的身份再次轉戰淘寶集市,并挖掘了千萬至億元的增量市場。

      淘寶男裝小二闞明(花名:懿青)表示,線下品牌入駐能夠豐富淘寶集市商品和品牌的多元化,并通過品牌直接入駐的方式,為用戶提供正品真貨的渠道。而對于線下品牌,淘寶的目標清晰,一是清理尾貨,二是拓展新的渠道,三是解決線下代理商的資金及庫存壓力。

      太平鳥男裝、GXG、勁霸男裝便是典型的商家代表,它們都在幾年前開設淘寶店鋪,但并未將經營重心放于淘寶。2015年,在下定決心進行淘寶集市店鋪改造后,它們以企業店鋪的身份再次出現在淘寶的舞臺中,分別獲得不錯成績,并在短時間內升為皇冠級店鋪。

      2015年天貓雙11,GXG、太平鳥男裝、勁霸男裝都進入男裝品類TOP10商家,當日銷售接近億元。既然如此,淘寶集市店對于品牌而言,又將扮演什么樣的角色呢?

      首先,這本是一塊被忽視的肥沃土壤。GXG副總經理吳磊表示,通過一年對淘寶店鋪的運營,GXG企業店鋪已經達到年銷售額近億元的規模;太平鳥則在運營不到3個月就經歷了雙12的考驗,單天收獲1200萬的銷售額;勁霸男裝也在短短半年內沖刺千萬銷售額業績,并制定2016年業績翻倍的目標。

      從定位的角度看,天貓店鋪的定位以發展品牌力為第一目標,因此,相比幾年前的盲目鋪設渠道,傳統品牌開設淘寶店鋪的述求更為清晰。

      勁霸電商負責人葛星表示,淘寶店鋪能夠幫助天貓店鋪分擔部分銷售職能,而這些銷量,最直觀的則是清空電商渠道遺留的庫存。但清理庫存只是第一步。在GXG看來,淘寶店鋪能夠通過清理庫存帶來新的流量,并在獲得新的關注后,作為一個新的陣地進行更多品牌的嘗試。

      “淘寶集市店是另一個新的天地。”太平鳥男裝電商負責人應海軍(花名:老鷹)說,原本在淘寶存在代購、竄貨問題,以企業店鋪的身份重開集市店,就意味著一邊要開發新的天地,同時要收復品牌本身的陣地,但也帶來新的增長點。

      在運營不長的時間中,三個品牌都有所收獲,除了更清晰的渠道定位之外,產品布局和運營方式也是制勝的重要因素。

      應海軍說,淘寶的風格更個性,對應更靈活的運營方式,例如產品結構更年輕化,相應的視覺呈現就需要造型搭配做出偏集市店鋪的感覺,而天貓則偏線下的風格。而時下火熱的內容運營,也在太平鳥集市店的運營安排中。

      同時,太平鳥在運營節奏上有著自己思考。集市店鋪的運營活動與天貓店鋪有所不同,時間點的抓取極為重要。其次,碰到同期的活動,需要在產品上做區隔,能夠更突出兩個店鋪在定位上的不同。“未來希望做到80%的產品區分。”應海軍說。

      GXG也在集市店鋪中加入了更多可能性的猜想,表現在更豐富的商品結構、更寬的定價范圍。“集市店鋪中甚至有產品的定價高于天貓店鋪的最高定價。”吳磊說,2016年還會在IP合作,以及淘寶新勢力周等活動中,做更多區別于促銷的運營嘗試。

      從目前的產品結構看,勁霸的集市產品以電商渠道的尾貨為主,與商場產品完全區隔。

      從人員分配看,三個品牌均配備了不多的人員進行集市店鋪在維護,更多的資源可以在整個電商部門中進行共用,做到資源共享。

      最后,應海軍給出了三個觀點,用以傳統品牌經營集市店鋪的經驗分享:第一是決心,第二是貨品,第三是內容運營。“前面是當下可以做的,后面是未來的方向,踩準就可以做得很好。”應海軍說道。


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