班尼路，一個80后都不陌生的服裝品牌，進入內地正好20年。

　　然而，電商和國際快時尚品牌的雙面夾擊，正把曾經備受80后追捧的班尼路等休閑服裝品牌逼向市場邊緣。如今，主流的商圈里很難再看見班尼路的門店。

　　公開資料顯示，班尼路控股股東香港上市公司德永佳集團近日宣布，作價2.5億元人民幣出售旗下上海班尼路服飾有限公司。德永佳方面表示，公司正在進行重組，出售班尼路可以優化資源，而接盤方則是班尼路的潛在分銷商——上海匯業實業有限公司。

　　比佐丹奴晚進內地卻后來居上

　　服裝界流傳著一句名言：沒有疲軟的市場，只有疲軟的產品。如今被眾多消費者遺忘的班尼路，當年卻是十足的青春范兒。

　　班尼路創立于1981年，原本是一個意大利品牌，創立不久便在香港開始經營，曾邀請周潤發、張曼玉等人代言，紅極一時。

　　1996年，香港德永佳集團斥資收購班尼路及其商標(擁有班尼路集團公司54%的股份)，從原本的紡織主業進軍服裝零售分銷業。帶領班尼路在內地取得成功的，正是德永佳集團零售業務董事陳勉。

　　陳勉的另一身份又是廣州友誼(20.16, -0.53, -2.56%)班尼路服飾有限公司董事長。他畢業于香港理工大學計算機專業，曾在美國送外賣，后成為美國一家電腦公司最高薪酬的華人員工。他運作班尼路也非一帆風順，收購第二年就遇上了1997年的亞洲金融危機，成本增加，頭3年虧了1.3億元，處于生死邊緣。

　　最終，成功的定位和渠道的優勢讓班尼路成功了。班尼路把目標消費群體定位在18-40歲的人士，主打年輕路線，以男、女、中性的休閑服飾為主，在當時國內品牌競爭尚不充分、市場供不應求的背景下，班尼路占得先機，受到年輕一代消費者追捧，幾乎開進了大城市的全部核心商圈。“我們在內地的發展主要采用了兩種方式，一是與當地的國營商業企業合作成立合營公司，二是用特許經營的方式發展加盟連鎖店。”陳勉說，班尼路的合作對象，在廣州有友誼，在重慶與大生，在北京和興宇，在上海是海文。在這些公司中，班尼路都是控股方，但一般只占一半左右的股份。“這樣可以減少我們擴張的成本，而且當地公司熟悉本地的政策和市場。”

　　憑著這樣的策略，1996年才進入內地的班尼路后來居上，超過了早幾年就進入內地的佐丹奴、萍果等品牌，還擁有S&K(生活幾何)、bambini(純真傳說)、I.P.Zone(互動地帶)、班尼路女裝BalenoAttitude、衣本色(ebase)等副品牌。至2001年3月31日，班尼路在內地已擁有637間零售店，而號稱“亞洲零售一哥”的佐丹奴在內地只有400多間。

　　2005年，陳勉接受《人物周刊》采訪時，表示班尼路的理想是獨立分拆上市。

　　打敗過優衣庫又被優衣庫打敗

　　然而，十年過去，班尼路輝煌不再，一線城市的核心商圈也不再見其蹤影。事實上，不僅是班尼路，佐丹奴以及后來的美特斯邦威、森馬、以純等80后消費者曾經追捧過的服裝品牌，近年都風光不再。

　　相比這些休閑品牌的節節敗退，優衣庫、ZARA、H&M等則在大肆擴張并不斷進行渠道下沉布局二三線城市。隨著商業地產的不斷開發和新型購物中心的興起，這些快時尚品牌成為這些購物中心的標配。

　　實際上，優衣庫的代工方之一，便是德永佳。根據德永佳此前財報，由于來自日本優衣庫的訂單增加，德永佳的管理層有信心令紡織業務的收入貢獻從2014年的6%-7%提升至2015年的8%。

　　遺憾的是，雖然分屬兩個不同陣營的優衣庫和班尼路都交織在了德永佳的身上，但顯然德永佳并沒從自己為優衣庫代工中學到什么對自有品牌班尼路有益的東西。

　　實際上，優衣庫在2002年進入中國之初，因為依據其在日本的成功經驗定位成大眾休閑品牌，曾經被當時如日中天的班尼路和佐丹奴打得落花流水，2005年甚至在北京市場出現持續虧損，關門大吉。但是經過兩年多的調整，重新定位消費人群為白領的優衣庫又重新殺回，并于2008年和2009年在中國市場上大肆擴張。因為搭上快時尚品牌 ZARA和H&M進入中國的順風車，優衣庫終于擺脫了班尼路等中低端品牌的糾纏。

　　退出主流商圈變為街邊店鋪

　　與快時尚品牌的操作模式對比，班尼路仍按照傳統的生產流程，一件衣服從設計到生產出來要幾個月的時間，按季上市，大批量生產，而優衣庫等國際快時尚品牌，新品更新速度快至一兩周，少量生產，更加迎合以90后為代表的年輕消費者的需求。這與班尼路、佐丹奴這些老牌服裝很久不上新形成了鮮明的對比。班尼路曾經的“特許經營”模式、聯名設計、集合店概念等也已逐漸淹沒在品牌相互的效仿中。

　　早在2006年，《瘋狂的石頭》背后的老板劉德華本想為他代言的班尼路做個順水人情，但這次有心插柳的廣告卻因為黃渤的調侃“牌子，班尼路”而形成反諷。其實這背后折射出的正是班尼路疏于品牌戰略規劃和規范管理的弱點。

　　除此之外，快時尚品牌也在積極探索線上經營模式，而對比之下，班尼路的互聯網之路顯得緩慢且成效甚少。

　　UTA時尚管理集團中國區總裁楊大筠說，讓這些始終在維護原有利益和規模的基礎上進行變革的服裝品牌企業，徹底轉變經營和管理理念，無異于把他們的產業鏈條完全倒置，這似乎是不可能完成的任務，“但是不改變，未來5-10年這些品牌就會消失，從而被更加細分市場，精準營銷，滿足個性需求，擁有更加新穎的商業模式的品牌所取代”。

　　德永佳財報顯示，截至2014年3月底，其內地市場關店數高達388家，占到了店面總數的10%。現如今，在班尼路起源地香港也僅存43家門店，上海54家門店，北京56家，在廣州相對多一些，但也絕跡于主流商圈，多以街邊小面積店鋪的形式出現。

　　落入第三梯隊被母公司“甩包袱”

　　不過，班尼路的財務數據并沒有到糟糕的地步。據其此前公布的截至2015年9月30日的上半財年業績顯示，雖然S&K、I.P.Zone、ebase等子品牌業務有所萎縮，班尼路品牌的增長帶動銷售仍有12.9%的增幅。但班尼路品牌的影響力早已不復存在，是相當明確的事實。

　　在旗下班尼路、生活幾何等零售品牌的“此消”和優衣庫紡織代工的“彼長”間，德永佳的管理層已經傾向于在給公司帶來穩定利潤和股價攀升中選擇后者。于是，香港德永佳集團近期決定以2.5億元出售上海班尼路服飾有限公司。德永佳方面表示，公司正在進行重組，出售班尼路可以優化資源。

　　消息一出，引起很多消費者的感慨。

　　據班尼路內部員工向媒體透露，此番德永佳轉讓的上海班尼路其實只是銷售公司，其在上海的門店幾乎都是租用的，實際的核心資產除了品牌商標外，還有一處位于南京東路的零售物業。因此業內有分析認為，以班尼路目前的經營狀況，上海班尼路作價2.5億元人民幣并不算便宜。

　　德永佳財報顯示，班尼路的接盤方是其潛在分銷商——上海匯業實業有限公司。根據公開資料，上海匯業實業有限公司經營范圍包括投資管理咨詢，企業形象策劃，計算機軟硬件的研制、開發、銷售，日用百貨、化工原料銷售等多方面。有業內人士認為，接盤的上海匯業公司想要將班尼路這樣的“弱勢”品牌運營起來殊非易事，畢竟它也不是做服裝起家的。

　　“上海的班尼路其實就是個銷售公司。照現在的經營狀況來看，幾十家店鋪賣2.5個億，(德永佳)不但不虧還是賣貴了。”時尚服飾業零售專家閔光亞認為，新東家想要將這樣的“弱勢”品牌運營起來得花不少功夫。在他看來，“如今的班尼路已經掉到國內服飾品牌的第三梯隊了”。