美國快時尚Gap集團CEO Art Peck在去年6月舊金山投資者會議上做出大膽許諾，在2016年春季公司及旗艦店將從連續(xù)兩年的衰退和營業(yè)額下滑狀態(tài)中掙脫，開啟全新的篇章。他向投資者保證，公司高管團隊將會盡力達成業(yè)績目標(biāo)。 Art Peck當(dāng)時稱：“春季是一個沒有任何借口的市場時機，尤其在女裝業(yè)務(wù)方面?！?/p>

　　不過，十個月后這一承諾并沒有實現(xiàn)，Gap集團業(yè)績繼續(xù)令人失望。 Art Peck已經(jīng)在職14個月，華爾街分析師一直未見其策略成效公司業(yè)績有起色，自他上任以來公司股價已暴跌了42%，公司對Art Peck的能力產(chǎn)生質(zhì)疑。Nomura Securities分析師Simeon Siegel表示：“春季對他們而言，應(yīng)該是一個業(yè)績大好的季節(jié)，然而讓所有投資者失望。”

　　即使是二月超乎預(yù)期的樂觀情況也在三月出爐數(shù)據(jù)報告之后消弭殆盡。據(jù)最新公布的三月財報顯示，集團凈銷售額為14.3億美元，去年同期則錄得15.3億美元，下跌6.3%，而旗下品牌的表現(xiàn)全部不理想，同店銷售額下跌6%，去年同期則上漲2%，其中一向業(yè)績搶眼的Old Navy也遭遇滑鐵盧，營業(yè)額下跌6%，去年同期則是上漲14%。

　　Gap品牌開業(yè)至少一年的門店和線上門店可比營業(yè)額在過去8個季度持續(xù)下滑，而且四月庫存量將比預(yù)期更大，壓力重重，在這種情況下，公司將不得不又大幅降價促銷來完成銷售。

　　為了滿足討好更廣泛的消費者，Gap頻繁無底線打折正在付出代價，有消費者已等著促銷期來購買產(chǎn)品。Gap和Banana Republic并不是唯一采用高額促銷來吸引顧客的品牌，集團旗下品牌Old Navy也在采用同樣的策略。有分析指出它們的持續(xù)、低價促銷措施Gap在消費者心目中變成了一個促銷品牌 ，陷入了靠折扣刺激業(yè)績的魔咒。

　　Gap通過打折促銷來消除庫存的時間已經(jīng)太長了，廣告牌標(biāo)記的30%、35%、40%折扣無處不在。鑒于這種惡劣的趨勢，Gap全球總裁Jeff Kirwan不得不站出來表態(tài)：“如果斷言稱我們成為了一個促銷品牌，是不恰當(dāng)?shù)?，但是我們可以改變與消費者進行價值交流的方式?！?/p>

　　分析師和投資者質(zhì)疑Art Peck及其團隊是否有進一步計劃，他們想知道公司陷入了多大的麻煩。Old Navy前總裁Stefan Larsson跳槽Ralph Lauren后，4月中Gap集團任命前供應(yīng)商主管擔(dān)任Old Navy總裁，有業(yè)界人士表示擔(dān)憂，指出Sonia Syngal的能力和優(yōu)勢在于奧特萊斯折扣業(yè)務(wù)，目前公司處于困境，急需一位領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗豐富的人才。

　　有許多消費者稱，Gap已經(jīng)在數(shù)年前便失去了酷而有型的名聲，如今門店充斥的都是中檔層次的商品，各種沉悶的，比競爭對手質(zhì)量低的產(chǎn)品。時尚博客Poor Little It Girl的Cathy Anderson更表示：“這里只是大量T恤和條紋襪子，非常大眾化，激發(fā)不了消費者的興趣和購買欲望。”

　　美國一零售分析師指出，Gap吸引顧客將非常困難，因為很多其他的大型服裝零售商也推出了更低價的基本款式。零售咨詢公司Appel Associates總裁和創(chuàng)始人Michael Appel稱，“Gap的標(biāo)志性商品都太簡單了，每個人都已經(jīng)擁有類似的服裝，當(dāng)所有其他人都在挖你的墻角時，你再保持這種基本的類別便會掉隊，被遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在后面?！?/p>_ueditor_page_break_tag_

　　Gap在1969年創(chuàng)立之初，從酷而有型的每日基本穿搭風(fēng)格在時尚界殺出一條血路。直到2002年以前依然在市場占據(jù)主導(dǎo)地位，但當(dāng)年，公司快速的擴張導(dǎo)致其財政狀況陷入窘迫。在引進大量高管，削減成本后，公司在十多年一直在苦苦探索和掙扎。

　　2011年，Art Peck成為Gap北美總裁，很快引入彩色牛仔褲產(chǎn)品線，并導(dǎo)致連續(xù)兩年同店營業(yè)額增長，并恢復(fù)了品牌美國休閑風(fēng)格領(lǐng)導(dǎo)者的地位。Michael Appel透露：“當(dāng)彩色牛仔布剛出之際，每個人都認(rèn)為它非常好看，因為沒有人擁有過，這是全新的創(chuàng)意產(chǎn)品。”

　　自那以后，Gap陷入品牌危機。公司旗下?lián)碛蠴ld Navy和Banana Republic曾是最暢銷的品牌，尤其讓業(yè)界擔(dān)憂的是，一直業(yè)績最搶眼的Old Navy的同店營業(yè)額也在開始下滑，隨著快時尚零售商如H&M和互聯(lián)網(wǎng)服裝公司獲得更大的市場份額，消費者尤其是千禧一代更喜歡網(wǎng)絡(luò)購物，因為這些渠道有更多選擇，價格也更加低廉。

　　美國時裝技術(shù)學(xué)院專業(yè)研究中心管理協(xié)調(diào)員Joan Volpe表示：“Gap的實體門店太多了，目前時尚零售的移動電商成為新的趨勢，不是說零售商模式不再繁榮，而是零售模式必須改變。”

　　現(xiàn)在，每一個零售商都在爭奪客戶，而消費者最近更愿意花錢在美食或服務(wù)方面。零售研究公司A-Line Partners總裁和創(chuàng)始人Gabriella Santaniello稱，不過他們?nèi)孕枰詢r比更高的服裝購買，如果時尚零售商不能在所有商品都在降價的情況下，找到消費者人流量最大化的方法，將長期影響零售商的業(yè)績。去年6月，公司宣布將關(guān)閉北美地區(qū)四分之一的Gap門店，大約175家。這意味著將裁減250個工作崗位。

　　業(yè)界分析人士表示，Gap品牌在新的市場環(huán)境中跌跌撞撞，變成現(xiàn)在這樣，是因為它缺乏一個明確的目標(biāo)消費者定位。作為曾經(jīng)的時裝界的銷量霸主，Gap在2014年竟然被福布斯評為未來十年最后可能消失的十個時裝品牌之一，背后的因素也許就是Gap品牌盲目討好所有消費者導(dǎo)致。

　　Michael Appel和其他零售行業(yè)專家指出，Gap需要在飽和市場內(nèi)實現(xiàn)差異化。Guggenheim Securities分析師Howard Tubin表示，這需要一定程度改變對過去成功經(jīng)驗的復(fù)制，他表示：“Gap需要選擇一個更加小眾或獨特的角度去參與競爭，消費者不會因為換季或產(chǎn)品有更多顏色而跑到店內(nèi)，品牌需要找到更多讓人驚艷的元素?！?/p>