去年，不少時尚圈外人認(rèn)識了張娜，那起維權(quán)案中的女主角——當(dāng)她的女裝品牌FAKE NATOO被抄襲后，張娜冷靜地進(jìn)行司法取證，將對方告上法院。回歸到時裝本身，買手店的介紹語通常是這么開頭的：FAKE NATOO是中國成熟的設(shè)計師品牌。
剛剛忙完最新秋冬系列的張娜習(xí)慣性地點上一支煙，用來安撫近幾周來時刻處在緊繃狀態(tài)的那根神經(jīng)。從2009年品牌創(chuàng)立至今，她反復(fù)琢磨如何將內(nèi)心情緒轉(zhuǎn)化成為與肌膚接觸的衣服。在過去的18個月中，F(xiàn)AKE NATOO先以俯瞰視角展示出山川的脈絡(luò)和湖海的縱橫;等到了2016春夏系列，她把鏡頭推向地球上的微觀世界——細(xì)胞、血管、人像;不久前面世的“生花”系列進(jìn)而探究起人類逆勢綻放的品性。
于她而言，這些故事循序漸進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣。“娜娜發(fā)布完俯瞰系列之后，希望能在下一季中從平面語言上找到突破”，張娜好友、平面設(shè)計師張軟人回憶起去年春天與張娜之間的那段談話，當(dāng)時她的提議是將山川河流延展至賴以為生的人類，以及體內(nèi)流淌的血液。由此促成了2016春夏微觀世界系列。
在張軟人心中，張娜是感性、文藝的，但身為品牌主理人的張娜又相當(dāng)理性、克制。
川久保玲的Comme des Garons是張娜心中“站著掙錢”的典范，“在設(shè)計方面始終保有現(xiàn)貨的標(biāo)示性和突破精神，同時又將商業(yè)運(yùn)營得非常出彩”。設(shè)計與商業(yè)，在張娜看來并非對立面，她甚至發(fā)現(xiàn)，系列中最為精彩的幾套衣服恰好市場反應(yīng)也挺熱烈。
“怎么才能把握好度?天賦、經(jīng)驗、刻苦嘗試。”張娜不假思索地回答，說完還附上調(diào)皮一笑，仿佛這之間沒有半點秘密。她拿身邊設(shè)計師朋友為例：“就像張達(dá)用的小花布、小棉襖;喆子(上官喆)的街頭風(fēng);Uma Wang上一季的芭蕾舞系列，每個人都有自己的方式。”盡管八仙過海，各憑本事，但分寸間講究的是合理與精確——故事出發(fā)點可以是情懷使然，但若到最后必須依賴言語或者氛圍來表述，衣服本身也就已經(jīng)跌入蒼白。
在剛剛過去的上海時裝周期間，張娜拋開秀場音樂、燈光、布置，辦了一場安安靜靜的靜態(tài)展示。她將走秀比作一場精心攝制、剪輯的電影：“上映可能只有100分鐘，但作為支撐的劇本通常相當(dāng)龐大，背后有很多分線。”此前連續(xù)辦過5、6場走秀的張娜這次則選擇了讓買手和媒體近距離地摸摸材質(zhì)，聽她講講這一季的故事，和她聊聊各地市場反饋。
在成為獨(dú)立設(shè)計師后的6年中，她逐漸摸清中國時裝產(chǎn)業(yè)的商業(yè)法則，也慢慢找到適合自己的品牌定位。合理的定價策略就是證明。張娜曾不止一次聽過消費(fèi)者埋怨衣服價格，質(zhì)疑設(shè)計師“憑什么會開幾條縫，就能把衣服賣到好幾千”。“當(dāng)我們跳出設(shè)計師的角色理性思考，就會發(fā)現(xiàn)這話挺有道理，說明你的東西不足夠好，不值這個價嘛。”張娜說：“如果是因為你自己計算問題導(dǎo)致定價過高，那不該讓消費(fèi)者買單。這是一個成熟品牌需要解決的。”
不同于以成本乘上利潤系數(shù)得出批發(fā)價格，F(xiàn)AKE NATOO的定價側(cè)重市場定位。首先，品牌針對目標(biāo)客群——28-35歲的年輕女性，了解她們的消費(fèi)能力，隨后參考同一類別中不同價位的品牌，最后再倒推得出，應(yīng)該把成本控制在什么程度還能產(chǎn)生一定利潤。
_ueditor_page_break_tag_1980年出生的張娜是滿族，原本的姓氏是“伊爾根覺羅”。她的父親從中央美院畢業(yè)后被分到張家口當(dāng)兵，認(rèn)識了去那里插隊的媽媽，兩人隨后一起被分配到陜西漢中。張娜就在那里出生、長大。或許是因為家中半數(shù)親人都做藝術(shù)，她的審美觀在耳濡目染中慢慢形成。
“記得小時候的一個夜晚，我突然睡醒，起來后穿著一身白色小睡裙走進(jìn)大院兒。空氣里是泥土和薔薇花的氣息，貓和狗呼呼睡著，耳邊是蛐蛐兒的叫聲。仲夏蒙蒙亮的夜里就只見到畫室亮著燈，我爸爸光著膀子一筆一筆地畫著。”張娜彈了彈手中的煙，“那個時候就會覺得特別幸福。”
讀完4年的美院附中后，她走到人生第一個分岔口。“1990年代，美院報考專業(yè)無非國油版雕(國畫、油畫、版畫、雕塑)，沒人讀設(shè)計，大家連Comme des Garons怎么讀都不知道。”等張娜發(fā)現(xiàn)三宅一生、川久保玲等1980年代炙手可熱的設(shè)計師時，她找到了自己的方向。1999年，她以服裝設(shè)計學(xué)生的身份考進(jìn)美院。四年學(xué)業(yè)結(jié)束后，張娜飛往巴黎國際時裝藝術(shù)學(xué)院求學(xué)。
“我真的不算是好學(xué)生，那段經(jīng)歷更像是游學(xué)。”她回憶說。當(dāng)時23歲的張娜和一群流浪藝術(shù)家在小破樓里辦地下“畫展”，還在蓬皮杜門前跟著速寫藝術(shù)家給路人畫像。
這段歐洲慢行也只持續(xù)了一年左右。回國后，張娜很快進(jìn)入了上海的一家商業(yè)品牌，擔(dān)任設(shè)計師。在4年時間里，她一路晉升為品牌總監(jiān)，一面負(fù)責(zé)設(shè)計，另一面則需要像買手那樣負(fù)責(zé)全國200多家門店的訂貨。也正是從那個時候起，她開始接觸商業(yè)運(yùn)營。“我沒少哭過鼻子，訂貨時手一抖就是幾百萬，同時還要和銷售部撕扯，預(yù)測下一季爆款。”好在公司后來每一季的爆款和形象款基本都出自張娜之手，可心中的厭倦感與日俱增，張娜決定，“是時候做自己的東西了。”
盡管創(chuàng)業(yè)意愿強(qiáng)烈，可當(dāng)時的中國獨(dú)立設(shè)計師品牌尚處于萌芽階段，上海長樂路上慢慢冒出了翹翹、邱昊的設(shè)計師品牌店。經(jīng)過一年多的籌備期，由二十幾款造型構(gòu)成的首個FAKE NATOO系列在2009年面世，當(dāng)時站在時尚前沿買手店One by one、Seven Days聞訊趕來下單。然而，天不作美，由美國次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī)席卷至亞洲，Seven Days位于香港的母公司倒閉了。
為了度過最難熬的日子，張娜和校友自掏腰包在長樂路開了一家時裝店。在上官哲建議下，她也嘗試過在淘寶上做小NATOO副線，結(jié)果發(fā)現(xiàn)銷量雖然不錯，但以顧客為主導(dǎo)的時裝生意不是她愛做的。很快，等到2010年上海世博會閉幕之后，張娜的實體小店也悄然結(jié)業(yè)，一來因為當(dāng)時設(shè)計師買手店逐漸興起，二來張娜也想好好靜心專注于設(shè)計。
_ueditor_page_break_tag_“這之間有過很辛苦的時候，所有人都困在那兒，看不到未來——既沒有這么多買手店，堅持做獨(dú)立設(shè)計師的人也不多。”張娜的煎熬還包括摔斷腿后堅持上工的那幾個月，“所以有人說，藝術(shù)是要用痛苦來滋養(yǎng)的。”不成熟的產(chǎn)業(yè)環(huán)境讓無數(shù)原本以時裝設(shè)計師為人生目標(biāo)的年輕人不再堅持，張娜直到2014年開始才慢慢做出自己滿意的設(shè)計，F(xiàn)AKE NATOO漸漸出現(xiàn)在越來越多的買手店中：BNC、衡山·和集、苔蘚、OSP......
按照張娜自己分析：能讓她走到今天的因素可能有兩方面：一是起始規(guī)模較小;二來又碰到了不少買手店，在實現(xiàn)小循環(huán)之后，品牌逐漸回本、盈利。
盡管在創(chuàng)業(yè)前有過將近4年的商業(yè)品牌經(jīng)驗，張娜在營運(yùn)FAKE NATOO之初少不了碰壁。對于數(shù)字并不敏感的她每當(dāng)過萬就得一個一個地數(shù)零，可工作需要她既做設(shè)計師，也要會看財務(wù)報表，“當(dāng)時覺得腦子已經(jīng)容不下了，找個理由就跑到樓上哭去了”。
張軟人是傾聽者之一：“怎么組建團(tuán)隊，發(fā)工資、交稅，當(dāng)你開始做品牌后勢必會經(jīng)歷手忙腳亂，每天能靜下心畫兩張圖都非常難得。等到上手之后，慢慢才會有把握。”比如，張娜手下的團(tuán)隊從一名助理，慢慢增長到3、4人，她自己則能騰出一部分時間，發(fā)展另一條公益線“再造衣銀行”。
如今能從容運(yùn)營FAKE NATOO的張娜將更多精力放到“再造衣銀行”(Reclothing Bank)。以改造舊衣為宗旨的這一項目開始于2011年。她的北京好友樣子當(dāng)時在五道營胡同開除了全國首家創(chuàng)意公益商店Brandu。喜愛收藏老物件的張娜和祥子一拍即合：她來挑選舊衣，再由祥子負(fù)責(zé)組織下崗女工進(jìn)行舊衣清洗、消毒和分拆，最后運(yùn)至上海，讓張娜設(shè)計創(chuàng)作。“讓帶有時代烙印、人物情緒的衣服復(fù)活過來。”這是張娜改造舊衣的一大初衷。
收來的衣服包括富有中國特色的毛褲、制作精良的梅花牌外套、的確良襯衫。員工拆衣服的時候非常驚訝：以前的衣領(lǐng)里會做襯，諸如此類看不到的地方不會少掉任何一道工序，可現(xiàn)在都簡化了。
“我們一邊解構(gòu)，一邊創(chuàng)造。對我來說FAKE NATOO和再造衣銀行從某種意義上來說是一樣的。”張娜拿過衣架上一件拼接長款襯衣問：“你還看得出它的原型嗎?”她一手找出手機(jī)上春夏系列中那套右肩繡有人像的白色襯衫，版型一模一樣。可當(dāng)不同花色的布料拼接在一起，奇妙的化學(xué)反應(yīng)就開始了。
就在今年年初，“再造衣銀行”工作室搬到了寧夏路上的一棟辦公樓內(nèi)，空間變得更大。一進(jìn)門就會看到堆滿架子的舊布料、散落在工作臺上的半成品、墻壁上邏輯清晰的資料圖片，以及模特身上等待被解構(gòu)的和服與牛仔衣。
就如同給FAKE NATOO尋找方向那樣，張娜會帶著助理們研究“再造衣銀行”想要傳達(dá)的精神，以及適合再造的時裝版型，他們的下一步則是實現(xiàn)大貨生產(chǎn)。在一旁提著熨斗的老師傅一邊聽著“年輕人”創(chuàng)意討論，一邊目不暇接地熨平剛剛完成的一塊布料。顯然，這份工作在他之前幾十年的裁剪針線生涯中還從未有過。
那天，結(jié)束再造衣銀行的工作后，張娜決定給工作室成員放了幾天大假，可她自己卻沒有真正閑下來。
盡管FAKE NATOO在國內(nèi)已經(jīng)算是成熟品牌，可在國際市場上尚未發(fā)聲。她位于上海常熟路的工作室迎來過洛杉磯買手Lorenzo和Vogue意大利版編輯Sara Maino，F(xiàn)AKE NATOO近來也收到不少國際時裝展會邀請，但張娜更的態(tài)度很謹(jǐn)慎。“你的目的是什么?是想讓人知道我也去國外走秀了?還是打算進(jìn)入他們的時裝體系?”，她清楚地知道，做品牌是場長跑，更多時候靠的是水到渠成。
