說起戶外運(yùn)動(dòng)品牌，你首先想到的都是哪些品牌?根據(jù)《 2016 - 2021 年中國(guó)戶外用品行業(yè)發(fā)展分析及投資潛力研究報(bào)告》顯示，The North Face 、Columbia 在中國(guó)的市場(chǎng)份額排在前二，國(guó)內(nèi)品牌探路者緊隨其后，目前的市場(chǎng)占有率為 15%。

　　探路者成立于 1999 年，最開始是做帳篷的。用探路者董事長(zhǎng)盛發(fā)強(qiáng)的話說就是 1999 年大多數(shù)人還不知道帳篷的時(shí)候，探路者做了帳篷。從 2002年- 2004 年，探路者逐漸豐富產(chǎn)品線，從原先的帳篷、睡袋拓展至戶外服裝及鞋品。此后的 2008 - 2013年里探路者連續(xù)六年全國(guó)市場(chǎng)同類產(chǎn)品銷量第一。不過它的核心競(jìng)爭(zhēng)力停留在戶外運(yùn)動(dòng)用品上。

　　近年來，戶外行業(yè)正迎來一個(gè)比較好的發(fā)展勢(shì)頭。 2014 年，全國(guó)有登記的戶外俱樂部超過 3 萬家，國(guó)內(nèi)參與戶外運(yùn)動(dòng)的人次累計(jì)超越 2 億人次。2015年國(guó)內(nèi)戶外市場(chǎng)品牌總數(shù)達(dá)到 955 個(gè)(國(guó)內(nèi)品牌 507 個(gè),國(guó)外品牌 448 個(gè))，整個(gè)行業(yè)的出貨額度達(dá)到 170 多個(gè)億。

　　就想運(yùn)動(dòng)品牌熱衷于做健身 app 一樣，戶外品牌也希望通過線上的方式來維護(hù)用戶的忠誠(chéng)度。比如，The North Face 推出了 App去野吧，除了把品牌的天貓商城用 Html 5 頁面嵌入應(yīng)用內(nèi)，用戶可在 App 中完成交易。用戶還可以在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)起戶外活動(dòng)約伴;Colombia在不斷更新自己的戶外 GPS 軟件，用戶在手機(jī)上就能夠記錄自己行程軌跡以及實(shí)時(shí) GPS 數(shù)據(jù)，Colombia 想要根據(jù)這些數(shù)據(jù)有針對(duì)性地推薦商品。

　　探路者當(dāng)然也不想只做“一個(gè)靠帳篷賺錢” 的公司。去年 7 月，探路者正式設(shè)立了戶外用品、旅行服務(wù)和大體育產(chǎn)業(yè)三大事業(yè)群開始轉(zhuǎn)型。根據(jù)探路者最近發(fā)布的2015 年財(cái)報(bào)，去年實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收 38.08 億元，同比增長(zhǎng) 121.99%，凈利潤(rùn)為 2.63 億元，同比降低 10.5%。

　　但這是自 2009 年上市以來，探路者凈利潤(rùn)首次出現(xiàn)下滑。

　　表現(xiàn)好的依然是戶外運(yùn)動(dòng)用品，其營(yíng)收為 18.07 億元，凈利潤(rùn) 2.87 億元，保持了原有的發(fā)展。同時(shí)來源于電商渠道的收入已達(dá) 4.53億元，較上年同期增長(zhǎng) 20%，占整體收入比重 28%。

　　新增的旅行服務(wù)去年出現(xiàn)虧損，影響了整體的業(yè)務(wù)。去年 3 月，探路者宣布以 2.3 億元投資易游天下國(guó)際旅行社，持有后者 74.56%的股權(quán)。此前它還參股了新加坡在線旅游平臺(tái) Asiatravel，另外還全資控股了戶外論壇綠野，以及極地旅游預(yù)訂平臺(tái)極之美。

　　這些旅行業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入為 20.04 億元，但虧損達(dá)到了 2285.57萬元。探路者財(cái)報(bào)顯示，這項(xiàng)新業(yè)務(wù)尚處于快速開拓期，在銷售、運(yùn)營(yíng)、管理費(fèi)用等成本支出增長(zhǎng)了 20% 以上，導(dǎo)致虧損嚴(yán)重。

　　事實(shí)上，從 2012 - 2015 年，探路者凈利潤(rùn)的增幅已經(jīng)在連年放緩了，庫(kù)存方面也面臨較大壓力，截至去年底，存貨數(shù)量約 118萬件，過季產(chǎn)品庫(kù)存也在增加。

　　探路者稱將往二、三線城市拓展，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。在代言人方面，也一直在變化，從之前的王石、到汪峰、高圓圓。探路者可能需要傳達(dá)給消費(fèi)者一個(gè)更清晰的品牌形象定位，而不只有一個(gè)“戶外”的品類標(biāo)簽。