近年來，受外部環境影響，傳統男裝行業景氣度持續下滑。在2015年度的報告期內，在消費需求仍未有明顯復蘇的大環境下，服裝消費也基本延續了去年的疲軟態勢。欣喜的是，已經有包括利郎、卡賓、九牧王等品牌率先找到突圍方向并持之以恒地進行多年的自我變革，并在去年取得了一些不錯的成績。

　　作為國內品牌男裝中率先走出行業低谷的龍頭企業，上述三家企業通過其在供應鏈端對產品原創性和時尚性的投入和追求，在零售端專注提升店效的策略，以及“提質不提價”的方針，在銷售收入及凈利潤數據上繼續保持良好向上的趨勢。本期閩派男裝2015年業績報告解讀，我們希望通過揭秘這三家企業的突圍路徑，來為行業其他企業提供一些可借鑒的突圍戰略思維和啟發。

　　行情今年或將見底?

　　從海都記者整理的業績表格中，不難發現利郎、九牧王、卡賓無疑是閩派男裝板塊2015年表現最為亮眼的三家企業。其他企業的業績，有喜也有憂，特別是七匹狼、富貴鳥兩大巨頭在核心指標“凈利潤”出現負增長。

　　“和往年相比，2015年是紡織制造業最難的年份。”服裝行業觀察人士馬崗此前曾表示，經歷了之前的粗放高速發展，傳統服裝行業在日趨理性的消費心態和不斷上漲的渠道壓力下，一些企業紛紛從整條生態鏈上進行精細化轉型，另一方面，新的商業模式和商業業態在不斷涌現，在傳統品牌面臨壓力的同時，一些新的商業模式品牌在逆市發展。

　　至于利郎、九牧王、卡賓的弱市回暖是否能夠延續并帶動整個閩派男裝突圍，不少業內人士認為，這首先要看這些企業的戰略轉型是否能夠像這三家企業一樣找到核心突破口，同時持之以恒地推動變革。閩派男裝觀察者張發松分析指出，在廣東、浙江兩個更為強勢的時尚男裝版塊擠壓下，在狹窄的造牌路上，其他閩派男裝能否以全新的思維或模式，有效地整合全國乃至全球的時尚產業資源，將是能否快速打開新藍海的關鍵。

　　無論是營收還是凈利潤，利郎男裝的絕對數字和增長勢頭都是相當強勁，已然是閩派男裝的領頭羊。雖然這與服裝零售業的回暖趨勢有一定關聯，但業內人士指出，近年來堅持“提質不提價”的戰略指導，以及敢于顛覆的變革精神，才是利郎取得耀眼成就的關鍵。

　　構筑時尚消費生態圈

　　除了好產品，終端變革也是利郎走出低谷的重要原因。年報顯示，2015年期內，利郎針對店鋪經營狀況，共減少123家LILANZ低效店鋪與百貨商場中店，同時全年完成裝修門店280家，大幅提升了店鋪運營的整體效益。值得關注的是，本報告期內，利郎主品牌完成了為期四年的店鋪裝修整改計劃，分銷商的培訓工作也按計劃完成，這些措施提高了店鋪的效益，支持了銷售提升和收入的最終增長。

　　不僅利郎加快零售變革，卡賓2015年營業額的增加，也是得益于重視提升整體效率及各間店鋪的盈利能力。報告期內，卡賓積極嘗試新興商業模式，在部分直營終端試行“概念體驗生活館”以及“優品店”。其中，“概念體驗生活館”集合了男性時尚休閑所需要的方方面面，由男士服飾、高級定制、書籍、咖啡輕餐飲、設計品以及展演活動組成，形成男性時尚體驗會所及開放式的藝術時尚空間，為消費者帶來了多感官多維度的全新購物體驗。而“優品店”則在公司現有的品牌框架下為消費者提供倍率更低、性價比更高的產品，以滿足不同客戶群體差異化的消費需求。

　　在七匹狼董事長周少雄看來，跨界也是新模式中最重要的一環。過去一年，該公司將以投資方式參與到新的商業模式和業態，確立“實業+投資”的戰略方向，打造“時尚集團”。 “在時尚及消費相關領域，公司將更多考慮和各類專業機構進行合作，利用其在相應領域的人脈及資源，進行相應產業的投資，并以此謀求可能的跨界合作及并購機會，打造公司的大時尚消費投資。”周少雄在年報中如是說。

　　“互聯網+”戰略的深度試水

　　利郎轉型的另一個動作是，探索借助互聯網平臺促進銷售額的方法，并為2016年的發展策略開展全面部署。

　　在如何拉高銷售額度上，網絡渠道的拓寬除了以天貓為主要渠道的銷售外，王良星透露說，今年利郎將繼續把“天貓”作為主要線上銷售渠道，同時開發一個全新的微信客群平臺，通過線上與目標消費群體的溝通，并在附近門店提供試穿的服務，在此基礎上為線下平臺進行導流，此舉也能有效提升實體店的客流量與單店運營效。

　　在傳統業務與互聯網的深度融合方面，九牧王也進行了自己的探索。年報分析說，2015年該公司直營店規模和比重都有所增加，終端坪效明顯改善。截至2015年末，公司直營與加盟終端數量為2792家，其中直營終端877家，加盟終端1915家。“成熟的實體營銷網絡，對公司構建線上線下一體化提供了有力支持。”九牧王股份有限公司董事長林聰穎表示，公司一直致力于把握互聯網帶來的新機遇。2015年6月，公司設立互聯網時尚產業基金，為布局互聯網產業做醞釀準備;7月，子公司參股移動導購運營商向心云科技，正式宣告進軍移動電商;8月，子公司設立新文化產業基金，并完成對韓都衣舍的參股投資，開始挖掘互聯網與產業價值。

　　值得關注的是，此前九牧王與電商品牌韓都衣舍合作啟動電商新品牌，不單純只是運營環節，而是涉及到品牌的全產業鏈路，從設計到產品再到運營，雙方都會介入。更重要的是，通過“韓都衣舍+”電商運營模式，提供柔性供應鏈，IT系統，倉儲客服系統，戰略，金融，人才等方面的支持。