雅寶路市場集群正在悄然轉(zhuǎn)型。在雅寶路已經(jīng)十幾年，與雅寶路共同成長的“中生代”商戶也已在路上。在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下，他們傳統(tǒng)的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)縮水嚴(yán)重。面對(duì)十字路口，轉(zhuǎn)型升級(jí)勢在必行。事實(shí)上，雅寶路“中生代”商戶的轉(zhuǎn)型升級(jí)更多是商業(yè)模式上的，因?yàn)樗麄兇蠖家淹瓿闪吮本┭邪l(fā)、設(shè)計(jì)、展示，外地生產(chǎn)制造的布局。作為傳統(tǒng)國際貿(mào)易，植入電子商務(wù)是目前一個(gè)可行的發(fā)力方向。但北京商報(bào)記者在日前的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，雅寶路的“中生代”商戶對(duì)此卻反應(yīng)不一。

　　邁入電商產(chǎn)品思辨

　　進(jìn)入頭伏，北京一年中最熱的時(shí)候到了。比氣溫更高的是北京菩達(dá)成經(jīng)貿(mào)有限公司(以下簡稱“菩達(dá)成”)總經(jīng)理和潛與他團(tuán)隊(duì)的熱情。“現(xiàn)在，我們?cè)谌諌瘒H貿(mào)易中心的展示廳還在繼續(xù)運(yùn)營，只不過我們的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)已搬到了東村國際創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)園。”再次接受采訪的和潛，當(dāng)初的迷茫少了很多，話語間更多是流露出堅(jiān)定與自信。

　　菩達(dá)成主要以箱包皮具出口為主要業(yè)務(wù)，旗下?lián)碛凶灾髌放艫melie·Galanti，產(chǎn)品的零售及批發(fā)業(yè)務(wù)遍布俄羅斯、烏克蘭、意大利、法國、巴西等30多個(gè)國家和地區(qū)，特別是在東歐，有相當(dāng)高的知名度。

　　鏡頭倒回兩年前。受累于全球的經(jīng)濟(jì)形勢，以俄語地區(qū)為主要市場的菩達(dá)成在雅寶路傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的訂單萎縮了70%。菩達(dá)成的運(yùn)營情況也從一定程度上反饋出雅寶路商戶的狀態(tài)。用和潛的話說，“雅寶路的生意走到了十字路口”。

　　面對(duì)傳統(tǒng)國際貿(mào)易的窘境，和潛已經(jīng)意識(shí)到轉(zhuǎn)型勢在必行，而電子商務(wù)是一個(gè)必然的選擇。然而，那時(shí)的和潛對(duì)電子商務(wù)“一竅不通，正在學(xué)習(xí)”，對(duì)于跨境電商更是不懂。隨后，他“硬著頭皮”走上了跨境電商的道路，他始終認(rèn)為電子商務(wù)是對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)一個(gè)很好、很有利的補(bǔ)充。

　　時(shí)隔兩年，和潛對(duì)用電子商務(wù)進(jìn)行國際貿(mào)易已做得越來越順手。

　　在東村國際創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)園，菩達(dá)成開了一間近1000平方米的小型工廠體驗(yàn)店，并把庫房與辦公與這間體驗(yàn)店進(jìn)行了整合。“電商的運(yùn)營模式需要直接和客戶對(duì)接服務(wù)、即時(shí)發(fā)貨，需要和庫房在一起，這樣就可以做到隨時(shí)調(diào)貨，這是一個(gè)比較合理的安排。”和潛說，之所以在園區(qū)開線下體驗(yàn)店，雖然這里并不具備城里的商業(yè)氛圍，到園區(qū)的企業(yè)下班后，就很冷清了，但這是他們對(duì)線上與線下融合進(jìn)行電子商務(wù)業(yè)務(wù)的一種全新嘗試。

　　據(jù)了解到，菩達(dá)成的研發(fā)、設(shè)計(jì)、工廠都在廣州，北京的業(yè)務(wù)僅是在雅寶路進(jìn)行中轉(zhuǎn)對(duì)外銷售。而自從在東村國際創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)園開辟了新的戰(zhàn)場后，和潛的業(yè)務(wù)重心也放在了那里。而傳統(tǒng)的國際貿(mào)易的發(fā)貨已經(jīng)從廣州直發(fā)，并不再經(jīng)停北京了。

　　據(jù)和潛介紹，通過將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向電子商務(wù)，菩達(dá)成的業(yè)務(wù)量與幾年以前的低谷時(shí)相比，已恢復(fù)了50%-60%的樣子。“雖然量有所回暖，但受累于電子商務(wù)的低價(jià)位和成本的增加，利潤并沒有增加。總的說來，目前投入和產(chǎn)出還不成正比。”

　　雖然利潤并沒有預(yù)期的那樣樂觀，但電子商務(wù)模式推動(dòng)了菩達(dá)成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化。“以前是客戶對(duì)色彩、面料提要求，給出一個(gè)明確的方向，我們只是去做一個(gè)加工、貿(mào)易的環(huán)節(jié)，一些有實(shí)力的企業(yè)頂多也就是參與客戶的后程銷售。客戶的要求其實(shí)并不能完全代表整個(gè)俄語地區(qū)市場的需求。而網(wǎng)上用戶的需求是多樣的，也推動(dòng)了我們的產(chǎn)品在研發(fā)、設(shè)計(jì)時(shí)從傻大笨粗，發(fā)展到現(xiàn)在色彩更明亮、更時(shí)尚以及更多地運(yùn)用新型材料。”和潛坦言，這對(duì)他們更好地認(rèn)識(shí)市場、增強(qiáng)自身的核心競爭力有著相當(dāng)大的意義。

　　礙于成本堅(jiān)守傳統(tǒng)

　　與和潛所在日壇國際貿(mào)易中心不過百米之遙，就是雅寶城。北京迪欣服飾有限公司(以下簡稱“迪欣服飾”)就在這里。

　　與和潛不同，在傳統(tǒng)國際貿(mào)易的轉(zhuǎn)型中，迪欣服飾總經(jīng)理麻賽鵡選擇了以靜制動(dòng)，還沒有開始進(jìn)行電子商務(wù)的運(yùn)營，而是加強(qiáng)了產(chǎn)品風(fēng)格的創(chuàng)新。“現(xiàn)在的生意確實(shí)不好，大家都挺難熬的，過渡一下吧。看看情況會(huì)有什么變化。”麻賽鵡對(duì)于為何不“觸電”的理由非常直接，“因?yàn)橹耙恢笔亲雠l(fā)，采用訂單式生產(chǎn)，如果在網(wǎng)上進(jìn)行零售，必須要有一定量的庫存，生產(chǎn)這邊不好操作，物流也是問題。同時(shí)，做電子商務(wù)產(chǎn)品必須有庫存和大量的宣傳推廣，投入很大。目前的市場形勢也不好，這與我們傳統(tǒng)的方式相比投入更大一些，風(fēng)險(xiǎn)也更大一些”。她在雅寶路的一些正在嘗試電子商務(wù)朋友，大部分并不順利。

　　迪欣服飾的產(chǎn)品主要是羽絨服和棉服，面對(duì)的市場是烏克蘭等東歐國家。產(chǎn)品銷售不好的原因主要是全球經(jīng)濟(jì)不景氣以及目標(biāo)市場的政局不穩(wěn)。“轉(zhuǎn)型無非是做電子商務(wù)、轉(zhuǎn)入其他行業(yè)、從外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷這幾種方式，在整體經(jīng)濟(jì)不好的背景下，轉(zhuǎn)別的也一樣。”麻賽鵡說，她一直堅(jiān)信，如果服裝做不好，別的也不一定理想;假如轉(zhuǎn)行開展別的業(yè)務(wù)，比如餐飲等，“如果能做好了，為什么服裝不能做好?”

　　今年以來出現(xiàn)了一些新的跡象，讓堅(jiān)守傳統(tǒng)業(yè)務(wù)中的麻賽鵡稍微有了一些安慰。“現(xiàn)在的業(yè)務(wù)狀況，相比去年再次下滑了約兩成，但這已經(jīng)是谷底了，應(yīng)該不會(huì)再有斷崖式的下滑了。從今年開始，迪欣服飾的客戶增加了一部分，但是量還是上不去：已經(jīng)很久沒有來的烏克蘭客戶，現(xiàn)在有小部分已經(jīng)‘回歸’了。”

　　據(jù)介紹，為了維護(hù)烏克蘭的老客戶，幫助他們渡過難關(guān)，在成本增加的當(dāng)下，麻賽鵡并沒有提高批發(fā)價(jià)格，而是降低了價(jià)格讓利：“經(jīng)濟(jì)不好，我希望能幫助老客戶，同時(shí)也是為了防止這些老客戶‘跑’到土耳其去。”

　　此前北京商報(bào)記者了解到，以前中國產(chǎn)品價(jià)位低，而現(xiàn)在已經(jīng)沒有優(yōu)勢了。原來之所以老外采購集中在雅寶路，是因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢。以前去土耳其采購，價(jià)格要比中國貴1-2倍。而現(xiàn)在土耳其和雅寶路的價(jià)位是一樣的。對(duì)于國外的客戶來說，土耳其的發(fā)貨、關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)都低，連帶的成本就低。同樣，廣州那邊的采購成本也比北京低。

　　因?yàn)闆]有自己的生產(chǎn)工廠，主要是外發(fā)的形式，所以麻賽鵡對(duì)于成本更為敏感。“雖然原材料的成本目前有所下降，比如我們生產(chǎn)羽絨服經(jīng)常要用到的毛領(lǐng)，以前幾百元一條，現(xiàn)在免費(fèi)了，這塊的成本下降了一些，但是國內(nèi)的人工成本上漲了，總的來看成本處于小幅上漲的態(tài)勢。”麻賽鵡告訴北京商報(bào)記者，在產(chǎn)品上絕對(duì)不能降低要求，所以成本控制自然就落在其他“點(diǎn)”上了。她說，正在考慮精簡團(tuán)隊(duì)人員，把以前可有可無的部門取消，留下骨干力量。

　　對(duì)于東歐市場的不樂觀，是否會(huì)開拓其他市場呢?“曾經(jīng)有幾個(gè)圈內(nèi)的朋友去考察過西歐、美國等地的市場，但情況也不樂觀。”顯然，麻賽鵡目前并沒有這樣的打算。

　　雅寶路今年再疏解5座市場

　　和潛、麻賽鵡無疑都是雅寶路的中堅(jiān)力量代表。他們都把自己稱為雅寶路的“中生代”：并不是最早一批來到雅寶路的，但在雅寶路也待了十幾年。他們經(jīng)歷了雅寶路的輝煌，雅寶路也成就了他們的生意。

　　近年來，由于全球經(jīng)濟(jì)不景氣，雅寶路“中生代”的生意沒有以前好了，于是由這些人內(nèi)部迸發(fā)出了非常強(qiáng)烈的轉(zhuǎn)型脈動(dòng)。他們不再是“國際倒兒爺”，紛紛注冊(cè)了自主的品牌，成立研發(fā)設(shè)計(jì)中心，在南方自制工廠或?qū)a(chǎn)品生產(chǎn)外發(fā)出去，產(chǎn)品在雅寶路進(jìn)行展示、交易。“其實(shí)我們已經(jīng)是研發(fā)、設(shè)計(jì)、總部在雅寶路，生產(chǎn)制造在外地的形式了。”麻賽鵡與和潛的企業(yè)模式基本是一致的。

　　例如菩達(dá)成的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)在廣州，電商、線下體驗(yàn)在東村國際創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)園，面對(duì)俄語地區(qū)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在日壇國際貿(mào)易中心;迪欣服飾的研發(fā)、設(shè)計(jì)在北京亦莊，雅寶路是總部和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的銷售窗口，生產(chǎn)外發(fā)給南方加工企業(yè)。

　　在京津冀協(xié)同發(fā)展國家戰(zhàn)略、疏解非首都功能的背景下，雅寶路市場集群也正在悄然轉(zhuǎn)型升級(jí)。北京商報(bào)記者上周到雅寶城、日壇國際貿(mào)易中心“走”了一圈，發(fā)現(xiàn)之前的小商品商戶已剩下不多，一些手頭沒有資源的雅寶路的小散商戶很多也已“撤”出。以日壇國際貿(mào)易中心為例，現(xiàn)在日壇國際貿(mào)易中心五層以上已基本上成為了寫字樓，一些企業(yè)已進(jìn)駐;五層以下也空出了不少商鋪，一些金融擔(dān)保、服務(wù)、旅游等類型的企業(yè)也已經(jīng)入駐了。

　　今年初，在朝陽區(qū)“兩會(huì)”時(shí)北京商報(bào)記者獲悉，今年朝陽區(qū)將重點(diǎn)完成區(qū)域性物流基地、商品交易市場等四類對(duì)象的疏解騰退，疏解1萬平方米以上的區(qū)域性物流基地不少于3家、疏解商品交易市場不少于53家。其中疏解重點(diǎn)之一是雅寶路地區(qū)。雅寶路市場由日壇國際、國雅大廈等15座樓宇式市場組成，總建筑面積46.5萬平方米，計(jì)劃2015-2017年三年時(shí)間全部清退，目前已完成6座樓宇疏解，今年底前將再疏解5座市場，同時(shí)，引入高端產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

　　據(jù)和潛介紹，他在雅寶路的店面都是自己購買的，有產(chǎn)權(quán)證，如果生意實(shí)在維持不下去，“沒有客戶來”，雅寶路的傳統(tǒng)展示銷售功能也就沒有存在必要了，必然會(huì)關(guān)掉。“空間肯定不可能再租給商戶了，可能會(huì)出租給物業(yè)方作為寫字樓。但目前還在堅(jiān)守與觀望。”

　　麻賽鵡在雅寶城的商鋪也是購買的，也有產(chǎn)權(quán)證，但她目前還沒有其他計(jì)劃，市場方面也沒有與她接洽過。“我周圍的一些‘老’雅寶路人離開雅寶路的很少，大家也還在堅(jiān)持。”

　　面對(duì)大勢，“我們這批雅寶路的‘中生代’都會(huì)堅(jiān)守的。但我認(rèn)為堅(jiān)守并不等于留守，可以有很多種形式”。和潛很感慨，“我對(duì)雅寶路非常有感情，但這里真的快要成為我的一段美好的記憶了”。