小鎮(zhèn)青年愛買“新國貨”，童裝從業(yè)者如何入手？

　　近兩年市場上都有一種論調(diào)“國貨崛起”“國進洋退”，最近“新國貨”也成為大家關(guān)注的焦點……至于國產(chǎn)產(chǎn)品有多緊俏，還是用數(shù)據(jù)說話比較有力度。渠道下沉、消費升級、消費降級、消費分級……各種議論層出不窮，到底是什么情況，還有待考證。但是做好自己領(lǐng)域內(nèi)的事，抓住用戶轉(zhuǎn)化為私域流量才是關(guān)鍵。

　　“新國貨”新在哪里?

　　國貨一直是質(zhì)地價廉的代名詞，現(xiàn)階段“新國貨”的出現(xiàn)意味著國貨已經(jīng)邁過低質(zhì)低價的門檻。

　　曾經(jīng)以粗制濫造“聞名”世界的Made in China，這兩年正變得畫風簡潔優(yōu)美、口碑過硬;從前熱愛出國“大爆買”的中國消費者，現(xiàn)在紛紛追捧起了新國貨品牌。

　　靠“性價比”走紅的國貨，其實惠的特質(zhì)早已深入人心。然而近兩年來，“顏值”、“品質(zhì)”卻也成為了中國消費者對國貨的新印象，甚至還俘獲一大幫年輕人為其打CALL。

　　“新國貨”線上占比不斷增高

　　阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示，2018年阿里巴巴平臺上國貨品牌的線上占比高達71%。在5月8日，阿里巴巴也發(fā)布了“新國貨計劃”，其表示將從協(xié)助產(chǎn)業(yè)集群數(shù)字化升級、扶持淘寶創(chuàng)意特色商家、助力國貨商家出海等方面助力國產(chǎn)品牌進一步發(fā)展。

　　《京東新國貨報告》顯示，2018年，中國品牌商品在線上銷售業(yè)績?nèi)〉酶咚僭鲩L。其中，在下單金額方面，中國品牌商品同比增幅高出國際品牌14%，而這一數(shù)字在2017年僅為3%;同樣，在下單商品銷量方面，2018年中國品牌商品銷量同比增幅高出國際品牌8%。

　　國貨下單人群中“小鎮(zhèn)青年”潛力最大

　　《京東新國貨報告》2018年“小鎮(zhèn)青年”對中國品牌的下單金額同比增幅達到79%，下單量同比增幅達到67%;都市青年對中國品牌的下單金額同比增幅達到63%，下單量同比增幅達到54%。從兩者對中國品牌各品類下單量占比的差異來看，小鎮(zhèn)青年更偏愛購買母嬰、農(nóng)資綠植、玩具樂器類商品，都市青年則偏愛購買生鮮、寵物生活、電腦辦公等品類商品。

　　易觀最新數(shù)據(jù)顯示，2019年中國二線城市母嬰用戶占比最高，為38.2%，三四線用戶占比明顯高于一線城市，下沉城市成為母嬰品類的主戰(zhàn)場。

　　母嬰市場占領(lǐng)了小鎮(zhèn)青年這個下沉領(lǐng)域，小鎮(zhèn)青年又偏愛國貨。不得不說，中國的童裝是有發(fā)展機遇的。現(xiàn)在中國市面上大部分童裝都是國產(chǎn)品牌，但是有時候國產(chǎn)品牌不代表符合年輕人對“國貨”的要求和審美。國產(chǎn)品牌服裝要突出自己的風格，正面例子有李寧、太平鳥等老牌國貨品牌。李寧三次登上時裝周，一次比一次驚艷，最重要的是它將中國元素融入到服裝中，又用時尚的形式展現(xiàn)出來。

　　作為童裝龍頭的巴拉巴拉其母公司森馬集團也一改往日的風格，將又丑又土的服裝大變樣，有風格也有逼格的森馬服飾一下子籠絡(luò)了大批年輕消費者。

　　“新國貨”趨勢下，小鎮(zhèn)青年群體最愛買母嬰用品，所以對于童裝從業(yè)者來說，國貨和小鎮(zhèn)青年是可以從產(chǎn)品和用戶兩方面著手的點。