每日一淘邁入全品類時代 能否跑贏下半場

　　為了加快全品類的戰略布局落地，日前，每日一淘開始全面接受POP商家入駐，以補充長尾用戶的購物需求。這意味著作為社交電商先鋒部隊的每日一淘又邁出了擴張的一大步。

　　接入POP商家 快速圈地

　　每日一淘戰略總監Kevin告訴億邦動力，每日一淘希望通過POP商家的入駐來補充品類，以滿足更多的用戶。

　　在每日一淘的商家入駐申請中看到，入駐商家在4月30日到6月30日入駐，可免去90天的平臺服務費。每日一淘表示，入駐的POP商家會收取一定的質保金和平臺使用費，但具體金額還將進行調整。

　　從主打生鮮品類到現在的全品類擴張，每日一淘早在2018年10月就開始了全品類的布局。

　　據每日一淘內部人士透露，為了完成品類擴張布局，公司內部將組織框架進行了調整，劃分了生鮮事業部、消費品事業部、3C數碼圖書事業部、服裝事業部等四大事業部。

　　今年5月，歷經兩個月籌備的每日一淘淘遍全球頻道上線，上線首日交易額達500萬，10000罐網紅a2奶粉上線當天全部售完。

　　在擴充品類上，每日一淘表示，正在引入越來越多的全球直采產品，未來還將繼續豐富品類。目前每日一淘在水果產地方面已經布局了東南亞地區、澳洲和新西蘭地區、智利和秘魯地區、美國地區、西班牙和埃及地區。

　　目前，每日一淘的銷售品類已覆蓋到生鮮、百貨、食品、服裝、3C數碼、美妝個護、母嬰等多品類，Sku數達到10萬。

　　非生鮮品類占據了平臺GMV的半壁江山，而生鮮品類的銷售份額在全品類銷售占比中已下降至40%附近。

　　輕資產模式跑得更快？

　　每日一淘以經營生鮮品類起家，面對運營垂直類目到運營全品類的轉型，每日一淘有自己的考量。“每日一淘沒有倉儲，我們采用的是一件代發模式，所以在擴充品類時并沒有太多顧忌。”Kevin解釋到。

　　用戶在每日一淘平臺上下單完畢，平臺將用戶訂單信息共享給API接入的供應商。如此一件代發，省去倉儲成本的同時也能縮短流通環節。從今年2月底開始，每日一淘已經在全國21個城市實現部分商品次日達。

　　每日一淘是每日優鮮孵化的社交電商平臺，令人驚訝的是每日一淘并沒有利用每日優鮮的前置倉資源，而是采用了無倉儲的輕資產模式。

　　“我們有強大的品控抽檢流程，而且在采銷環節也有強大的隊伍支撐。”Kevin說到，“每日一淘雖然由每日優鮮孵化，但選品和用戶人群是不一樣的。

　　每日優鮮的用戶集中在一二線城市，對生鮮的時效性要求比較高。而每日一淘的用戶集中在下沉市場，更在乎的是高性價比。”

　　與每日優鮮形成差異化經營，在市場份額、用戶覆蓋上與每日優鮮形成錯位也是每日一淘的營銷打法之一。

　　Kevin稱，與每日一淘合作的基地都經過嚴格篩選，而且也會有相應地品控人員駐扎在基地進行質檢抽查。

　　當問到一直以打造爆款著稱的每日一淘的秘訣在何處時，Kevin將其歸功于社群經濟對用戶需求的及時反饋以及口碑傳播上，當然專業化的采銷團隊也功不可沒。

　　“每日一淘是個非常注重人才的公司，我們在人才的引進上也非常的重視。”Kevin說到。有趣的是，Kevin的話也在他自己身上得到了好的驗證。

　　1989年出生的Kevin以高榮譽畢業于普林斯頓大學，是名副其實的學霸。畢業后做到了美國沃爾瑪電商和跨境電商的業務總監。

　　名校加名企雙料加持的他回國后加入每日一淘，工作內容直接向CEO匯報。“加入每日一淘前，我跟公司兩位創始人徐正、曾斌聊了一個半小時，被他倆對行業的獨到見解征服”Kevin說。

　　每日一淘用人策略講究“ALL IN”年輕人，公司愿意為年輕人創造機會，讓人才得到充分發展，這是他決定加入的重要原因。

　　下沉市場的用戶 靠什么留下

　　目前，每日一淘MAU已達千萬級，仍處于市場擴張期。談到平臺的未來戰略時，Kevin從日活躍用戶、購買頻次和客單價的維度進行了分析。

　　“每日一淘在用戶購買頻次激勵和客單價提升上已經做了足夠的動作，我們當下就是要聚焦用戶增量。”Kevin說。

　　每日一淘自去年4月成立以來發展勁猛，2018年7月拿到A輪3000萬美元的融資，又在同年11月拿到B輪1億美元融資，成為被資本看好的的寵兒。

　　同時，每日一淘也用亮眼的成績交出了答卷。上線不到半年，每日一淘月GMV突破1億元。

　　據了解，每日一淘用戶普遍集中于3-6線城市，以女性為主。“在銷售環節，下沉市場用戶的關聯性更強，成交更好，他們有自我表達的欲望，更愿意分享購物經歷。”Kevin坦言。

　　并不是平臺要給用戶消費分層，而是這些下沉市場的用戶本來就有極大的需求未被滿足。

　　瞄準了3-6線線城市的家庭消費，每日一淘接下來要致力深耕這塊“價值洼地”。據了解，每日一淘曾在發展種子用戶時與推手團合作，而目前每日一淘的用戶增長裂變已完全依賴平臺活力。

　　據每日一淘內部人士透露，尤其是2018年11月會員實行“免費邀請制”后，用戶數呈井噴式增長。今年5月，在每日一淘對外公布的資料中顯示：平臺用戶數達到1000萬，會員數達100萬。

　　“微信有10億用戶，現在的市場足夠大，沒有誰搶誰的概念，大家都在圈自己的地。”Kevin對于社交電商市場容量的預判充滿了樂觀。“

　　在未來3-5個月，每日一淘將會采用線上線下結合的方式，盡量多的觸達過去沒有觸達到的用戶。”