聚劃算“獨大”？ 扛起搶占下沉市場的大旗

　　對于今年強調“新客”的天貓來說，大聚劃算事業部所承擔的責任比以往更加沉重。

　　日前，在今年618擔當重任的聚劃算又或迎來大調整。阿里巴巴正在考慮將聚劃算再次從淘寶天貓獨立出來，成立大聚劃算事業群。獨立后的聚劃算將繼續扛起搶占下沉市場的大旗。

　　如果消息成真，此次由大聚劃算事業部向大聚劃算事業群的升級，加上近期的密集調整，堪稱大淘系幾年來大規模的運營升級。

　　自2016年12月并入天貓后，一直到今年以前，聚劃算已經在過去兩年多時間內，不再承擔淘系關鍵節點的重要功能。有業內人士指出，聚劃算在今年天貓618期間的表現或是讓這一調整落錘的關鍵。來自阿里巴巴方面的數據顯示，在剛剛結束的天貓618大促中，聚劃算的同比成交增長達到86.5%，帶動的同比訂單增長更到106%，共計帶動了天貓618三分之一的成交。

　　事實上，聚劃算的動作早于天貓618開始之前。今年年初，聚劃算重新從天貓獨立，變成淘寶、天貓統一的營銷平臺，即營銷平臺事業部，也被習稱為大聚劃算事業部。新的大聚劃算，涵蓋了聚劃算、淘搶購、天天特賣等淘系的核心營銷工具。過去幾個月內，聚劃算的一系列動作都指向盤活平臺資源及提升流量效率，意在“為下沉市場組織新供給，為品牌和中腰部商家創造新紅利”。對于今年強調“新客”的天貓來說，大聚劃算事業部所承擔的責任比以往更加沉重。

　　今年618活動期間，聚劃算為阿里在下沉市場鑿了一片生路。據統計，618期間，天貓購買用戶來自四五六線城市的占比高達49%，聚劃算來自下沉市場的購買人數和購買金額均實現同比增長超100%。

　　有業內人士認為，若聚劃算升級為大事業群，意味著阿里已全面“開撕”拼多多。但也有人認為，聚劃算與拼多多的商品結構仍然有所差別，二者差異性將始終存在。據聚劃算運營總經理云驄介紹，盡管針對下沉市場調整了貨品結構，但品牌化仍是聚劃算的主流，目前參聚商品七成為“品牌貨”。通過正品好貨攻占下沉市場，聚劃算事實上已對拼多多形成了差異化競爭。

　　今年3月，天貓宣布組織架構升級，其中包括新成立天貓平臺營運事業部，囊括天貓營銷平臺事業部、天貓運營中心等以消費者為核心的運營部門。原天貓營銷平臺事業部總經理劉博（花名：家洛）出任總經理。有業內人士推測稱，新成立的大聚劃算事業群負責人有可能花落家洛。據億邦動力了解，家洛曾擔任多年聚劃算總經理。

　　今年以來，“向下沉”逐漸成為阿里的戰略重點之一。在多年與品牌一起摸爬滾打的過程中，天貓逐漸孵化了新品打造、反向定制、新客獲取、精準營銷等多維能力。今天，這些能力都可以借助聚劃算輸出給有志于下沉市場的品牌，潛入廣大的三四五線城市。從這個意義上說，大聚劃算事業部的成立，僅僅是首步。