大白兔香水、老干媽衛(wèi)衣 跨界真的“好玩”嗎？

　　跨界，幾乎已經(jīng)成了當下營銷的一種熱門。故宮跨界可以說是帶動了整個潮流，老干媽衛(wèi)衣轟動時尚圈、大白兔出香水、連做痔瘡膏的馬應(yīng)龍都出口紅了。

　　我們先來看幾個案例。

　　大白兔最近玩的跨界有點多。5月份，大白兔與氣味圖書館發(fā)布了系列跨界產(chǎn)品，有香水、沐浴乳、身體乳、護手霜、香薰。并在十分鐘就賣了14000余件產(chǎn)品。看來消費者還是喜歡大白兔味的香水。

　　再來看老干媽。大家都知道的”國民女神“老干媽，此前登上了紐約時裝周大秀了一把。款式設(shè)計也非常簡單，胸前l(fā)ogo極具辨識度。這樣一件衛(wèi)衣也能賣到120美元，折合人民幣八百多。

　　除了老干媽，甚至連青島啤酒也出衛(wèi)衣了。

　　還有更奇葩的，1582年馬應(yīng)龍眼藥問世，1980年馬應(yīng)龍痔瘡膏問世，2019年馬應(yīng)龍出口紅了！

　　2017，瀘州老窖借《三生三世十里桃花》的熱播推出了面向城市年輕女性的國風果酒品牌“桃花醉”；2018年2月，瀘州老窖香水的橫空出世，一度登上微博熱搜榜，這款帶有“酒味”的香水，首批2萬瓶香水一上市幾天即已售罄，這一跨界還帶動了品牌天貓官方旗艦店銷售量增長了941%，PV增長1870%。

　　當然，這些在我們看來，是品牌在跨界玩營銷。而真正把其當做生意來看的，還是故宮的文創(chuàng)做的最成功。

　　此前，“故宮文創(chuàng)館”推出 6 種故宮主題口紅。從后妃服飾與繡品上汲取靈感，還使用了3D打印黑科技。不僅成功收獲了熱點流量，產(chǎn)品銷量也是一經(jīng)推出就銷售一空。不僅如此，故宮的很多文創(chuàng)產(chǎn)品都深受消費者喜好。

　　《千里江山》系列緙絲高訂箱包、女鞋。

　　關(guān)于跨界營銷的幾個思考

　　據(jù)媒體觀察到，其實跨界營銷很多品牌都有嘗試，但在效果上卻有很大差距。

　　比如大白兔，其重點不在于跨界產(chǎn)品帶來多少銷量，說直白一點，就是最后只是呈現(xiàn)一個數(shù)據(jù)在公關(guān)稿上。但其帶來的品牌聲量和媒體報道，已經(jīng)取得了很好的效果。各大媒體的主動報道，已經(jīng)讓其省去很多市場營銷費用。

　　而對于像故宮文創(chuàng)，他們是實實在在通過故宮的IP來打造、設(shè)計產(chǎn)品。出發(fā)點上是不一樣的。我們更愿意把它的模式看做是IP+。

　　如果你的品牌也準備“玩”跨界營銷，我們認為最重要的一點是，你自己必須是個IP，或者說聞名度較高的品牌。或者是傍上一個大IP，不然只會自嗨。

　　而對于如何做好跨界營銷，還有幾個關(guān)鍵點。

　　1、90后、95后年輕人的喜愛。90、95后可以說是現(xiàn)在的時尚主流。他們不僅是做作為你的消費者，更主要的一點是，他們是話題傳播者。他們是當下社交媒體的活躍分子。如果你的跨界營銷不能打動他們，那么可以說是失敗的。因為你無法做到事件的快速引爆。頂多就是影響下媒體圈，意義不大。

　　2、幾乎跨的都是時尚界。我們看上面的幾個案例，幾乎都是從傳統(tǒng)行業(yè)跨界到時尚行業(yè)，這與最近的“國潮興起”的風口有很大關(guān)系。既然是國潮，時尚圈最容易引發(fā)潮流，具有大眾消費特性與天然傳播屬性。

　　3、一場IP的保鮮運動。為什么說是保險運動，我們看老干媽、瀘州老窖、云南白藥，這些可以說都是老字號，為什么叫老字號，品牌印象在消費者心中陳舊。所以要通過跨界營銷來保鮮。

　　其實我們不難看出，可口可樂、麥當勞這些“老品牌”，你為什么不覺得老？因為它們每年在營銷上做了巨大投入。哪個年輕明星火，就簽約做代言人。在品牌保鮮上下足了功夫。而跨界營銷僅僅只是其中一招。