計劃擴店600-800家 巴拉巴拉將布局三四線城市

　　伴隨著市場的復蘇，童裝市場再次活躍。本土休閑服裝巨頭森馬服飾透露，計劃于三四線縣級城市開設600-800家門店，以拓展童裝業務的布局。

　　公開資料顯示，森馬服飾以系列成人休閑服飾和兒童服飾為主導產品的品牌服飾企業，公司旗下擁有以巴拉巴拉品牌為代表的兒童服飾和以森馬品牌為代表的成人休閑服裝兩大業務板塊，是中國休閑服飾行業的領導品牌。

　　自成立二十余年以來，森馬服飾一直成人休閑服飾為集團的營收的主力軍。但成人休閑服飾偏大眾化，很難有所超越，且同時面臨著國內、國際品牌的雙重競爭力，相較來說大眾休閑業務的發展在坪效和收益方面很難再上一個臺階，造成森馬服飾成人裝近年一直在走下坡路。

　　反觀2002年創立的巴拉巴拉童裝品牌，卻是發展得如日中天。2017年，森馬服飾以巴拉巴拉為主的童裝業務營收就達到了63億元，反超成人休閑裝。2019年實現營收126.63億元，凈利潤為58.32億元，占據著森馬服飾營收主要驅動力。

　　當前我國童裝市場仍然具有很多空白正待挖掘。數據顯示，2019年中國童裝市場規模達到2391.47億元，2014-2019年復合增長率為13.48%。到2024年，中國童裝市場規模將突破4000億元。

　　童裝市場潛力顯現，引來眾多企業開始加碼布局該領域，據相關調查數據顯示，目前我國與童裝相關的在業、存續企業一共有52.3萬家。僅2020年1月-4月，我國童裝相關企業新增量為2.4萬家。去年同期，我國童裝相關企業新增量為2.8萬家。

　　紡織服裝品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄表示，“近幾年，森馬服飾正是因為有了巴拉巴拉的童裝業績支撐才能走到今天，隨著眾多企業的不斷布局，對于森馬服飾布局童裝業務是一大挑戰。”

　　目前巴拉巴拉直營店主要分布于一線城市，加盟店則分布于二三線城市。對于巴拉巴拉而言，三四線城市還是一個空白市場。

　　在一二線城市逐漸飽和下，巴拉巴拉若想實現超越性的增長，勢必要加快三四線市場布局，這也是森馬服飾夯實童裝領導地位必須要做的渠道布局。

　　從快手、拼多多等平臺的崛起中，可以看到三四線城市消費所帶來的影響力。在2019年下半年，淘寶、京東等電商巨頭也在布局下沉市場，可見這片新興市場的受寵程度。拋開電商層面而言，下沉市場也是一片更具潛力的未開發區域。

　　據悉，除卻將發力三四線城市外，未來巴拉巴拉還將對線上、線下業務進行進一步的整合，加速線上線下全渠道融合，強化會員、云店、社群、直播、電商平臺的協同發展，產品方面也會加大改進，強化爆品，與出色IP合作、與CATIMINI合作出品聯名系列、與優質設計師合作、打造柔性供應鏈，把品牌做強，在疫情環境下，給自己留有彈性的空間。