1元包郵：淘寶特價(jià)版與拼多多在下沉市場(chǎng)“肉搏”

沒有任何懸念，淘寶特價(jià)版與拼多多走到了下沉的戰(zhàn)場(chǎng)。

“全球環(huán)境的確在變化，在不確定的背景下，阿里巴巴需要做一些穩(wěn)定的事情。一個(gè)是高質(zhì)量的增長(zhǎng)，另一個(gè)是跨賽道發(fā)展，兩者都需要對(duì)細(xì)節(jié)和市場(chǎng)有更好的把握?！?0月9日，阿里巴巴集團(tuán)B2B事業(yè)群副總裁戴珊在上海表示，阿里巴巴推出淘寶特價(jià)版是戰(zhàn)略選擇，是因?yàn)榭吹搅藘?nèi)需市場(chǎng)巨大的空間。

當(dāng)天，淘寶特價(jià)版聯(lián)合產(chǎn)業(yè)帶百萬(wàn)商家成立“廠貨聯(lián)盟”，通過賦能供給側(cè)，為全國(guó)消費(fèi)者帶來為期1個(gè)月的極致性價(jià)比購(gòu)物體驗(yàn)。參與其中的包括145個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、120萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬(wàn)家工廠。

此前，36氪報(bào)道稱，淘寶特價(jià)版在上海推出首家“1元更香體驗(yàn)店”，其實(shí)是工廠商品的線下快閃店，并非實(shí)體開店?duì)I業(yè)。其為淘寶特價(jià)版聯(lián)合產(chǎn)業(yè)帶商家，共同打造“廠貨櫥窗計(jì)劃”的一部分。

這一舉措并不陌生，拼多多在近兩年也在花大力氣，發(fā)力產(chǎn)業(yè)帶反向定制。在《世界經(jīng)濟(jì)展望報(bào)告》中，國(guó)際貨幣基金組織預(yù)測(cè)，2020年全球經(jīng)濟(jì)將萎縮4.9%，聯(lián)合國(guó)貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議也曾預(yù)計(jì)2020全年全球貿(mào)易將下降20%，全球貿(mào)易的減縮已成不可避免的未來。

無(wú)論是拼多多還是淘寶特價(jià)版，對(duì)國(guó)內(nèi)供需關(guān)系的改造，實(shí)際上也是在打造新的用戶需求。尤其是在下沉市場(chǎng)，新的供應(yīng)端變革勢(shì)在必行。

“1元店”的意圖

雙十一前夕，阿里發(fā)力的意圖十分明顯。淘寶特價(jià)版正在為今年雙十一提前預(yù)熱，其以大力度的補(bǔ)貼推出“1元更香節(jié)”。將從10月10日開始一直持續(xù)到11月11日，1億件廠貨每件只需1塊錢包郵到家，活動(dòng)將持續(xù)至雙十一結(jié)束。此前，在618年中大促活動(dòng)期間，淘寶特價(jià)版就曾試水過1元活動(dòng)方案，在6月15日單天的新注冊(cè)用戶數(shù)就達(dá)到了百萬(wàn)左右。

“從工廠的反饋來講，也確實(shí)產(chǎn)生了非常大的訂單的商家?！碧詫欳2M事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)鄭靚此前對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，1元包郵是淘寶和廠商都會(huì)給出補(bǔ)貼。而工廠也非常清楚地算過賬，他們能通過這個(gè)節(jié)日打出爆款，能在特價(jià)版的幫助下直接觸達(dá)消費(fèi)者。

淘寶特價(jià)版在今年3月正式上線，由阿里C2M事業(yè)部統(tǒng)籌，是阿里巴巴繼1688、聚劃算、天天特賣之后對(duì)“產(chǎn)業(yè)帶生意”的再次滲透。到了5月，淘寶特價(jià)版對(duì)外宣布已有超過28萬(wàn)外貿(mào)工廠入駐，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海在接受21Tech采訪時(shí)解釋稱，廠貨的概念還是需要一個(gè)教育的過程，推出這個(gè)活動(dòng)的目的是幫助產(chǎn)業(yè)帶工廠，能夠讓中國(guó)消費(fèi)者真正知道這些好貨。至于這個(gè)模式能不能讓商家賺錢，所有工廠的目的還是希望能夠把生意越做越大，即使不是全國(guó)大品牌，也不需要花很大的成本和代價(jià)建設(shè)自己的全國(guó)性的銷售渠道。“通過非常簡(jiǎn)單的數(shù)字化銷售方式、電商的模式，可以讓它快速做成生意。”

而對(duì)于大多數(shù)傳統(tǒng)廠商來說，清理庫(kù)存的需求可能更加迫切。廣東省深圳市日麗豐科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)李小瑞坦言，價(jià)格之所以能夠做低，主要是降低了不必要的成本，節(jié)省了原料?！傲硪粋€(gè)需求是去庫(kù)存，因?yàn)閹?kù)存對(duì)工廠來說是極大的負(fù)擔(dān)，通過精準(zhǔn)的客戶信息對(duì)接我們工廠之后，我們可以做到基本上零庫(kù)存，我們所有的生產(chǎn)都是對(duì)應(yīng)客戶需求做的，這一塊對(duì)降低成本是幫助極大的。”

C2M的核心是電商平臺(tái)去幫助工廠理解消費(fèi)者、理解市場(chǎng)。因此，價(jià)格戰(zhàn)并不是最根本的因素，“好貨”與否至關(guān)重要。

“淘寶特價(jià)版想打造的爆款體系非常明確，首先它不是一個(gè)絕對(duì)的價(jià)格導(dǎo)向的，是因?yàn)槲覀円呀?jīng)是全網(wǎng)最便宜的價(jià)格了，所以不會(huì)像某些平臺(tái)，只盯著價(jià)格來判斷。”鄭靚強(qiáng)調(diào)。

制造“上線”

1塊錢能買到什么？

最新款秋冬新款棉襖、外貿(mào)大牌代工廠生產(chǎn)的平替化妝品、網(wǎng)紅產(chǎn)品筋膜槍、結(jié)實(shí)到可以當(dāng)繩子用的充電線……這些商品在淘寶特價(jià)版上全部只賣1元。不過，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者注意到，這些商品的售賣數(shù)量也屬有限，需要用戶提前預(yù)約搶購(gòu)。

與其說是廠貨的一次拉新促銷機(jī)會(huì)，不如說是工廠集體“上線”的大考。對(duì)于傳統(tǒng)的制造車間來說，從線下走到線上，無(wú)異于更換賽道。一大批產(chǎn)業(yè)帶正在借助電商渠道，從外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)。

廣東的3C數(shù)碼產(chǎn)品、浙江金華的日用百貨、江蘇的家紡、福建的紙品、河北的箱包等等，一批數(shù)字化程度較高的產(chǎn)業(yè)帶，靈活按需定產(chǎn)，在傳統(tǒng)制造業(yè)數(shù)字升級(jí)的浪潮中已搶得先機(jī)。

“讓生意更簡(jiǎn)單是阿里的價(jià)值主張，為了這個(gè)主張，阿里一直在幫中小企業(yè)數(shù)字化?！贝魃涸诎l(fā)布會(huì)上表示，阿里要繼續(xù)加大投入幫中小企業(yè)數(shù)字化升級(jí)，融合內(nèi)外貿(mào)，生產(chǎn)批發(fā)和零售，打造工廠“從原料到成品銷售”數(shù)字化體系。

今年9月，阿里內(nèi)貿(mào)批發(fā)平臺(tái)1688宣布產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)計(jì)劃，針對(duì)全國(guó)670萬(wàn)制造企業(yè)推出內(nèi)循環(huán)三大通路，全面打通淘寶特價(jià)版，融合加工定制、批發(fā)分銷和零售三大數(shù)字化平臺(tái)，幫助產(chǎn)業(yè)帶工廠跨賽道發(fā)展。

阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海透露的數(shù)據(jù)是，從3月份上線以來，淘寶特價(jià)版月活躍用戶數(shù)超過5500萬(wàn)，單日新增用戶超過100萬(wàn)。這一數(shù)據(jù)不僅讓阿里看到了下沉市場(chǎng)的大好前景，也進(jìn)一步加劇了其與拼多多之間的正面交鋒。

拼多多2020年Q2財(cái)報(bào)顯示，該季度平臺(tái)年活躍買家數(shù)達(dá)6.832億，較去年同期的4.832億增長(zhǎng)41%，一年凈增2億，單季新增5510萬(wàn)活躍買家。同時(shí)，該季度平臺(tái)平均月活用戶數(shù)達(dá)5.688億，較去年同期的3.66億增長(zhǎng)55%，較一季度單季凈增8140萬(wàn)。

就在10月8日，拼多多剛剛舉行了五周年的慶?；顒?dòng)。值得一提的是，在此前的7月，拼多多啟動(dòng)首屆“真香節(jié)”，平臺(tái)拿出1億元現(xiàn)金，對(duì)被網(wǎng)友標(biāo)注為“真香”的品牌商品進(jìn)行定向補(bǔ)貼。拼多多董事長(zhǎng)黃崢在內(nèi)部講話中，將競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)描述得十分嚴(yán)峻。

他認(rèn)為，在全球變局的大環(huán)境里，開啟硬核奮斗模式不是一句空話。大風(fēng)大浪里要團(tuán)結(jié)一致努力前行，才能不變成一片隨浪打碎的破木片。“當(dāng)前拼多多還依然處在多實(shí)惠的初級(jí)階段?！?/p>

資源爭(zhēng)奪

拼價(jià)格的補(bǔ)貼只是高效觸達(dá)用戶，吸引眼球的營(yíng)銷手段，通過短視頻和直播偏內(nèi)容的業(yè)務(wù)能聚集流量，而把流量留下來的關(guān)鍵還是在于產(chǎn)品。淘寶特價(jià)版正式亮相時(shí)，汪海就曾表示，“從競(jìng)爭(zhēng)層面上來說，我覺得拼多多也應(yīng)該跟淘寶特價(jià)版一起，通過更好的技術(shù)提升的方式、更好的產(chǎn)業(yè)提升升級(jí)的方式，幫助消費(fèi)者更好地去獲取好的商品，而不只是補(bǔ)貼?！?/p>

淘寶特價(jià)版和拼多多的真正戰(zhàn)場(chǎng)，在于雙方對(duì)廠家進(jìn)而到整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的爭(zhēng)奪。此次的外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷成為了電商平臺(tái)擴(kuò)大合作面的一個(gè)契機(jī)。拼多多副總裁狄拉克在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)曾表示，疫情催化了電商新機(jī)遇，將自身平臺(tái)、數(shù)據(jù)、流量等多方面優(yōu)勢(shì)結(jié)合指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)帶，真正改造市場(chǎng)供需關(guān)系，加快外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷步伐。

日前，淘寶特價(jià)版上線外貿(mào)頻道，設(shè)立“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷服務(wù)中心”，在工廠貨暢銷榜中，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷爆款貨品占七成。“工廠貨不比品牌貨，沒有品牌效應(yīng)。”鄭靚解釋道，淘寶前期通過C2M模式提質(zhì)增效，消費(fèi)者直接通過平臺(tái)下單，工廠接收消費(fèi)者的個(gè)性化需求訂單，并根據(jù)需求設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、發(fā)貨，從而助力工廠打出爆款。通過1元購(gòu)讓消費(fèi)者以極低的門檻體驗(yàn)，認(rèn)可工廠后，復(fù)購(gòu)率就會(huì)自然帶動(dòng)該廠的其他產(chǎn)品。

而拼多多則通過與地方政府合作，將匯集在產(chǎn)業(yè)帶上的外貿(mào)工廠和商家批量引入平臺(tái)。2020年以來，先后協(xié)同上海、寧波、佛山、東莞、泉州、青島、煙臺(tái)、南昌等地方政府，推出“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”產(chǎn)業(yè)帶縱深計(jì)劃，推動(dòng)上萬(wàn)家外貿(mào)企業(yè)入駐平臺(tái)，今年第一季度，新入駐拼多多的外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)超過11.3萬(wàn)家。

總之，無(wú)論是淘寶特價(jià)版還是拼多多，都意圖對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行相應(yīng)改造，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，使傳統(tǒng)制造業(yè)形成良性循環(huán)。

“下一步，在國(guó)內(nèi)循環(huán)的背景下，更好的幫助中國(guó)制造業(yè)，能有自己的品牌，使中國(guó)成為一個(gè)品牌強(qiáng)國(guó)?！钡依送嘎叮?020年5月，拼多多平臺(tái)上品牌增長(zhǎng)至6000多個(gè)，增長(zhǎng)率達(dá)30%。

同樣對(duì)于平臺(tái)發(fā)展的未來目標(biāo)，汪海則表示，未來三年，淘寶希望為產(chǎn)業(yè)帶制造業(yè)創(chuàng)造100億筆新訂單，幫助1000家產(chǎn)業(yè)帶的工廠實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值過億。