產業集群：即墨童裝孕育了無數品牌

　　在中國童裝行業的璀璨星河中，即墨作為“童裝名城”，孕育了無數童裝品牌的輝煌。而青島達方服飾有限公司（以下簡稱“達方服飾”），正是這片星空中耀眼的新星之一。憑借其卓越的經營智慧和敏銳的市場洞察力，達方服飾在即墨童裝市場的浩瀚藍海中破浪前行，成為了引領潮流的佼佼者。

　　品牌重塑，助達方起航

　　達方服飾創始人樊慶兵告訴記者，公司2009年成立，原從女裝領域起家，后勇敢跨界深耕童裝市場。初創時期，公司專注于外貿童裝，從小訂單、二手單起步，通過不懈努力和持續參展，隨著品牌知名度迅速提升，逐漸吸引了大量一手訂單的青睞，這為達方服飾快速發展奠定堅實基礎。

　　面對市場風云變幻，樊慶兵意識到，做品牌才是企業的最終出路，于是憑借非凡戰略眼光，公司成功收購了德國知名童裝品牌DU4，并進行了全方位品牌重塑與升級。DU4品牌產品線覆蓋11歲以內兒童，以高品質梭織外套為核心競爭力，憑借其獨特設計理念和卓越功能性，迅速在市場中脫穎而出。

　　達方服飾逐漸贏得廣泛贊譽的背后，離不開其卓越設計與生產能力。公司擁有一支超過20人的專業設計和技術團隊，確保每一件原創產品都充滿創意與個性。同時，達方服飾采取設計自主開發、與優質工廠緊密合作的生產模式，實現了從創意到產品的無縫對接。DU4各生產工廠作為關鍵基地，以其高效生產和靈活訂單處理能力，為公司快速發展提供了有力保障。

　　銷售模式上，達方服飾不斷創新，實現了線上線下全渠道融合。公司不僅積極嘗試實體店經營，還采用授權模式向合作伙伴提供授權，同時依托私域平臺及直播電商，與主播、辛選等緊密合作，銷售額逐年攀升。目前，達方服飾已構建起了包括電商、直播客戶及線下零售店在內的多元化客戶群體，年合作客戶數量超過2000家，其中直播電商客戶占比顯著，年合作數量高達上千家。這一龐大客戶網絡不僅彰顯了達方服飾在市場上的強勁競爭力，更彰顯了其供應鏈管理方面的卓越優勢。

　　創新供應鏈，快反贏朝夕

　　面對瞬息萬變的市場需求，達方服飾展現了卓越供應鏈管理策略。樊慶兵稱，公司采取雙軌并行模式，既與反應靈敏的中小型工廠合作，靈活應對訂單變動，又攜手計劃性強、擅長大批量生產的大型工廠，保持產能穩定。同時，達方服飾早在2017年便先行一步，引入ERP系統強化數據管理，構建了從廠家到終端零售的完整數據鏈，為公司精準決策提供了有力支持。

　　針對庫存痛點，達方服飾創新性地推出“小單快反”模式。該模式能夠確保梭織外套約15天交貨、針織類3-5天交貨的快速響應能力。同時，公司根據銷售數據精準多次反單補貨，確保銷售連續并降低庫存壓力。樊慶兵表示，以首單 1000 件為例，不補貨售罄率約50%。然而多次精準反單補貨后，售罄率則大幅提升，部分爆款反單十多次后，基本可實現微庫存，這一舉措大大降低了經營風險。

　　對于目前的成就與榮譽，樊慶兵深感自豪，他也尤其感謝即墨服裝市場的引導和大力支持。展望未來，達方服飾將繼續秉承創新無界的理念持續優化供應鏈和銷售渠道，緊跟市場步伐探索新的業務模式和技術應用。以更加穩健的步伐，繼續在童裝行業中前行，引領即墨乃至全國童裝發展的新潮流新未來。

（來源：紡織服裝周刊）