行業股市：營收同比增長5.5%，湖北美爾雅發布2023年年度報告

　　近日，服裝行業上市企業湖北美爾雅股份有限公司發布2023年年度報告，報告內容顯示：2023年營業收入453,997,393.11元，比上年同期增長5.50%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為-59,459,182.66元，虧損幅度收窄。

　　業務模式

　　國內公司服裝業務包括生產加工和銷售，涉及品牌男裝、女裝及配套服飾產品。美爾雅男裝主要包括西服、襯衣、毛衫、T 恤、大衣、休閑服及褲子等，產品定位為中高檔商政男裝，其中 “美爾雅”西服為公司傳統優勢產品，被認定為“中國馳名商標”，曾獲“中國服裝年度大獎— —品質大獎”,在公司內銷中占據主要地位。“美爾雅”品牌女裝主要包括職業裝、禮服、時裝、休閑裝四大系列，產品定位為服務職業女性，主打商務時尚女裝的風格。

　　公司國內營銷渠道主要包括零售、團購訂制和網購等，零售以直營店、加盟店、商場專柜為主，以自營模式與經銷相結合的模式經營;團購主要包括對外承接男、女各式品牌服裝的團體加工、訂制業務，為金融、電力、電信、政府機構、學校及其他企事業單位提供定制的商務職業裝，現有產品涵蓋男女式西服、西褲、馬甲、裙子、襯衫、大衣等全品類服飾;網購主要通過京東、天貓、抖音等渠道銷售與實體店不同品類產品為主, 對公司的線下營銷網絡起到了一定的完善作用。

　　核心競爭力分析

　　1、深耕主業，具有優良的產品品質

　　公司經過多年的發展戰略調整、產品及市場結構優化，公司逐步形成了加工貿易(含來料加工和進料加工)、一般貿易和自主品牌運營并重的格局。按面對市場和經營模式的不同，可分為國外市場的外貿生產加工業務和國內市場“美爾雅”品牌生產、加工和銷售業務。穩定的產品品質源于公司以“品質立業”的發展信條，先進的技術和質量控制體系，以及行業領先的工藝優勢和產品設計開發能力，使公司產品在品質、高質量的定制服務等方面廣泛贏得市場認可。

　　2、專業資質與品牌優勢明顯

　　一直以來，“美爾雅”牌西服以其精湛的做工、高端的品質、時尚的版型以及完善的售后服務所鑄就的高品質而深受廣大消費者青睞。企業產品多次榮獲中國服裝協會頒發的“品質大獎”、 “中國馳名商標"等多項榮譽，公司也被海關總署評定為“紅名單”企業并獲得海關“雙A”等級證書。

　　3、優秀的管理團隊和先進的管理理念

　　公司管理團隊具備先進的管理理念和清晰的管理思路，在戰略發展、生產經營、財務管理、公司治理等方面具有專業能力和豐富的經驗。此外，公司還通過優化和完善業績考核及激勵機制，進一步釋放經營管理活力，提升管理效率。

　　外貿加工業務主要包括來料加工、進料加工和一般貿易三種經營模式。公司以強大的生產組織能力和現場精細化管理為基礎，依托公司的營銷網絡和訂單渠道，形成了以外貿來料加工和進料加工為主的經營模式。與此同時，公司在穩步發展日本及東南亞傳統市場加工貿易市場的基礎上，還積極利用公司生產能力和外貿業務渠道拓展歐美等一般貿易市場，以調整和豐富公司的產品和市場結構。

　　公司持續加強對電商新模式、新渠道的研究，努力提升線上渠道覆蓋率和市場占有率;國內市場各業務單元圍繞業務定位，以客戶需求為導向，創新營銷方法，壯大產品組合，拓展業務領域，調整產品結構，強化應用技術服務、方案營銷和戰略合作，推進重點大客戶攻堅;國際市場把握供應鏈變動，以此確保業務的穩定。

　　各品牌的盈利情況

　　實體門店情況

　　直營店和加盟店的盈利情況

　　線上、線下銷售渠道的盈利情況

經營計劃

　　經營計劃公司堅持長期發展戰略，綜合考慮市場形勢，不斷提升公司產品的市場競爭力和公司的核心競爭力;加強市場推廣和客戶拓展，積極挖掘新的市場機會，提高公司市場銷售規模;不斷加強公司經營管理水平和人才隊伍建設，對員工進行多種方式的激勵。

　　在新的一年中，公司的總體經營目標仍是營業收入保持穩定增長，改善盈利能力水平。該經營目標存在不確定性，公司將根據宏觀經濟環境和市場發展趨勢對經營目標進行適當的調整，該目標不構成對公司的業績保證。為完成經營目標，公司在夯實原有業務的基礎上，將順應國家發展戰略和行業發展方向并勇于創新，推動創新業務領域的積極探索，培育公司新的業務增長點。

　　一是要進一步改變發展觀，堅持發展要更務實、更穩健，做優、做強、再做大。進一步回歸產業本質，更關注效率效益的提高和適應性的變化，注重精益化管理，走專精特新之路，不斷鍛造韌性。

　　二是要提升綜合能力，要把科技、時尚、綠色更深入地內化到企業的運營之中，全面提升科技創新力，文化創造力和可持續發展的能力。積極消化吸收新技術，進而推動敏捷柔性能力、組織協調能力和價值創造能力的提升，從而帶來企業的轉型、蛻變和再造。

　　三是要適應新的商業邏輯。更深入地研究消費者和渠道的變化，從過去的競爭導向轉向消費者導向和利益關聯方導向，把企業價值、消費者價值與社會價值融為一體，從而實現可持續發展。

　　數據與內容來源：2024.05.07，美爾雅2023年年度報告