如何開啟利潤(rùn)增長(zhǎng)新法門

      當(dāng)前，國(guó)內(nèi)進(jìn)入疫情常態(tài)化防控階段，紡織市場(chǎng)也在逐漸回暖過(guò)程中，雖然2020年上半年讓不少紡紗企業(yè)面臨停產(chǎn)、關(guān)門危機(jī)，但仍有企業(yè)對(duì)未來(lái)發(fā)展抱有足夠信心。在低迷市場(chǎng)中如何站穩(wěn)腳跟，開啟利潤(rùn)增長(zhǎng)“新法門”呢？近日，無(wú)錫一棉、舞鋼銀龍、中泰紡織3家企業(yè)的負(fù)責(zé)人分享了他們的企業(yè)發(fā)展策略。

無(wú)錫一棉紡織集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)周曄珺：

特色紗線產(chǎn)品深受客戶青睞

      無(wú)錫一棉是擁有百年歷史的企業(yè)，立足高端，靠質(zhì)量取勝。今年企業(yè)主推綠色產(chǎn)品，莫代爾、天絲、萊賽爾系列紗線廣受客戶歡迎，走貨量不斷提升。過(guò)去做兩組分的紗線產(chǎn)品較多，今年產(chǎn)品品種豐富，有各自的特色，生產(chǎn)多組分產(chǎn)品較多，如滌綸、棉、麻、萊賽爾四組分混紡紗線，廣受全國(guó)各地客戶歡迎。

經(jīng)典款產(chǎn)品——純棉高支紗線，如300S、250S、200S等常年生產(chǎn)的紗線品種，除了配套高支襯衫面料生產(chǎn)以外，近兩年還重點(diǎn)用于家紡系列，給國(guó)外奢侈品品牌以及國(guó)內(nèi)高檔家紡品牌供貨。

還有個(gè)別產(chǎn)品本來(lái)今年計(jì)劃和國(guó)際大牌合作進(jìn)行全面推廣，但因疫情原因不得不推遲。新冠肺炎疫情對(duì)全球紡織業(yè)造成了影響，我們也無(wú)法獨(dú)善其身，但面對(duì)困境，我們及時(shí)進(jìn)行調(diào)整：一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，多生產(chǎn)多組分紗線等各類特色產(chǎn)品；二是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整，銷售重心從國(guó)外轉(zhuǎn)移至國(guó)內(nèi)；三是和終端品牌做好對(duì)接工作。通過(guò)實(shí)施一系列措施，我們對(duì)企業(yè)后期發(fā)展充滿信心，疫情的影響既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，促使無(wú)錫一棉進(jìn)行突破、創(chuàng)新，增強(qiáng)了我們的抗壓能力。

紡織企業(yè)從過(guò)去一直給人“千人紗、萬(wàn)人布”這樣的用工多的印象，進(jìn)行信息化建設(shè)可助推企業(yè)提升生產(chǎn)管理效率。無(wú)錫一棉在進(jìn)行信息化建設(shè)的過(guò)程中也面臨著一些問(wèn)題，比如如何盡可能的減少投資以滿足實(shí)際需求。信息化延長(zhǎng)了我們的手和眼，把過(guò)去管理過(guò)程中看不到的地方變得更加透明化，讓生產(chǎn)過(guò)程更加精準(zhǔn)、高效。信息化建設(shè)可減輕用工負(fù)擔(dān)，但單單進(jìn)行信息化建設(shè)是不夠的，要有智能化思維理念，去掉無(wú)效勞動(dòng)，提升生產(chǎn)效率。多年來(lái)，通過(guò)智能化和信息化建設(shè)，無(wú)錫一棉的萬(wàn)錠用工在逐年降低，但降低用工不是目標(biāo)，關(guān)鍵是要為提升管理效率而服務(wù)，從而提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

棉花采購(gòu)方面，儲(chǔ)備棉的輪出發(fā)揮了平衡棉花價(jià)格、滿足需求的作用。在新棉上市前的空窗期，儲(chǔ)備棉的輪出一方面滿足了企業(yè)的用棉需要，另一方面也平衡了市場(chǎng)上棉價(jià)的波動(dòng)。從企業(yè)角度來(lái)看，儲(chǔ)備棉輪出成為常態(tài)有利于企業(yè)有計(jì)劃地安排棉花需求采購(gòu)，企業(yè)可根據(jù)所需進(jìn)行購(gòu)買。我們希望儲(chǔ)備棉輪入輪出機(jī)制可以更加完善，持續(xù)推進(jìn)下去。

河南省舞鋼市銀龍集團(tuán)總經(jīng)理周泉濤：

不斷開拓市場(chǎng)保證滿負(fù)荷生產(chǎn)

銀龍集團(tuán)是河南省最大的民營(yíng)紡織企業(yè)，公司每年需用棉花9萬(wàn)多噸，原料80%是新疆棉，20%是進(jìn)口棉。現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模60萬(wàn)錠，企業(yè)總資產(chǎn)30億元，企業(yè)員工近3000人，年產(chǎn)高檔棉紗6萬(wàn)多噸。集團(tuán)產(chǎn)品以高支高檔純棉緊密紡紗為主，主要生產(chǎn)高檔襯衫面料用紗、休閑服裝面料用紗、針織用紗、高檔家紡用紗四大類產(chǎn)品，產(chǎn)品輻射銷往江蘇、浙江、山東、上海、江西、廣東等地。

目前，我們擁有世界先進(jìn)的紡紗生產(chǎn)線以及先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備，當(dāng)前公司正推進(jìn)智能化車間技術(shù)升級(jí)項(xiàng)目的實(shí)施，項(xiàng)目投資6000萬(wàn)元，建設(shè)周期2年。全部投產(chǎn)后預(yù)計(jì)可新增銷售收入1000萬(wàn)元，有望提高10%的生產(chǎn)效率。

生產(chǎn)規(guī)模及產(chǎn)量決定著集團(tuán)每天必須要有大量的生產(chǎn)原材料和包裝物的及時(shí)供應(yīng)。疫情發(fā)生以后，企業(yè)面臨生產(chǎn)原料短缺的危機(jī)，政府為我們公司開通綠色通道，解決原材料、包裝物供應(yīng)和產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)入y題，有效幫助企業(yè)保證上下游供應(yīng)鏈的良性運(yùn)行。

在政府支持的大背景下，我們憑著對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)的重視，抵抗了疫情造成的沖擊。在行業(yè)開工率比較低的情況下，我們不斷開拓市場(chǎng)，通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保證滿負(fù)荷生產(chǎn)，確保職工收入不降低，目前公司還在積極招收新員工。總體來(lái)看，因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品類型豐富，擁有長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商，所以疫情對(duì)我們企業(yè)生產(chǎn)未造成大影響，對(duì)主打高支紗出口訂單的紡織企業(yè)影響更大。

中泰紡織集團(tuán)副總經(jīng)理沈耀華：

完善產(chǎn)品生產(chǎn)線做好原料供應(yīng)

中泰紡織集團(tuán)年產(chǎn)粘膠紗線350萬(wàn)噸，紡紗工藝包括環(huán)錠紡、氣流紡、渦流紡、賽絡(luò)緊密紡等，除了常規(guī)產(chǎn)品，今年重點(diǎn)推出在新疆生產(chǎn)的賽絡(luò)緊密紡60S、80S紗線。原來(lái)覺(jué)得新疆原料單一，不一定能做高支紗，但經(jīng)過(guò)我們的努力，不斷提升品質(zhì)，可以做到賽絡(luò)緊密紡60S、80S、110S。除此之外，我們還和下游企業(yè)共同進(jìn)行開發(fā)，生產(chǎn)一些環(huán)保、抗菌類紗線，正在推廣中。

雖然中泰集團(tuán)聚焦原材料，主要生產(chǎn)粘膠紗，但也在其他領(lǐng)域發(fā)力，致力于為新疆下游紡織服裝企業(yè)做好原料供應(yīng)。因?yàn)樾陆貐^(qū)主要紡紗原料是棉和粘膠，僅僅靠這兩種原料生產(chǎn)紗線對(duì)于下游生產(chǎn)服裝應(yīng)用還是具有局限性，所以我們還投產(chǎn)了120萬(wàn)噸的PTA生產(chǎn)線，這樣新疆的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈未來(lái)才會(huì)更完整。

新疆位于一帶一路的核心區(qū)域，我們生產(chǎn)的短纖、紗線等，有不少產(chǎn)品是向中亞、歐洲方向輸送的，有中歐專列，產(chǎn)品可直達(dá)各個(gè)國(guó)家的客戶。

新冠肺炎疫情的突襲讓下游需求不振，產(chǎn)銷方面因此遇到問(wèn)題，但通過(guò)做好產(chǎn)品開發(fā)和與下游客戶的對(duì)接，我們的產(chǎn)品從4月份開始做到了100%的產(chǎn)銷率。

對(duì)于因國(guó)外訂單取消造成面料積壓的下游客戶，我們還幫助其進(jìn)行面料的消化，盡量將外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)需，幫助客戶解決問(wèn)題。對(duì)于未來(lái)，我們企業(yè)充滿信心，當(dāng)前國(guó)內(nèi)紡織品市場(chǎng)需求在恢復(fù)，中泰的產(chǎn)品不僅能繼續(xù)做好產(chǎn)銷，利潤(rùn)方面也能得到繼續(xù)回升。