德牌布局千店，解密童裝“黑馬”的突圍秘訣

　　在近年發展得如火如荼的童裝市場中，有一個品牌猶如一匹黑馬，自創立以來僅兩年時間，就將門店拓展到1120家，遍布我國大江南北并遠銷海外，今年更有望實現年銷售達4億元。

　　從百店到千店僅一年

　　究竟是什么力量造就了這個品牌如此快速的發展?3月20日，在德牌2018秋·羽絨新品發布會上，記者見到了德牌創始人李云品。

　　據介紹，近一年來，有著上佳表現的童裝品牌正是李云品于2015年底推出的“琦瑞德澤(QIRUI & DEZE)”品牌系列中的德牌童裝。

　　之所以取名為“琦瑞德澤(QIRUI & DEZE)”，其背后還有一個非常暖心的故事：因為家族中的兩個家庭相親相愛，一同創業發展不離不棄，于是在創立品牌之時，李云品就想到各取兩個家庭的四個孩子名字中的一個字組合成品牌名，既寓意見證了兄妹四人的和睦友愛，同時也希望天底下更多的孩子們能像他們兄妹一樣，有著幸福快樂的童年。

　　而最先推出的德牌，憑借著以自然、藝術的棉麻童裝為產品特色，自上市以來，很快就贏得了80后、90后年輕父母們的喜愛，如今還吸引了不少奶奶輩的粉絲。

　　這也反映在公司近兩年幾乎是以幾何級倍增的拓店速度上。2016年春，德牌童裝還僅是剛開了1家分公司、1家專賣店。到2017年春，德牌童裝已在全國設有23家分公司，專賣店數達100家。再到此次新品發布會前夕，德牌童裝的全國27家分公司已在各地拓展門店達1120家，同比實現十倍的增長。

　　“按照目前的火熱發展勢頭，今年底德牌童裝的專賣店數很有可能將突破3000家，年銷售額有望達到4億元。”李云品自信地說道。一直以來，他都對德牌童裝產品極其有信心。而這底氣正是來自于他自創品牌之前，曾經為眾多知名童裝品牌代加工十幾年的豐富生產制造經驗。

德牌創始人、董事長李云品

陳列總監張曉東

　　采購兼物流總監余阿多

　　“從選料到工藝，從版型到設計，我們生產的每一件產品都立足于從孩子的角度出發，精挑細選、嚴格把關后才能上市銷售，以帶給孩子們最舒適與健康的穿著享受，為年輕的父母們提供最具性價比的童裝產品。”也是在此次新品發布會上，德牌童鞋產品全面上線推出。李云品告訴記者，其采用美國高端科技，產品不僅透氣性更好、穿著輕便，也更耐洗耐磨。而該產品線的擴充既是為滿足時下年輕媽媽們的一站式購物需求，同時也是為更好地呵護孩子們健康成長。

　　不過，這還僅是第一步。按照李董的規劃，在德牌童裝發展的同時，今后五年，“瑞”牌親子裝、“琦”牌女裝、“澤”牌男裝將陸續推出市場，以全國六千多家門店的總規模把“琦瑞德澤”品牌打造成一家人購物的首選。

　　快速發展不忘反哺社會

　　在新品發布會現場，記者看到來自全國各地的1800多名代理商、經銷商及意向客戶出席了此次新品發布會。

　　川渝分公司負責人陳幫平

　　作為公司重點發展的川渝區域，川渝分公司負責人陳幫平兩年來見證了德牌童裝的快速發展，僅最近一年所轄加盟商數量就超過100家。他表示，德牌童裝的產品風格與定位深受年輕媽媽們的喜愛，其設計童真而不失時尚，純天然面料的運用環保而令人放心。

　　蘇南及上海分公司負責人邵宏映

　　蘇南及上海分公司負責人邵宏映也表示當地消費者非常認可德牌的產品，如今不少商圈的購物中心、商場都有德牌童裝進駐，今年計劃覆蓋全區域70%的購物中心及大部分商場。

　　遠自新疆而來的吐魯番經銷商王慧，已在服裝行業從業有二十余年。一年多前，她幾乎是一眼相中了德牌。“當時，門店的裝修風格與產品，我都特別喜歡，于是很快就申請做了加盟代理。”王慧表示，現在新疆的消費已與以往人們的認知有很大的改變，許多年輕的媽媽們都想把孩子打扮得不一樣，德牌童裝設計得很時尚，在當地銷售很有市場。

　　內蒙古包頭的經銷商賈雨潔甚至是一名大四的在讀學生。作為當代大學生創業的佼佼者，她先后考察過很多品牌公司，但發現適合年輕人創業的產品其實并不多，通過對德牌的了解，她有些心動可又擔心自己經驗不足。

　　“幾次聯系下來，公司人員幾乎是手把手的教我如何鋪店、選品、銷售。像此次新品發布會上，還組織了產品培訓、銷售培訓，包括如何像歐美Costco等知名零售品牌開發會員經濟，拓展會員并進行維護。”這也讓賈雨潔更加看好德牌未來的市場發展前景。

　　而不僅是賈雨潔的事例，事實上從今年起德牌童裝將每年資助10到20名貧困大學生上學，由公司慈善基金會負責人、行政總監尤濤專門負責此事。據他介紹，明年正值建國七十周年，對此德牌童裝尤為關注革命老區的貧困生及偏遠地區的留守兒童，將免費資助他們上大學。為鼓勵善行義舉，德牌童裝從去年訂貨會開始，都會從銷售額中提取一定比例作為捐資基金，并支持公司員工及各地經銷代理商也一塊參與，李云品更是帶頭捐資助學。

人財中心總監尤濤

　　“公司的發展得益于大家的幫助與支持，我們在快速發展的同時不能忘記反哺社會。身為一個服裝人，能夠力所能及地向大眾傳遞溫暖，讓社會增加更多正能量，這是讓我感到很驕傲的事。”董事長李云品這樣表示。