拉夏貝爾抱團(tuán)法國女裝能否自救？

　　在接連兩年?duì)I收增長而利潤下滑后，國產(chǎn)女裝拉夏貝爾擬組團(tuán)收購法國女裝品牌來拓展市場份額。4月11日晚間，上海拉夏貝爾服飾有限公司發(fā)布公告稱，由財(cái)團(tuán)成員就收購共同成立的買方公司LaCha Apparel II Sàrl，將斥資5200萬歐元收購法國Vivarte SAS旗下品牌Naf Naf SAS的全部已發(fā)行股本。交易完成后，拉夏貝爾將擴(kuò)大歐洲市場份額，同時(shí)Naf Naf也將進(jìn)入中國市場。UTA時(shí)尚管理集團(tuán)總裁楊大筠表示，Naf Naf在法國本土市場的表現(xiàn)并不好，被帶入中國市場要想發(fā)展好也并非易事。

　　新品牌將引進(jìn)國內(nèi)

　　根據(jù)公告顯示，買方公司LaCha Apparel II Sàrl包括拉夏貝爾全資附屬公司LaCha Fashion以及Trendy Pioneer、東方聯(lián)合，分別持有買方公司40%、30%和30%的股份。同時(shí)，此次收購交易資金分別由三方按股權(quán)比例進(jìn)行承擔(dān)，分別為2080萬歐元、1560萬歐元及1560萬歐元。交易完成后，拉夏貝爾將進(jìn)一步擴(kuò)大品牌組合，并拓展歐洲市場份額和增強(qiáng)全球零售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，Naf Naf品牌還將進(jìn)入中國市場。

　　資料顯示，拉夏貝爾品牌主要在中國內(nèi)地市場進(jìn)行銷售，以設(shè)計(jì)，推廣及銷售服飾產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)。而Naf Naf主要在法國從事銷售女性服飾產(chǎn)品及配飾，目前于在法國、意大利、西班牙及比利時(shí)等國家擁有494個(gè)零售點(diǎn)。據(jù)公告數(shù)據(jù)顯示，在截至2016年8月31日止的財(cái)年內(nèi)，Naf Naf營業(yè)收入為2.09億歐元，稅后凈利潤為虧損770萬歐元;在截至2017年8月31日的財(cái)年內(nèi)，公司營業(yè)收入為2.08億歐元，稅后凈利潤為10萬歐元。

　　盡管此次收購進(jìn)一步拓寬拉夏貝爾品牌線，但Naf Naf的加入能否促進(jìn)拉夏貝爾的業(yè)績發(fā)展還有待觀察。

　　增長放緩下沉二三線城市

　　拉夏貝爾已經(jīng)連續(xù)兩年?duì)I收增長而凈利潤下滑。在2017財(cái)年內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入89.99億元，同比增長5.2%，凈利潤5.37億元，同比下滑6.1%。而在2016財(cái)年內(nèi)，公司營業(yè)收入85.51億元，凈利潤5.72億元。記者對比發(fā)現(xiàn)，拉夏貝爾2014財(cái)年?duì)I業(yè)收入增幅為25.5%，到了2017財(cái)年?duì)I業(yè)收入增幅為5.2%;2014財(cái)年年度利潤為5.11億元，2017財(cái)年凈利潤為5.37億元。不過，拉夏貝爾曾在2017財(cái)年公告中稱，當(dāng)年開始財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)改為中國企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則編制后的數(shù)據(jù)。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，拉夏貝爾2017財(cái)年報(bào)告顯示，集團(tuán)專柜收入為39億元，同比2016財(cái)年的43.9億元下滑11.1%。專柜收入下降主因是傳統(tǒng)百貨銷售渠道老化，導(dǎo)致客流下降。但專賣以及在線平臺等銷售渠道，集團(tuán)收入分別增長了15.9%和44.9%。同時(shí)，拉夏貝爾在各地區(qū)市場份額分布逐漸下沉至二三線城市。在2016財(cái)年內(nèi)，集團(tuán)在一線城市、二線城市、三線城市和其他城市的零售網(wǎng)點(diǎn)占比分別為9.1%、36.9%、27.6%和26.4%。在2017財(cái)年內(nèi)，集團(tuán)在一線城市、二線城市、三線城市和其他城市的零售網(wǎng)點(diǎn)占比分別為8.9%、37.1%、28.4%和25.6%。拉夏貝爾逐步擴(kuò)大在二三線城市的零售網(wǎng)點(diǎn)。

　　據(jù)悉，山東如意集團(tuán)曾在2016年出資13億歐元收購法國時(shí)尚品牌Sandro、Maje和Claudie ierlot，這三個(gè)品牌平均每年凈利潤都能保持18%至20%之間的凈利潤增長，與此同時(shí)，這些品牌在全球設(shè)有1323家門店，在法國本土市場銷售在整體營收占比約50%，中國市場份額也不斷擴(kuò)張。與此案例相比，新成立的公司以5200萬歐元收購Naf Naf，足以說明Naf Naf在本土市場的份額并不大。

　　抱團(tuán)能否見成效

　　楊大筠表示，中國每年大約有1億人口出國代購和旅游購買國際品牌，此類品牌多數(shù)在國際上表現(xiàn)較好。Naf Naf2016財(cái)年業(yè)績虧損700萬歐元，如果想要依靠拉夏貝爾去幫助該企業(yè)扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)的機(jī)會很小。除此之外，在互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)展快的時(shí)代下，拉夏貝爾收購NAF AF，并將該品牌帶入中國，或需要較長的時(shí)間才能得到中國消費(fèi)者的認(rèn)可。拉夏貝爾是否有足夠的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)體幫助Naf Naf走出困境，是一件待考驗(yàn)的事情。楊大筠進(jìn)一步解釋稱，拉夏貝爾在中國市場的起步是因?yàn)閮r(jià)格低，復(fù)制能力強(qiáng)以及產(chǎn)品更新速度快才占領(lǐng)了市場，但節(jié)奏快、市場飽和度高也讓該類企業(yè)在市場中夾縫求生，所以做得小而精才應(yīng)該是拉夏貝爾目前應(yīng)該做出的調(diào)整，并不是盲目擴(kuò)張。

　　對于拉夏貝爾海外收購品牌的行為，楊大筠認(rèn)為，拉夏貝爾先前并沒有收購經(jīng)驗(yàn)，也沒有國際化的經(jīng)營能力，想要拯救以及擴(kuò)大海外市場存在一定難度。Naf Naf在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加蟹蓊~較低，品牌影響地較弱，同時(shí)這家公司的經(jīng)營思路、理念并不突出。拉夏貝爾想要借收購Naf Naf擴(kuò)展歐洲市場，還需經(jīng)歷時(shí)間的考驗(yàn)。此外，在國內(nèi)，快時(shí)尚消費(fèi)趨于飽和，類似于快時(shí)尚的品牌業(yè)績增長乏力。拉夏貝爾銷售已下沉到三四線城市，發(fā)展空間也受到擠壓。

　　楊大筠還指出，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)群體最大的客群就是年輕且收入平平的消費(fèi)者，在線上線下發(fā)展平臺上，如果這些服裝品牌沒有大的突破情況下，很難實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)對大眾服裝消費(fèi)的沖擊較大，國內(nèi)中高端女裝市場尚存挖掘空間。另外，歐洲的服裝市場發(fā)展已十分成熟，新的服裝品牌想在歐洲市場成功立足，這將是一個(gè)漫長的過程。“所以，收購一個(gè)有發(fā)展前景的企業(yè)才能對母公司帶來價(jià)值”，楊大筠坦言。

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