太平鳥｜“青年文化”時尚潮流下，如何保“太平”？

　　無論時代怎么變，“時尚”永遠都是年輕人表達自我最直接的出口：經濟基礎、社交環境、傳播方式和零售體驗的演變都在潛移默化地影響著這個人群的時尚消費心理和消費行為。因此，年輕一代自然成為服飾品牌經營者們最關注和渴望了解的目標人群。

　　服飾行業經歷數年“關店潮”，行業格局已完全不同，一些品牌掉了隊，再沒能跟上。太平鳥是跟上隊伍的品牌之一。作為國內誕生的第一批服裝品牌，23歲的太平鳥已經歷一代人的成長。

　　在“年輕群體正成為引領消費升級的主力軍”的大背景下，太平鳥開始進行品牌重塑，用三年時間，令消費者在年齡層上實現了整體下移，現在已成為準90后甚至95后最受歡迎的國內服飾品牌之一。

　　縱觀太平鳥品牌2018年的一系列舉措，其打造的“青年文化”已經十分清晰。而今年9月太平鳥將全新升級的集合店坐標拓展至杭州大悅城，以品牌旗艦店為零售現場，打造潮流平臺PEACEBIRD+的舉措，則進一步明確了品牌的價值觀與身份。

　　甩開原本的消費群體，瞄準“Z世代”年輕人，太平鳥是國內為數不多敢于重新定位的服裝品牌。擁抱年輕人，太平鳥如何重塑品牌形象?本文將淺析作為國內轉型時尚最成功的品牌，特別吸引年輕消費者的時尚品牌，太平鳥的品牌重塑戰略及帶給我們的啟發。

　　品牌的轉型之路

　　從“只做男裝”到“時尚女裝”，從“聚焦商務裝、正裝”到如今最懂95后的品牌，23年來，太平鳥這個老品牌經歷了不少變化。

　　首先，是從傳統的重資產經營轉型虛擬經營。簡單來說，虛擬經營模式就是以品牌、設計和營銷為主要業務，上游制造外包，剝離需要大量資金、勞動力投入的制造業務;下游特許連鎖，快速鋪開網點。自耐克將虛擬經營帶入國門之后，便被服裝企業爭相模仿，一代國貨美特斯邦威就是靠此崛起。

　　其次，是從單一產品到多元服飾的轉型。寧波服裝制造業起步較早，恰逢當時經歷97年金融危機，很多工廠產能閑置，被當地不少品牌利用了起來。同樣，制造端外包帶來的產能多樣化，也給太平鳥拓展女裝及時尚路線打下基礎。

　　2001年太平鳥女裝成立，當時寧波還沒有女裝的土壤，在當時渠道為王的背景下，太平鳥靠著男裝渠道的優勢，做起了同名品牌女裝，并延伸至青年裝和童裝。

　　時代的紅利讓一批國內服裝品牌越做越大。但好景不長，隨著國際品牌的進入和電商的發展崛起，太平鳥品牌開始老化。經過“門店調整”“清理庫存”“入駐唯品會”等戰術調整，太平鳥算是回了元氣并向快時尚轉型。最終在2017年1月，實現掛牌上市，成為較早從庫存危機中突圍的品牌之一。

　　從最初的男裝延伸到女裝、童裝，再到現在主力定位年輕一代，“大齡”太平鳥幾次轉變都還算順利，也證明了其對市場的應變能力和品牌管理能力。

　　為什么太平鳥的“青年文化”能成功?

　　中年人的焦慮在于被時代所淘汰，而年輕人則時常保持自我更新的能力，服飾品牌也是如此。

　　太平鳥能在國內鞋服品牌“關店潮”中取得階段性成功，首先在于“年輕化”這一策略。擁有保持與新生勢力玩在一起的能力，才是品牌長久之道。

　　其次，太平鳥不僅將年輕化作為品牌升級的標簽，同時從品牌價值的根基上進行革新，令品牌真正年輕起來。當然，在新的營銷環境中，品牌的打法同樣重要，占據消費者注意力的前提是不間斷地進行營銷內容的創新。

　　太平鳥一方面通過辦秀、線下活動等方式不斷吸引年輕消費者的注意力;另一方面，在文化內涵和內容營銷上創新引發了行業的廣泛關注。此時此刻，太平鳥不止是服飾品牌，更是與年輕人溝通的媒介。

　　年輕化是一個不斷深化的動態過程，而非一次性就能成功。讓自身品牌文化不斷向當代青年文化靠近，不斷贏得新一代消費群體的認同，培養多個圍繞著品牌的消費群體，這是品牌的長久不衰之道，也是品牌提前卡位未來市場的關鍵所在。

　　畢竟，要么自我革命，要么被人革命。