走過第28個年頭的七匹狼正成國際時尚T臺的中國力量

　　虧損2000萬or營收14億?原來你是這樣的七匹狼!

　　“男人不只一面”，聽到這句話，很多消費者是不是感到既熟悉又親近，是的，這就是七匹狼。作為行業領先的服裝企業，這是七匹狼走過的第28個年頭。十幾年前，一提到七匹狼，消費者想到的是“男人不只一面”的“茄克之王”。如今，七匹狼除了是中國男裝茄克的龍頭老大，更成了國際時尚T臺的中國力量。

　　穩健發展營收實現14億元

　　據七匹狼8月21日發布的2018年半年度報告顯示，2018年上半年，七匹狼實現營業收入14.59億元，同比增長13.83%;實現歸屬上市公司股東的凈利潤1.35億元，同比增長10.49%。其中，服裝業務營收14.10億，占總營收的96.64%，同比增長13.58%。

　　而對于2018年下半年，七匹狼將繼續落實年度發展規劃，繼續補齊短板、夯實基礎，鞏固和提升主品牌的盈利能力，同時穩步推進新品牌的嘗試，通過投資發掘新的利潤增長點，不斷提升公司實力，實現公司的持續健康發展。

　　Karl Lagerfeld虧損但未來仍可期

　　事實上，據半年報顯示，七匹狼于2017年12月交割完成大中華區業務的Karl Lagerfeld，虧損約2280萬元。值得一提的是，這一次對Karl Lagerfeld的收購，是七匹狼入股現代傳播數碼業務的重要信號。而項目未達到預期，出現虧損的原由，七匹狼也在半年度報告里給出了合理解釋。

　　這主要源于今年上半年Karl Lagerfeld項目尚在培育期內，產生較多的一次性費用用于店鋪整合、團隊建設等，出現虧損也屬正常。七匹狼2018年半年度董事會經營評述中也表示，公司正努力推動不同業務模塊的融合，優化Karl Lagerfeld業務運營模式，促使其更加務實、更加落地。同時，也在積極推動新的投資業務的開展。

　　但不論如何，七匹狼已經通過與Karl Lagerfeld的交易參與了時尚輕奢品牌的商業模式和業態，這很有利于完善和補充公司的品牌組合，擴展目標消費者群體，為廣大消費者提供更多樣化。

　　總的來說，近年來，七匹狼從消費者角度出發，不斷根據市場情況，推進品牌時尚化轉型，以“實業+投資”的為主線，實現多元化戰略，打造品牌矩陣。

　　公開資料顯示，七匹狼主要從事“七匹狼”品牌男裝的設計、生產和銷售，主要產品包括襯衫、西服、褲裝、茄克衫、針織衫等。根據目標消費人群的年齡、著裝場合和需求的不同，“七匹狼”品牌產品分為紅標、綠標、黑標等產品系列。如今，為適應市場多元化發展，七匹狼從產品設計到經營管理層面進行了全方位變革，帶動品牌、渠道、產品、供應鏈的精細化改革，不斷夯實業務基礎，優化產業結構，持續打造千億市值的時尚產業投資服務集團。

　　品牌轉型還要依靠過硬的產品力升級

　　“產品力”升級帶動品牌時尚化轉型，在品牌建設方面，七匹狼除了通過更加精準的品牌宣傳活動，提升品牌在消費者中的認同度，傳達時尚化、國際化的品牌形象。還善于與潛力明星、模特、年輕新銳、社交平臺“關鍵意見領袖”等新生代合作，多維度打造年輕化品牌形象。近日新簽約的代言人實力街舞冠軍“韓宇”，與多年合作代言人“張涵予”形成實力組合，透露著七匹狼“不只一面”的時尚化轉型戰略。

　　兩位代言人一位有活力，一位有閱歷，代表了男士的不同人生階段，詮釋了七匹狼“男人不只一面”的品牌精神，也是七匹狼對“產品力”的進階：一方面繼續強化商品分析體系，通過抓取分析終端消費數據，精準獲取終端消費需求，提高開發精準度;一方面加強對產品的設計能力，善于將民族文化元素與時尚流行元素結合，形成了獨特的品牌DNA——狼文化，極大地提升了產品的時尚感和辨識度。此外，為了加強產品適銷性，七匹狼商品部門還協同營銷中心，進一步梳理店態，根據不同店態優化調整品類結構，打造適合七匹狼消費者的產品體系。

　　2014年，七匹狼自行孕育出適合年輕群體的意大利潮牌“WOLF TOTEM”(狼圖騰)，并從2015年至今，連續四次受邀米蘭時裝周走秀，代表中國男裝榮登國際舞臺。如今“WOLF TOTEM”已單獨開設專賣店進行銷售，深受年輕潮人青睞。

　　有效布局渠道持續優化

　　在渠道建設上，一方面，七匹狼持續對終端門店進行“品牌店”和“平價店”的細分改造，提升渠道整體運營效率;另一方面推動新設渠道布局重心向購物中心過渡，并針對購物中心的發展推出符合其定位的新形象，著力提升與商品的匹配度，實現公司渠道終端的全面升級和有效布局。

　　同時，七匹狼還加強數字化門店的建設，依托IT新技術，實現會員、商品、營銷、交易四個環節數字化，同時打通會員、POS、商城、平臺等系統，為終端提供強有力的銷售助手，給消費者提供更優質的服務及更好的體驗。

　　線上渠道成主流

　　隨著信息技術的進步和網絡覆蓋范圍的擴大，尤其是國家對農村地區網絡建設的支持力度不斷加大，網絡購物作為線上渠道最有效的途徑，用戶規模持續壯大，服飾類網購也成為當下的一種潮流。

　　尤其是新興網絡平臺的崛起，天貓、京東、唯品會等主流平臺的流量被分流稀釋，流量競爭激烈。在這樣的情況下，七匹狼持續深化線上平臺改革，加強流量運營管控能力，結合短視頻、AR互動體驗技術、宣傳文推廣結合等新媒體營銷方式，加強節奏把控，深研平臺規則，制定銷售層級計劃、提前進行爆款布局，充分吸引利用流量，提升轉化率及單品貢獻率。這也使得七匹狼近八年時間里，線上電商業績一直保持勻速增加。

　　多元化投資

　　為了滿足不同客群的需求，打造“時尚產業集團”，除了“七匹狼”和自身孵化的“WOLF TOTEM”品牌以外，七匹狼在近年來還通過收購方式投資了年輕潮牌“16N”以及國際輕奢品牌“KarlLagerfeld”，入股現代傳播數碼業務和享譽全球的多元化時尚奢侈品購物平臺Farfetch，覆蓋時尚產業的各個領域。

　　作為國家級工業設計中心、中國服裝業首家高科技上市公司，在整體市場環境不景氣的形勢下，七匹狼2018年上半年財報顯示服裝銷售額、銷售利潤穩步增長，彰顯了作為中國男裝領導品牌的深厚底蘊，而這也正源于七匹狼多年來不斷的創新和改變。

　　未來，七匹狼將以品牌經營為基礎，以資本運營為紐帶，圍繞生活方式產業，構建時尚產業投資集團。