手把手教學怎么店鋪引流

打開生意參謀——流量功能模塊——流量趨勢——近30天的數據，你可以看一下你的數據，近有沒有呈現出了下滑的趨勢，如果有下滑的趨勢了，你再打開首頁，拉到第二屏——運營視窗——整體看板。

這里面一共是三條線，藍色的線是本店鋪的，棕色的線是同行同層均值，橙色的先是同行同層優秀的。

一般情況下，店鋪流量有沒有問題要綜合考慮。首先，這條線肯定是越高越好，但是一條健康的線應該是在行業均值以上，優秀線以下，也就是說藍線應該在綠線和橙色線之間。我們看這個店鋪，在行業均值以下，然后一直呈現除了下降的趨勢，但是行業均值和行業優秀值兩個數據一直都是穩定的。這說明，這個店鋪的流量數據確實出問題了。

好了，這是根本的，接下來我們看，如何全面系統的去分析店鋪的流量數據。 

1. 看一下整體趨勢

還是生意參謀，打開市場功能模塊——行業洞察——行業大盤，選擇近30天的數據，然后你會看到下面這張圖。

對比上面的近30天的訪客數據，我們可以看到，這個店鋪的訪客數據實際上下降的比較厲害。因為整個行業大盤從7月初開始，整體訪客數據上揚幅度較大，但是這個店鋪的訪客數據從8月27號開始就一直是下降的趨勢。行業大盤上升，店鋪數據下降，那肯定是店鋪出問題了，接下來肯定就是找原因了。

2. 流量不一定高就是好事兒

在“整體看板”里面還有一項數據是“支付轉化率”，正常情況下，這個數據好跟訪客數據同步，也就是說都在行業均值和行業優秀之間（當然你都在行業優秀附近更好了）。否則的話不管怎樣都會有問題，那么有問題的情況無非是下面三個：

（1）訪客數據在行業均值以下，支付轉化率數據也在行業均值以下

這種情況問題是比較大的，因為支付轉化率數據一直不行，所以影響了店鋪的綜合質量得分，進而進一步影響自然搜索權重，所以流量下降，如果這時候直通車、鉆展等付費流量也跟不上的話，那么整體流量就會很低，相當于惡性循環，店會越做越死。

這種情況一般要從三點著手解決：第一是看一下產品是不是不符合市場；第二看一下詳情頁設計是不是太差導致轉化下降的；第三，首先通過付費流量拉一下，與此同時進行自然搜索優化。

（2）訪客數據在行業均值以下，支付轉化數據在行業均值以上

這種情況出現的也比較多，一般會意味著兩個問題：

第一，較高的轉化數據是虛假交易，并沒有提高自然搜索權重，所以較高的轉化數據對于店鋪綜合質量得分的提高沒有幫助，也就直接導致訪客數量并沒有增加。

第二，流量結構不合理。較好的轉化數據如果是因為產品有優勢，但是訪客數一直表現不好，這說明“免費”和“付費”這兩個流量大頭其中某一個出問題了。有可能數據大部分來自付費流量，自然搜索優化不好；也有可能是直通車等付費流量投入不足，而又因為層級限制了流量天花板的問題，自然搜索流量達到了上限。

（3）訪客數據在行業均值以上，支付轉化數據在行業均值以下

一般出現這種情況，很快你就會發現，你的訪客數據會持續下滑，一直下滑到行業均值以下。這個下滑的幅度取決于你付費流量的投入程度。因為綜合轉化率持續在行業均值以下，大的問題就是說明你消化流量的能力是有限的，這時候你要配合客單價，如果你的客單價明顯高于行業均值，還好，如果客單價水平也在行業均值以下，或者跟行業均值一樣，那么你的自然搜索流量會下降的非常明顯。

3. 針對店鋪的實際情況改善流量

這是核心，你一定要知道你的店鋪流量為什么下滑了，為什么一直表現不好，然后才能找到有針對性的打法：

（1）流量結構不合理導致且自然搜索優化有問題的

這種一般表現就是幾乎寶貝沒有什么排名，沒有什么自然搜索流量，但是轉化不錯，產品有優勢。這樣的寶貝，關鍵的操作方法有2點：

改標題

關鍵詞布局一定有問題。重新選關鍵詞，重新選標題，也不用擔心會影響權重，沒有權重你擔心啥啊！根據生意參謀選精準的長尾詞，開始的時候不要太期待大詞，大詞修改標題后一個月，看看長詞的權重上來沒有，上來了再優化。

改首圖

首圖一般點擊率會不是特別好（否則這樣的產品在新品期應該就能起來），所以需要修改一下首圖，用直通車測圖，選擇點擊率好的圖片。

（2）搜索排名穩定的情況

這種情況下，一般是直通車和鉆展等付費流量的投入不夠導致的。但是你在開車和鉆展的時候，還必須考慮綜合轉化率的問題。因為一直轉化是比較好的。所以開車不要上來干大詞，全部干精準的長尾詞，少沒關系，多開就行了。鉆展的投放也是如此，盡量保持流量的精準性。

（3）綜合轉化率下降導致的

這種情況也是比較多的，綜合轉化率下降，導致店鋪綜合質量得分下降，進而自然搜索權重下降。這種只有全面提升轉化率了。

綜上所述，我們要弄懂店鋪流量為什么會下降，就要全面系統的去分析店鋪流量數據，找到問題的所在，然后對癥下藥，就會有扭轉局面的機會。