手把手教學(xué)怎么店鋪引流

打開生意參謀——流量功能模塊——流量趨勢——近30天的數(shù)據(jù)，你可以看一下你的數(shù)據(jù)，近有沒有呈現(xiàn)出了下滑的趨勢，如果有下滑的趨勢了，你再打開首頁，拉到第二屏——運營視窗——整體看板。

這里面一共是三條線，藍(lán)色的線是本店鋪的，棕色的線是同行同層均值，橙色的先是同行同層優(yōu)秀的。

一般情況下，店鋪流量有沒有問題要綜合考慮。首先，這條線肯定是越高越好，但是一條健康的線應(yīng)該是在行業(yè)均值以上，優(yōu)秀線以下，也就是說藍(lán)線應(yīng)該在綠線和橙色線之間。我們看這個店鋪，在行業(yè)均值以下，然后一直呈現(xiàn)除了下降的趨勢，但是行業(yè)均值和行業(yè)優(yōu)秀值兩個數(shù)據(jù)一直都是穩(wěn)定的。這說明，這個店鋪的流量數(shù)據(jù)確實出問題了。

好了，這是根本的，接下來我們看，如何全面系統(tǒng)的去分析店鋪的流量數(shù)據(jù)。 

1. 看一下整體趨勢

還是生意參謀，打開市場功能模塊——行業(yè)洞察——行業(yè)大盤，選擇近30天的數(shù)據(jù)，然后你會看到下面這張圖。

對比上面的近30天的訪客數(shù)據(jù)，我們可以看到，這個店鋪的訪客數(shù)據(jù)實際上下降的比較厲害。因為整個行業(yè)大盤從7月初開始，整體訪客數(shù)據(jù)上揚幅度較大，但是這個店鋪的訪客數(shù)據(jù)從8月27號開始就一直是下降的趨勢。行業(yè)大盤上升，店鋪數(shù)據(jù)下降，那肯定是店鋪出問題了，接下來肯定就是找原因了。

2. 流量不一定高就是好事兒

在“整體看板”里面還有一項數(shù)據(jù)是“支付轉(zhuǎn)化率”，正常情況下，這個數(shù)據(jù)好跟訪客數(shù)據(jù)同步，也就是說都在行業(yè)均值和行業(yè)優(yōu)秀之間（當(dāng)然你都在行業(yè)優(yōu)秀附近更好了）。否則的話不管怎樣都會有問題，那么有問題的情況無非是下面三個：

（1）訪客數(shù)據(jù)在行業(yè)均值以下，支付轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)也在行業(yè)均值以下

這種情況問題是比較大的，因為支付轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)一直不行，所以影響了店鋪的綜合質(zhì)量得分，進(jìn)而進(jìn)一步影響自然搜索權(quán)重，所以流量下降，如果這時候直通車、鉆展等付費流量也跟不上的話，那么整體流量就會很低，相當(dāng)于惡性循環(huán)，店會越做越死。

這種情況一般要從三點著手解決：第一是看一下產(chǎn)品是不是不符合市場；第二看一下詳情頁設(shè)計是不是太差導(dǎo)致轉(zhuǎn)化下降的；第三，首先通過付費流量拉一下，與此同時進(jìn)行自然搜索優(yōu)化。

（2）訪客數(shù)據(jù)在行業(yè)均值以下，支付轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)在行業(yè)均值以上

這種情況出現(xiàn)的也比較多，一般會意味著兩個問題：

第一，較高的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是虛假交易，并沒有提高自然搜索權(quán)重，所以較高的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)對于店鋪綜合質(zhì)量得分的提高沒有幫助，也就直接導(dǎo)致訪客數(shù)量并沒有增加。

第二，流量結(jié)構(gòu)不合理。較好的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)如果是因為產(chǎn)品有優(yōu)勢，但是訪客數(shù)一直表現(xiàn)不好，這說明“免費”和“付費”這兩個流量大頭其中某一個出問題了。有可能數(shù)據(jù)大部分來自付費流量，自然搜索優(yōu)化不好；也有可能是直通車等付費流量投入不足，而又因為層級限制了流量天花板的問題，自然搜索流量達(dá)到了上限。

（3）訪客數(shù)據(jù)在行業(yè)均值以上，支付轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)在行業(yè)均值以下

一般出現(xiàn)這種情況，很快你就會發(fā)現(xiàn)，你的訪客數(shù)據(jù)會持續(xù)下滑，一直下滑到行業(yè)均值以下。這個下滑的幅度取決于你付費流量的投入程度。因為綜合轉(zhuǎn)化率持續(xù)在行業(yè)均值以下，大的問題就是說明你消化流量的能力是有限的，這時候你要配合客單價，如果你的客單價明顯高于行業(yè)均值，還好，如果客單價水平也在行業(yè)均值以下，或者跟行業(yè)均值一樣，那么你的自然搜索流量會下降的非常明顯。

3. 針對店鋪的實際情況改善流量

這是核心，你一定要知道你的店鋪流量為什么下滑了，為什么一直表現(xiàn)不好，然后才能找到有針對性的打法：

（1）流量結(jié)構(gòu)不合理導(dǎo)致且自然搜索優(yōu)化有問題的

這種一般表現(xiàn)就是幾乎寶貝沒有什么排名，沒有什么自然搜索流量，但是轉(zhuǎn)化不錯，產(chǎn)品有優(yōu)勢。這樣的寶貝，關(guān)鍵的操作方法有2點：

改標(biāo)題

關(guān)鍵詞布局一定有問題。重新選關(guān)鍵詞，重新選標(biāo)題，也不用擔(dān)心會影響權(quán)重，沒有權(quán)重你擔(dān)心啥啊！根據(jù)生意參謀選精準(zhǔn)的長尾詞，開始的時候不要太期待大詞，大詞修改標(biāo)題后一個月，看看長詞的權(quán)重上來沒有，上來了再優(yōu)化。

改首圖

首圖一般點擊率會不是特別好（否則這樣的產(chǎn)品在新品期應(yīng)該就能起來），所以需要修改一下首圖，用直通車測圖，選擇點擊率好的圖片。

（2）搜索排名穩(wěn)定的情況

這種情況下，一般是直通車和鉆展等付費流量的投入不夠?qū)е碌摹５悄阍陂_車和鉆展的時候，還必須考慮綜合轉(zhuǎn)化率的問題。因為一直轉(zhuǎn)化是比較好的。所以開車不要上來干大詞，全部干精準(zhǔn)的長尾詞，少沒關(guān)系，多開就行了。鉆展的投放也是如此，盡量保持流量的精準(zhǔn)性。

（3）綜合轉(zhuǎn)化率下降導(dǎo)致的

這種情況也是比較多的，綜合轉(zhuǎn)化率下降，導(dǎo)致店鋪綜合質(zhì)量得分下降，進(jìn)而自然搜索權(quán)重下降。這種只有全面提升轉(zhuǎn)化率了。

綜上所述，我們要弄懂店鋪流量為什么會下降，就要全面系統(tǒng)的去分析店鋪流量數(shù)據(jù)，找到問題的所在，然后對癥下藥，就會有扭轉(zhuǎn)局面的機(jī)會。