海瀾之家跨界玩電競，用王者榮耀與絕地求生征服更多年輕消費者！

               3月6日，2019王者榮耀職業聯賽（KPL）春季賽揭幕戰上，新生代電競潮牌黑鯨HLAJEANS闖入人們的視野，成為2019KPL官方唯一服飾贊助。據了解，黑鯨品牌成立于2017年，系本土男裝巨頭海瀾之家旗下全新的潮流運動鞋服品牌，主打年輕、時尚，運動與潮流。其與年輕人共創潮流生活方式的品牌理念在年輕群體中廣受歡迎。2018年，品牌先后在爆款綜藝《奇葩說》和《下一站傳奇》中高調亮相，在年輕群體中頗具影響。


來自媒體的報道稱，黑鯨與KPL的合作，并非它在電競領域的首次嘗試，2018年黑鯨與EHOME電子競技俱樂部達成戰略合作，成為EHOME電子競技俱樂部2019年新款隊服品牌方與出品方，隨后在《DOTA2》中傾情贊助的LGD、VG、EHOME三隊也有不俗表現。


據悉，新生代電競潮牌黑鯨與KPL融合創新，投入大量資源，歷時5個月為KPL15支俱樂部量身定制專屬隊服，“龍圖騰”、“海浪”、“烈日”、“憤怒的公牛”……每一件隊服上都烙印年輕、熱血，對于勝利的渴望與永不放棄的電競信仰。 


記者此間了解到，“黑鯨HLAJEANS”是海瀾之家旗下全新的潮流運動鞋服品牌，創立于2017年，定位于20歲年輕大眾消費群體，產品分為運動、街頭、派對三個系列，整體設計時尚多元，適應青年文化，致力打造成為國潮青年新品牌。


申萬宏源分析師王立平表示，黑鯨品牌定位潮牌，搭配王者榮耀點燃新生代競技潮魂，黑鯨HLAJEANS是海瀾之家于2017年推出的定位青少年的服飾品牌，與海瀾之家主品牌形成差異化消費群體覆蓋，預計門店數量超過200家。


根據艾瑞咨詢數據，《王者榮耀》近40%的用戶群體年齡低于24歲，32%的用戶年齡為25-30歲，與黑鯨品牌消費客群十分品牌。觀察來看，KPL粉絲對賽事戰隊、競技選手的認同感強烈，強調自信果敢、不甘平庸的拼搏精神，與黑鯨品牌以“永不妥協”的品牌態度相互契合，進一步強化品牌新生代潮團標簽。


王立平認為，海瀾之家在新營銷方面擁有經驗，2018年主品牌與《絕地求生》游戲展開跨界合作，將游戲元素融入海瀾之家男裝服飾，推出包括聯名限量版T恤等在內的大禮包，受到用戶好評。《王者榮耀》以全民游戲的定位，覆蓋龐大年輕群體，15支戰隊專屬隊服穿搭上線，有望再度掀起關注熱潮。


《王者榮耀》是由騰訊自主研發的一款英雄競技手游，根據騰訊披露，該游戲在中國各應用商店收入總排行名列首位；根據七麥數據，其應用端位列游戲類APP下載榜首位；根據極光大數據，2018年末《王者榮耀》滲透率為17.36%位居手游類APP首位；根據艾瑞咨詢數據，截至2019年1月，該游戲全渠道月獨立設備數1.5億臺。


《王者榮耀》社交性功能強、受眾覆蓋面廣，該游戲具備移動設備的便捷性，吸引了大量原先使個人電腦端的MOBA游戲群體加入；同時移動端節奏加快，滿足了大量上班族、學生群體碎片化娛樂的需求，游戲的“五黑”合作游戲模式能夠帶來大量推薦流量，不斷刺激玩家活躍度。


公開資料顯示，海瀾之家業務涵蓋品牌服裝的經營以及高檔西服、職業服的生產和銷售，品牌服裝的經營包括品牌管理、供應鏈管理和營銷網絡管理等。公司擁有“海瀾之家”、“HLAJEANS”、“愛居兔”、“圣凱諾”等服飾品牌，其中“海瀾之家”定位于商務、時尚、休閑的大眾平價優質男裝，“愛居兔”定位于時尚、休閑風格的都市女裝，“圣凱諾”定位于量身定制的商務職業裝。產品包括男裝、女裝、童裝、配飾及家居類產品，具有高性價比、品類豐富、符合大眾消費需求的特點。


東北證券研究員李強預計，海瀾之家品牌未來三年還能保持門店的凈增長，驅動因素包塊主品牌繼續擴張，同時副牌HLAJEANS在前期探索之后，開店速度將會加快；公司單店收入將會改變過去下滑趨勢保持穩定的增長，主要原因在于公司轉換街鋪數量到購物中心，副牌HLAJEANS主要在購物中心開店，且開店面積要大于主品牌的開店平均面積。


在李強看來，海瀾之家借助獨特的與上下游共贏的輕資產模式，快速擴張，已經成功造就國民男裝龍頭，具備了較大的規模優勢，成為公司有效的競爭壁壘之一；公司緊緊抓住服裝產業鏈中的品牌打造、終端運營、產業鏈管理等重要環節，不斷完善，與時俱進，在品牌形象升級、品牌品類拓展、產業鏈信息化升級、國際化競爭、生態平臺打造上繼續進步，目前多品牌多品類的矩陣已經布局完善。


數據顯示，2018年前三季度，海瀾之家實現營業收入130.4億元，同比上漲4.53%，歸屬于上市公司股東的凈利潤達26.28億元，同比上漲4.66%。