亞馬遜成為全美頭號服裝零售商的背后，是自營品牌對服裝市場的蠶食

               據Coresight Research發布的最新調查報告，亞馬遜已成功擊敗Target，成為全美第一服裝零售商。60.5%的受訪者表示在亞馬遜網站購買服裝或鞋履產品，服裝超越書籍、美妝和電子產品成為亞馬遜網站銷售最多的產品。這一占比是去年的兩倍，預計未來12個月在亞馬遜購買服裝的消費者人數將大幅增加。


報告顯示，Prime會員占服裝類消費者數量的2/3，較去年的60%有所增加。近75%的Prime會員都表示在過去12個月內在亞馬遜上購買服飾，而非Prime會員的購買人數占比僅為1/3。這意味亞馬遜服裝業務在Prime會員中的滲透率可能達到一個高峰，同時亞馬遜未來的服裝份額增長更需要非Prime會員的帶動。


根據調查數據，目前亞馬遜美國市場的Prime會員數已經趨于平穩，約53%的受訪者表示擁有自己的會員身份，另有23%的受訪者表示通過家人或朋友使用Prime福利，兩組數據分別高于去年的43%和21%。


同時調查也證明了亞馬遜自營品牌的影響力正在不斷擴大。1/6的亞馬遜消費者表示在過去的一年里購買了亞馬遜自營品牌產品。據悉，亞馬遜上線了4904件自營服裝產品，占所有自營產品數量的75%。


17％的受訪者表示購買了亞馬遜的自營服裝品牌，高于去年的11％；超過20％的消費者有興趣嘗試這些品牌；雖然只有7％的受訪者表示受到亞馬遜自營品牌的吸引，但同比去年的3％增加了一倍多。


目前亞馬遜的自有品牌成為平臺上第四大服裝類品牌，耐克、安德瑪和阿迪達斯分別排名前三。


據悉，亞馬遜和沃爾瑪、Target在服裝零售領域保持激烈的競爭，而大多數消費者表示從Target和沃爾瑪轉向亞馬遜購買。而目前亞馬遜已經通過滲透中端服裝市場的核心建立了行業第一的優勢。而亞馬遜消費者的平均購物水平接近普通消費者的總體情況。


按消費者的年齡層和收入計算，亞馬遜與幾家百貨公司、大零售商擁有相似的目標群體。亞馬遜服飾類消費者的平均家庭收入與Target、T.J的相當。此外Maxx、Marshalls和Kohl's的消費群屬于同一年齡層，比一般的服飾消費者略微年輕，但比Target、快消品牌如Old Navy、H＆M和Forever 21等的消費群體年長。