lululemon簽屈楚蕭為中國首位代言人 加大男性市場推廣

　　4月16日，lululemon宣布青年演員屈楚蕭擔任品牌代言人，后者在2019賀歲檔創下票房記錄的電影《流浪星球》中擔任主演之一。lululemon在官方新聞稿中表示，“屈楚蕭不進熱愛運動，他充滿自信并為目標努力奮斗的精神與品牌理念一致。此次與屈楚蕭的聯結也希望激發更多人參與積極向上的運動生活方式。”

　　此次代言贊助，透露出了兩個信號。第一，一向特立獨行、不采用代言人的lululemon似乎開始采用更大眾化、市場化的行為做推廣了。第二，lululemon要在中國加大男性市場的推廣了。

　　lululemon把自己的擴張稱為“有紀律的方式”，他們通常都用更接近當地客戶的渠道讓他們接觸產品，建立更真實的關系，不采用鋪天蓋地的廣告，也沒有萬眾矚目的代言人。在和明星藝人的合作上，lululemon一直非常謹慎，從姚晨到辛芷蕾再到此次和屈楚蕭一起出現的何穗，在所有官方表述中，都以大使、社區合作伙伴或者嘉賓的身份出現。此次是lululemon在中國首次提出“代言人”。似乎可以看出lululemon對屈楚蕭的重視，以及推廣方式上的一些轉變。

　　此外，過去lululemon和藝人的合作多在女藝人范圍內，作為男性的屈楚蕭成為lululemon的代言人，標志著加拿大品牌將在中國加大男性市場的開拓。這符合lululemon在北美市場以及全球市場上的動作和野心。

　　3月12日，費城老鷹隊前四分衛、曾獲得過第52屆超級碗MVP的尼克·福爾斯(Nick Foles)簽約成為了Lululemon的首位主流男性職業運動員大使。該公司此前的目標是，2020年男性產品線實現10億美元銷售額，占整體目標收入的25%。目前，男性產品線占Lululemon的營收比例略高于20%。

　　Lululemon首席執行官卡爾文·麥克唐納（Calvin McDonald）此前表示，公司已經在采取相關措施，“我們堅信Lululemon可以成為一個雙性別品牌，我們的男性業務最終可以和女性業務一樣大。”顯然，在這樣的目標之下，中國的男性市場也需要進一步加碼。

　　從官方新聞稿中可以看到，此次簽約也是配合4月30日的lululemon天貓超級品牌日活動的一次營銷活動，lululemon表示，“屈楚蕭江攜手特別嘉賓何穗帶領300位熱汗愛好者慶祝屬于我們的雙十一。”2018年lululemon在中國的電商業務增長超過150%，并且麥克唐納認為，在接下來幾年內，中國的線上渠道銷售將占到總業務的50%。

　　2018財年，Lululemon實現營收33億美元，同比增長了25%，全年凈利潤為4.84億美元，毛利率達到55.2%，比上一年增長了240個基點。尤其在2018財年第四季度，Lululemon的營收達到了12億美元，同比增長27％，毛利率更是高達57.3%。作者：劉南琦