雪梨淘寶直播首秀帶貨6100萬(wàn) 張大奕能超越嗎？

　　當(dāng)自帶千萬(wàn)粉絲的紅人融進(jìn)電商直播帶貨場(chǎng)，會(huì)產(chǎn)生多大的化學(xué)反應(yīng)，8月29日紅人雪梨的淘寶直播首秀生動(dòng)的詮釋了這個(gè)問(wèn)題。

　　當(dāng)晚，雪梨直接賣空了27萬(wàn)片來(lái)自韓國(guó)的澳皙可面膜，單價(jià)1899元的美容儀賣出5000多臺(tái)；當(dāng)單價(jià)超過(guò)2500元的海參預(yù)售款都一搶而空時(shí)，見(jiàn)慣了大場(chǎng)面的淘寶直播小二也激動(dòng)地跟小榜君說(shuō)，“爆了，這場(chǎng)又要爆了！還有超劃算的美心月餅，快去搶”。

　　8月30日凌晨2點(diǎn)，雪梨直播首秀的戰(zhàn)果最終定格在了6100萬(wàn)元，再次破了淘寶直播上紅人帶貨的記錄。

　　2019年，直播不僅僅成為了電商的標(biāo)配，也成為了紅人們實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的重要通路。

　　眾所周知，大多數(shù)紅人都有自己的店鋪，并在過(guò)往探索商業(yè)化的過(guò)程中證實(shí)了自己的商業(yè)變現(xiàn)能力，但帶得了自己的產(chǎn)品是否意味著一定也能賦能其他商品？要達(dá)到雪梨這樣的成績(jī)，是否僅靠紅人的粉絲影響力就能百戰(zhàn)百勝？

　　據(jù)淘榜單了解，雪梨這場(chǎng)直播首秀已經(jīng)籌備了整整一個(gè)月，在多個(gè)平臺(tái)提前預(yù)熱，并且選品極其嚴(yán)格，從幾百件商品中挑選出了這次直播的近40多款產(chǎn)品。

　　可以說(shuō)，紅人影響力疊加多方面的因素才有了這樣的戰(zhàn)績(jī)，一起來(lái)看看，雪梨直播中有哪些值得借鑒的Tips。

　　1、多平臺(tái)預(yù)熱，多平臺(tái)造勢(shì)

　　829直播首秀前，雪梨團(tuán)隊(duì)就在多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行了直播預(yù)熱。不僅僅在淘寶直播平臺(tái)進(jìn)行預(yù)熱，僅雪梨自己的微博就發(fā)文十多條進(jìn)行種草。

　　其中一款日本復(fù)活草面膜在前期的預(yù)熱過(guò)程中就已經(jīng)有了2萬(wàn)多的評(píng)論。這樣的提前種草模式，才能夠促成單品的引爆。當(dāng)天，復(fù)活草面膜的銷售額達(dá)到了550w。

　　雪梨帶貨直播首秀當(dāng)天最大的一個(gè)特色，是淘寶直播和一直播共同開(kāi)播。兩個(gè)平臺(tái)累計(jì)觀看達(dá)1億多。

　　2、結(jié)合自身定位，精準(zhǔn)選品

　　紅人做直播帶貨，一個(gè)相對(duì)明顯的優(yōu)勢(shì)就是粉絲的高信任度和模仿效應(yīng)。換句話說(shuō)，就是粉絲很愿意購(gòu)買喜歡的紅人自己正在用的產(chǎn)品。當(dāng)天，雪梨就準(zhǔn)備了自己一直在吃的海參、一直在用的牙膏，以及生娃后拯救脫發(fā)的霸王洗發(fā)水等等。

　　和粉絲們分享變美心得，本來(lái)就是雪梨微博的日常，美妝產(chǎn)品在雪梨直播間也顯得十分受歡迎。雅詩(shī)蘭黛DW粉底液賣出6500瓶，霸王洗發(fā)水售出10萬(wàn)瓶，還有1.8萬(wàn)只dpc氣墊，2萬(wàn)只mac口紅轉(zhuǎn)眼等等。

　　3、極致低價(jià)與福利，依然是王道

　　寵粉被稱為第一直播要素。直播美容儀時(shí)，為了給粉絲更大力度的優(yōu)惠，在直播間現(xiàn)場(chǎng)，雪梨的老公親自為粉絲補(bǔ)貼每個(gè)產(chǎn)品100元的優(yōu)惠券。當(dāng)款產(chǎn)品賣出5000件，相當(dāng)于自掏腰包50萬(wàn)元。這樣的親測(cè)+寵粉行為，才能獲得粉絲的認(rèn)可。

　　沒(méi)有誰(shuí)能夠隨隨便便成功。在一夜6100萬(wàn)元背后，我們看到的是雪梨在前期的籌備和預(yù)熱、長(zhǎng)達(dá)六小時(shí)的認(rèn)真專業(yè)講解，甚至還有后期的互動(dòng)。直播過(guò)后，微博上很快就有粉絲曬出了當(dāng)晚直播間購(gòu)買的產(chǎn)品，還得到了雪梨親自點(diǎn)贊。

　　隨著直播越來(lái)越走進(jìn)大眾，也有越來(lái)越多的紅人開(kāi)始投入到直播帶貨的浪潮中，直播帶貨成為紅人們檢驗(yàn)自己商業(yè)影響力的一面鏡子。換句話說(shuō)，如果想測(cè)試下自己是否真的紅，不如來(lái)淘寶直播平臺(tái)感受下？

　　于momo、張沫凡、雪梨……這些知名紅人們已經(jīng)次第入淘直播，并一次次刷新了紅人帶貨的成績(jī)；下一個(gè)記錄的突破者，會(huì)是張大奕么？　　作者：徐蕾