10萬元開店3個月回本 漢服體驗館藏了哪些“貓膩”

　　十年前，若想把漢服當常服穿，多半會被打上奇裝異服的標簽。然而十年后的現在，西塘漢服文化周已經辦得風生水起，成都也出現了大名鼎鼎的“漢服一條街”，不知道什么時候吹起的一股漢服熱，也順帶著將漢服體驗館帶火了起來。記者調查發現，從今年4月開始，各種各樣的漢服體驗館猶如雨后春筍般出現在北京的大街小巷，而這也成為不少“80后”、“90后”的熱門創業項目。只要集齊化妝師、攝影師，加上30套漢服，便可“出道”，10萬元開店，最快3個月回本。

　　創業新寵

　　漢服體驗館借著漢服熱也火了一把。數據顯示，目前全國漢服市場消費人群已超過200萬人，產業總規模約為10.9億元。某漢服體驗館經營者王女士表示，早在去年漢服熱“苗頭”便已顯現，“直到今年許多社交平臺上關于漢服文化的短視頻被大量轉載，才真正使漢服體驗呈現出如今的火爆場面”。

　　這些漢服體驗館的經營者多為“80后”、“90后”的年輕人，尤以“90后”女性漢服愛好者居多。某漢服體驗館店主林女士告訴北京商報記者：“我本身是個漢服愛好者，開店一方面出于自己的愛好，想把家里多余的漢服利用起來；另一方面正好趕上漢服體驗的熱潮，覺得里面大有商機，便順勢開了這家店。”

　　體驗館面積普遍不大，多為30-40平方米，最大的不過60平方米。店內常駐的工作人員基本在3個人左右，如果老板會攝影或者化妝，兩個人就已足夠，“做得好的，最快3個月就能回本”。林女士強調。

　　“成本一般在十幾萬元左右，最多不會超過25萬元。”林女士進一步解釋道：“主要由購買服裝、房租、裝修三大部分組成。最大開支則是購買服裝，一套有品牌的漢服，裙子400多元，上衣300多元，加上鞋子、內搭之類的配套衣物，一套下來至少要1000元。每家體驗館至少要有50套左右的服裝，這樣算下來，服裝的購買成本就要占到總成本的六成。”

　　某漢服體驗館店主蔻蔻告訴記者：“我們這些開漢服體驗館的，主要的貨源來自成都、杭州、廣州等地，尤其如果是從被稱為‘漢服第一城’的成都進貨，往往還會拿到不錯的折扣。”

　　成都某品牌漢服經營者向記者介紹道：“如果一次性拿貨到10萬元，就可以打7-8折。”此外，另一品牌的漢服供貨商則表示，他們家的漢服代理在業內相對比較便宜，“只要買夠2、3萬元的漢服就可以打7-8折”。蔻蔻強調，由于是創業項目，為了節省成本，她會身兼多職，化妝造型專業畢業的她除了負責顧客的妝發外，還需要同時承擔財務、運營等。

　　套餐式收費

　　目前，所有漢服體驗館都會提供多種套餐服務，主要分為按時間收費和按套餐內容收費兩大類。按照全天8小時的漢服租賃標準，市面上既有50元/天的特價漢服體驗，也有598元/天的價格選擇；如果在此基礎上加上發型和妝容，其價格區間大約在150-800元；如果再加上旅拍服務的話，全套漢服體驗價格在1300-2000元不等。此外，也有不少漢服體驗館在租賃時間上做文章，推出了2小時、4小時和8小時等不同套餐，每個時間段之間的價位在100元左右。

　　位于朝陽門附近的漢服體驗館店主王先生向北京商報記者表示，現在店內賣得最好的是348元的套餐，包括全天的漢服租賃、妝容、盤發和配飾，相較于只能租衣服的98元套餐和加上旅拍的1398元套餐而言更適中，“而且很多人會覺得，既然都租了衣服，不如加上妝容感覺整體效果會更好，而且也有很多人會穿著漢服來我們這里做妝容，因為他們可以在網上買漢服，但不會妝容和發飾”。

　　某小區附近經營一家漢服體驗館的店主聶女士表示，僅憑租賃漢服不是很賺錢，需要加入妝發造型的套餐，這是在原本造型生意上加入漢服體驗的內容，所以成本不高，“如果是景區旁邊的店，客流量大，盈利應該會很多”。根據北京商報記者不完全統計，在北京近20家漢服體驗館里，有三成開在景點附近。某景點附近的漢服體驗館經營者說，他們家目前的月銷售額能達6萬元左右。

　　衛生難題

　　記者在采訪過程中注意到，盡管許多消費者對于漢服體驗都抱有高漲的體驗熱情，但也有不少消費者對這項新興消費體驗背后的衛生問題表示擔憂。在消費者“玲瓏”看來：“我去景點玩的時候都會帶著自己的漢服，曾經租過一次，但覺得像是小時候在景點附近租一套衣服留影一樣，肯定沒有自己的衣服來得干凈舒服。”

　　對于部分消費者的擔憂，許多商家表示會在當天回收清洗、烘干或熨燙，“我們會在每天8點前把衣服收回來，就是為了能夠有時間清洗，一般都是手洗，機洗會皺、會抽絲，然后烘干”。但據知情者透露，大部分衣服送回來不會有明顯的污損，許多商家選擇直接掛起來或是過一下水，“要是哪里臟了的話，就放點衣服洗滌劑，一般不會消毒”。

　　除此之外，在走訪的這幾家體驗館里存在著一個共同的問題——鞋子的衛生極容易被忽視，某體驗館店主解釋，鞋子很不方便清洗，有刺繡不能刷，且磨損率特別高，一般都是穿到壞直接扔。另一家體驗館的工作人員表示，店內會贈送一雙襪子，但除此之外，并沒有對鞋子進行消毒等清潔措施。

　　漢服愛好者劉女士強調：“對于大部分有經濟能力且愛好漢服的人而言，自己購買漢服是首選，但是對于出于好奇心想要嘗試一下漢服或是去景點拍照的游客而言，租賃無疑是最佳選擇。漢服體驗有著很好的市場前景和消費空間，但是為了能夠長期發展下去，無論是衛生問題還是消費體驗，店家都要做好對于細節的把控。”