多品牌戰(zhàn)略奏效 海瀾之家上半年突破百億

　　隨著90后、00后消費群體崛起,以及國內(nèi)消費持續(xù)升級,個性化、細(xì)分化、年輕化成為服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的主流趨勢,海瀾之家也在加速向多元化的服裝集團發(fā)展。

　　據(jù)時尚商業(yè)快訊,海瀾之家上周披露2019年上半年年報,報告期內(nèi)公司營業(yè)收入突破100億,錄得107億元,同比增長7.07%,凈利潤上漲2.87%至21.3億元。其中來自直營店的收入大漲132.9%至5.93億元,加盟店及其它收入增長3.45%至88.89億元。

　　海瀾之家在財報中表示,隨著競爭愈發(fā)激烈以及各種風(fēng)險因素增加,服裝行業(yè)整體增速放緩,各子行業(yè)呈現(xiàn)出不同的發(fā)展特點,集團多元化的品牌矩陣是業(yè)績得以穩(wěn)步上漲的關(guān)鍵。

　　目前海瀾之家旗下共有海瀾之家、圣凱諾、愛居兔、黑鯨、OVV、AEX、海瀾優(yōu)選生活館以及男生女生8個品牌,其中黑鯨、OVV、AEX均成立于2017年,分別為運動品牌、女裝品牌以及男裝品牌,男生女生是海瀾之家于2018年通過對其增資實現(xiàn)控股的童裝品牌。

　　期內(nèi),核心品牌海瀾之家營業(yè)收入上漲5.05%至86.28億,已連續(xù)4個季度加速增長,大眾女裝愛居兔營收大跌9.79%至5.47億元,職業(yè)服裝品牌圣凱諾營業(yè)收入大漲12.88%至9.36億,涵蓋海瀾優(yōu)選、OVV女裝、AEX男裝以及男女童裝在內(nèi)的其他品牌營業(yè)收入則大漲993.07%至3.08億元.

　　截至報告期末,海瀾之家集團門店總數(shù)為7740家,其中海瀾之家品牌5449家,愛居兔品牌1241家,其他品牌1050家。 今年5月,海瀾之家在東京的永旺夢樂城開出日本首家門店,標(biāo)志著該品牌首次進入日本市場。據(jù)悉,海瀾之家今年還將在日本開設(shè)3家新店。

　　今年4月,海瀾之家旗下HLA、OVV、黑鯨HLAJEANS等品牌還進軍了泰國市場。據(jù)悉,為更好地進行國際化擴張,海瀾之家特別組建了專門的海外團隊,在海外自主拓展門店、招募并管理海外員工,進行本土化的運營。

　　除了在線下渠道占據(jù)絕對的優(yōu)勢,海瀾之家集團在線上的布局也持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè),除在天貓、京東等主流電商平臺開設(shè)旗艦店外,集團還積極拓展社交電商平臺,增加品牌流量入口,有效將社交流量轉(zhuǎn)化為公司的粉絲與客戶,提升顧客體驗和粘性。上半年,海瀾之家集團來自線上的營業(yè)收入已達(dá)5.82億元,截至目前核心品牌海瀾之家的微博粉絲數(shù)約為56萬。

　　不過隨著國內(nèi)消費者需求變化加快,且市場同質(zhì)化品牌激增,海瀾之家表示不能放松警惕,集團要想進一步鞏固領(lǐng)先地位還需通過渠道、產(chǎn)品整合的方式尋找新的增長點。而受益于國家二孩政策的全面實施,中國童裝市場將進入持續(xù)發(fā)展的新階段,集團預(yù)計旗下童裝業(yè)務(wù)規(guī)模將保持較高的增速。

　　為更好地與年輕一代消費者建立情感聯(lián)結(jié),期內(nèi)海瀾之家圍繞各品牌的定位、內(nèi)涵和價值差異展開了多種品牌宣傳活動,包括在倫敦時裝周以“中國制造”為主題的走秀、在泰國CentralWorld舉辦多品牌超級發(fā)布會、在上海美術(shù)電影制片廠舉行“大鬧天宮”新品發(fā)布會等,旨在打造立體化傳播覆蓋網(wǎng),傳遞品牌聲音,提升品牌實力。

　　海瀾之家還堅持以消費者的需求為導(dǎo)向,通過對銷售數(shù)據(jù)的分析,拓寬產(chǎn)品風(fēng)格、創(chuàng)新產(chǎn)品款式,不斷提升產(chǎn)品的豐富度及開發(fā)深度,以覆蓋不同細(xì)分市場需求。報告期內(nèi),海瀾之家先后推出了兼具挺括質(zhì)地與舒適質(zhì)感的牛津紡襯衫,款式年輕、價格親民的飛織運動鞋,以及“運動速干系列”和“夜光系列”等產(chǎn)品。繼“大鬧天宮”系列后,海瀾之家日前還順應(yīng)電競潮流趨勢,與暴雪娛樂合作推出了以魔獸世界、星際爭霸等游戲為主題的服裝系列。

　　與此同時,海瀾之家也非常注重營銷方面的創(chuàng)新與服務(wù),積極探索新零售,充分利用微信、微博等自媒體渠道向消費者傳遞產(chǎn)品信息、營銷活動及品牌文化,加深與消費者的情感交流。并緊跟短視頻風(fēng)潮,利用“抖音”和“快手”等當(dāng)下較火的短視頻APP進行搭配互補投放,通過推送圖文、視頻等方式強化內(nèi)容渠道傳播。

　　在產(chǎn)品質(zhì)量管控上,海瀾之家則以高性價比產(chǎn)品為核心,從面料、版型、實用度、做工細(xì)節(jié)、生產(chǎn)周期等方面做升級,加快產(chǎn)品的更新迭代,促進品牌銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長。

　　面對業(yè)界對海瀾之家存貨過高的質(zhì)疑,董事長周建平在今年初召開的年度股東會上表示,營收規(guī)模沒超過海瀾的,就不配質(zhì)疑海瀾,“海瀾模式很成熟,別人很難學(xué),學(xué)不來是能力不足”。

　　據(jù)歐睿國際發(fā)布的2018年中國男裝市場報告,海瀾之家品牌以4.6%的市場占有率位列榜首,連續(xù)5年市場占有率第一。在A股上市公司披露的2018年年度報告中,海瀾之家以凈利潤34.55億元人民幣位列2018年紡織服裝行業(yè)(申銀萬國行業(yè)類)A股上市公司凈利潤排行榜第1名。

　　5月6日,海瀾之家以品牌價值9.5億美元入選“BrandZ2019最具價值中國品牌100強”,7月22日,財富中文網(wǎng)發(fā)布了2018年的《財富》中國500強排行榜,海瀾之家已連續(xù)5年上榜。

　　對于今年下半年,海瀾之家預(yù)計銷售額增速將繼續(xù)提升,2019年、2020年的凈利潤將同比增長6.87%和7.55%至36.9億和39.7億元。

　　截至今日,海瀾之家股價微跌0.72%至8.32元,自2018年以來,累計下滑了逾20%,目前市值約為367億元。