疫情之下，聽聽服裝品牌人的心聲

受肺炎疫情肆虐影響，對(duì)于實(shí)體門店來說，租金與人工是目前普遍存在的問題。對(duì)服裝等具有流行性特點(diǎn)的行業(yè)來說，庫存積壓也是不容忽視的困難。下面就來聽聽服裝品牌人對(duì)這次疫情帶來的影響是如何說的。

某服裝品牌區(qū)域零售商 汪全勇：
我們?nèi)慷际菍?shí)體店，除了物美超市的店鋪被物美強(qiáng)制性要求開門之外，其余門店都是正月初二就開始閉店了。每天睜眼閉眼凈虧損20W+萬，今年上半年算完蛋了。
這次疫情幾乎讓所有有債務(wù)的實(shí)體百貨零售業(yè)，都瞬間失去了現(xiàn)金流，成百上千的員工工資、租金與物業(yè)費(fèi)，更嚴(yán)重的是像我們服裝企業(yè)的庫存，這些都是半年前已經(jīng)下單生產(chǎn)了的，全部都積壓了。
臘月二十九就已經(jīng)徹底廢了，春裝最后的銷售期是清明節(jié)，之后就是夏裝了。全部都完了。

服裝鞋帽行業(yè)、餐飲旅游行業(yè)，只要有負(fù)債的，集體玩完了。我晚上還在和財(cái)務(wù)部商量接下來的工作該怎么辦。房東的工作我們已經(jīng)啟動(dòng)了，誠(chéng)懇地談困難、攤開來談，希望能互相理解，一起撐到五一。相信大部分房東是會(huì)理解的，如果有少部分房東不能實(shí)行減免，我們只能強(qiáng)行終止合作或訴諸于法律，這個(gè)是最后的選擇。

阿迪達(dá)斯區(qū)域代理商 陳建明：
目前在浙江有15家門店，全年銷售額9030萬，線下銷售收入占比100%。
1月25號(hào)日至今，有13家門店閉店，2家開業(yè)店鋪日銷售額千元以下。現(xiàn)在每日需支付租金物業(yè)費(fèi)用3萬元左右、人員工資1.5萬元左右。還有最困難的是貨品庫存積壓、期貨執(zhí)行等問題。如果這種狀態(tài)持續(xù)，每個(gè)月至少虧損200萬。

品牌如果堅(jiān)持要求代理商執(zhí)行期貨的話，那后續(xù)虧損更加嚴(yán)重。作為品牌代理商，目前最希望政府能在稅收層面給予免稅減稅支持，希望商場(chǎng)能夠有減租免租支持，希望品牌公司能夠給予回收庫存減持期貨的政策支持。

伊芙麗品牌負(fù)責(zé)人 孫公科：
我們線下大約2000家門店，線下營(yíng)收占總營(yíng)收比77%左右。目前2/3的門店暫停營(yíng)業(yè)，繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的銷售幾乎可以忽略不計(jì)。開支目前主要是房租物業(yè)費(fèi)和人工費(fèi)，春節(jié)到現(xiàn)在銷售損失已經(jīng)近1億元。銷售影響開始于春節(jié)前幾天，所以冬季的庫存壓力還好，春季庫存是大頭，會(huì)非常嚴(yán)重，具體數(shù)字還沒有辦法預(yù)估。

這兩年服裝零售本身市場(chǎng)和行業(yè)的壓力持續(xù)存在，所以我們一直很重視現(xiàn)金流，年底前現(xiàn)金流的盤點(diǎn)結(jié)果還是非常充裕的，所以對(duì)現(xiàn)在應(yīng)對(duì)這個(gè)局面有幫助。我們也假設(shè)過沒有營(yíng)收持續(xù)虧損的極限情況，應(yīng)付第二季度應(yīng)該沒有太大問題。

接下來第一位的還是在房租、庫存、人工費(fèi)上要做進(jìn)一步的規(guī)劃。業(yè)務(wù)節(jié)奏已經(jīng)打亂了，需要根據(jù)接下來的形勢(shì)重新做布局。人心不能亂，不能亂折騰。
現(xiàn)金流問題應(yīng)該是很多企業(yè)面臨的最大的問題。這兩年大環(huán)境不好，很多企業(yè)現(xiàn)金流已經(jīng)一直繃在那里，沒有多少?gòu)椥粤恕Ｋ赃@一輪疫情結(jié)束后，業(yè)務(wù)恢復(fù)到正軌之前，服裝零售行業(yè)很多企業(yè)如果得不到外部的支持，光憑自救可能很難渡過去。
整個(gè)行業(yè)的走勢(shì)很難預(yù)測(cè)，但是從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來說，這次業(yè)務(wù)暫停不會(huì)對(duì)行業(yè)有很大影響，有影響的是企業(yè)。今年上半年?duì)I收跳水，虧損已經(jīng)是確定的了。這次困難反而是提升行業(yè)整體運(yùn)營(yíng)管理水平的一次機(jī)會(huì)。
如果說有什么需要的話，首先房租物業(yè)費(fèi)是我們支出的大頭，占比最高。我們更希望房租物業(yè)費(fèi)有一定的減免期和減半期。目前從幾個(gè)商業(yè)地產(chǎn)大集團(tuán)的公布的政策來看，疫情期的減半是不夠的，租戶已經(jīng)沒有了收入，需要減免。恢復(fù)營(yíng)業(yè)后，起碼需要減半到4月份。
其次，2020年的增值稅、所得稅，政府一定要給予我們減免的政策，下半年的減免會(huì)對(duì)沖一部分上半年的虧損。
第三，人員薪資的補(bǔ)貼政策。人工費(fèi)是我們零售業(yè)另外一個(gè)很大比例，我們會(huì)盡到我們的社會(huì)責(zé)任，盡量確保現(xiàn)有員工的工作崗位并按時(shí)發(fā)放工資。但是停業(yè)期以及業(yè)務(wù)收入不正常期間的薪資辦法我們需要再核算。
基本方向是希望國(guó)家、企業(yè)、員工都能承擔(dān)一些，不能把壓力全部放在企業(yè)。因?yàn)槟壳皩?duì)接下來的發(fā)展趨勢(shì)很難判斷，所以現(xiàn)在還沒有辦法明確拿出辦法。

最后，復(fù)工后的口罩、消毒液等員工防護(hù)用品。目前口罩已經(jīng)買不到了，現(xiàn)在大家基本不出門，還沒有那么急迫。復(fù)工以后，這些用品怎么解決，是一個(gè)大問題。

區(qū)域多品牌零售代理商 胡文擇：
現(xiàn)在我們有約400多家各種品牌店鋪，基本上100%是實(shí)體銷售，因?yàn)樽鳛榇砩虥]有電商授權(quán)。
現(xiàn)在門店中95%以上店鋪關(guān)門，開著的也幾乎沒有生意。不計(jì)租金貨品折舊，最大問題是員工工資支出，現(xiàn)在我們毛算了一下，在沒有收入下每天近20萬工資社保支出。
今年非常不樂觀，現(xiàn)在我們代理的品牌總部都基本聯(lián)系我們對(duì)于貨品上面做出一些方向以及對(duì)于今年計(jì)劃重新調(diào)整。預(yù)計(jì)今年上半年會(huì)非常麻煩，我們浙江下半年有雙11在都掙不到錢，我們現(xiàn)在跟品牌討論下半年還需不需要配合雙11做，今年目標(biāo)整體到了年末不虧損就可以了。零售整體恢復(fù)需要到8月以后，現(xiàn)在跟業(yè)主談租金免租不是一個(gè)月能夠解決問題的。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，20年找方向，20年調(diào)整，22年?duì)I商環(huán)境可能會(huì)好。
接下來，除了對(duì)于貨品租金跟外部溝通以外，我們內(nèi)部最大壓力就是面臨工資支出問題，現(xiàn)在還沒有想到一個(gè)非常好的辦法。至于能夠撐多久這個(gè)問題，就看我們?cè)谔潛p額跟對(duì)未來的信心平衡心態(tài)了。
在這種情況下，想要繼續(xù)活下去，首先需要房東配合減免租金，在以后合作中必須給予合理的租金，不要再想著每年能夠想著一定可以漲租這個(gè)事。另外，我們也希望政府對(duì)于綜合體開發(fā)不要太冒進(jìn)了留點(diǎn)空間，對(duì)于像我們這樣零售企業(yè)給予利息稅金優(yōu)惠只是杯水車薪。通過這次事情，我們也會(huì)更理性對(duì)待未來的生意?，對(duì)于新店開發(fā)會(huì)更加的謹(jǐn)慎?。
華鼎集團(tuán)零售品牌負(fù)責(zé)人 丁雨：
Riverstone線下門店220家，實(shí)體店收入占比超過90%。現(xiàn)在的情況非常糟糕，門店基本沒生意，80%以上都處于閉店?duì)顟B(tài)。
人員工資、商場(chǎng)費(fèi)用、辦公室租金等等都在持續(xù)支出，而且線上各項(xiàng)活動(dòng)因?yàn)榭爝f壓力問題也都取消了，預(yù)計(jì)春節(jié)期間預(yù)計(jì)虧損500萬以上（只有5%是直營(yíng)）。上半年的開店計(jì)劃全部泡湯，加盟代理客戶信心受到極大打擊，預(yù)計(jì)上半年還會(huì)有關(guān)店潮。
目前來看如果持續(xù)現(xiàn)狀，且無線上生意支撐，秋裝基本不回籠資金的話，如果無其余資金支持，就能堅(jiān)持6個(gè)月。
品牌接下來計(jì)劃就是盡可能減少一切開支，如盡快關(guān)閉不盈利店鋪、減少單店員工、加強(qiáng)線上各銷售渠道的發(fā)展、商品重新做計(jì)劃等，我對(duì)今年市場(chǎng)表示很不樂觀。非常希望政府能夠推出減稅、免稅政策；甲方房東能夠給予商家更長(zhǎng)時(shí)間的免租，減半租金的條件支持等。

值得一提的是，2月2日，蘇州政府發(fā)布了《蘇州市人民政府關(guān)于應(yīng)對(duì)新型冠狀病毒感染的肺炎疫情支持中小企業(yè)共渡難關(guān)的十條政策意見》，對(duì)疫情下生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)遇到困難的中小企業(yè)，在“加大金融支持、穩(wěn)定職工隊(duì)伍、減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)”等方面提出了相關(guān)政策意見。這對(duì)中小企業(yè)來說，無疑是一大好消息。希望各地區(qū)政府的相關(guān)政策意見也能盡快出臺(tái)，幫助實(shí)體品牌，尤其是中小企業(yè)順利度過難關(guān)。