直播帶貨能否持久？絲綢業(yè)深思如何借營銷新模式轉型

隨著直播帶貨風口的到來，借助網(wǎng)紅本身的經(jīng)濟賦能價值，斬獲銷量、擴大品牌影響力正在成為新趨勢，一些絲綢品牌企業(yè)在貼上知名網(wǎng)紅帶貨的標簽后，順利搭上了新經(jīng)濟快車。在這個過程中，不斷有企業(yè)家、各地政府官員、電視臺主持人、明星加入進來，化身主播，為受新冠肺炎疫情影響的行業(yè)企業(yè)在原有業(yè)務發(fā)展模式上創(chuàng)新出新的價值。

在張家界市武陵源區(qū)乖幺妹土家族織錦基地，銷售人員通過網(wǎng)絡直播的方式展示上架銷售的織錦產(chǎn)品。

直播帶貨火爆行業(yè)

近年來，新零售、網(wǎng)紅經(jīng)濟等新型營銷模式不斷更新迭代，許多服裝消費品牌商抓住新經(jīng)濟模式紅利，實現(xiàn)了業(yè)務的快速發(fā)展。

達利國際集團是較早結緣直播的絲綢企業(yè)，早在2018年4月，達利集團就成功舉辦了“2018誰是帶貨王”大賽，活動吸引了全球范圍內(nèi)上萬名網(wǎng)紅主播積極參與，反響空前熱烈。 達利國際集團將市場定位轉向網(wǎng)紅熱點，利用直播的方式解鎖新零售的模式。達利國際集團為每一名平臺上的網(wǎng)紅直播提供專業(yè)的服裝知識培訓，使得她們能夠掌握專業(yè)技能，建立溝通萬千消費者的紐帶。

日前，主題為“聚焦擴大線上新型消費，推進桑蠶產(chǎn)業(yè)發(fā)展”的 首屆桑蠶經(jīng)濟論壇暨桑蠶產(chǎn)品直播帶貨活動舉辦。活動推薦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，宣傳優(yōu)秀桑蠶絲綢企業(yè)。

6月1日， 山西高平市市長原健首次通過直播帶貨，為當?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品代言，助力農(nóng)民增收，售賣的產(chǎn)品主要有當?shù)仄髽I(yè)生產(chǎn)的綢緞被及農(nóng)產(chǎn)品。其中，綢緞被市場價高達259000元，當天直播中降價38850元。原健打趣道：“買的不是被子，是愛”。 綢緞被公司劉倩稱，“產(chǎn)品比較特殊的地方是原材料，原材料用的是潞綢面料，并且它是純手工的一款產(chǎn)品，這款產(chǎn)品需要3個繡娘同時繡半年時間才能完成。”

6月7日，擁有百年歷史的浙江老字號品牌 金三塔現(xiàn)身嘉興市政府主辦的 “云上端午品質(zhì)嘉興”推進數(shù)字生活新服務啟動儀式直播現(xiàn)場，在網(wǎng)上引起了強烈反響。金三塔品牌影響力的不斷提升，為嘉欣絲綢營業(yè)增長提供了長足的發(fā)展動力。

在直播帶貨、短視頻銷售等線上模式快速發(fā)展的今天，眾多高端絲綢品牌與高品質(zhì)絲綢產(chǎn)品也都開啟了“上線直播銷售”。 國內(nèi)知名絲綢品牌萬事利早已搶占先機，萬事利絲綢建立了專業(yè)的直播室，從員工中選拔出64位優(yōu)秀主播，每天60場直播。直播中心啟動后， 萬事利絲綢董事長李建華親自錄視頻發(fā)布在自己的抖音和微博賬號為主播們打call，同時在自己的微博寫下期待。

客戶良好體驗是關鍵

在當下信息時代潮流中，網(wǎng)絡直播也已經(jīng)逐漸成了全民娛樂購物及生活的一種，不僅能夠得到視覺上的享受，同時還能通過直播來達成貿(mào)易，傳播絲綢文化。

在 達利國際集團執(zhí)行董事林知譽看來，網(wǎng)紅主播自身具有親和力和號召力，也能幫助企業(yè)形成良好的銷售渠道。與傳統(tǒng)的導購而言，這種粉絲經(jīng)濟更符合時代的潮流。這同時也將是一個雙贏的局面，借助達利國際集團時尚的服裝產(chǎn)品，也能迅速吸粉，提升自己的人氣，網(wǎng)紅直播與企業(yè)產(chǎn)品的結合，能夠創(chuàng)造一個更加廣闊的平臺，共享時尚資訊，共享產(chǎn)業(yè)鏈條資源，更多的資訊匯聚，更多的銷售機會生成。 “將網(wǎng)紅直播與傳統(tǒng)服裝行業(yè)結合，是服裝業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新之路，對于絲綢文化具有重要意義。” 林知譽說。

面對直播經(jīng)濟浪潮，李建華告訴員工：如今直播經(jīng)濟，相當于上世紀80年代的“地攤經(jīng)濟”，大家都要努力抓住機會。“這個時代我們需要更多能夠傳播中國文化的優(yōu)秀人才。傳播中國文化，懂絲綢，會生活，還能帶貨，豈不是更加難得，這些人才我們已經(jīng)有了。”

當前，火爆的直播銷售給絲綢行業(yè)、企業(yè)帶來機會的同時，也有不少聲音在質(zhì)疑直播帶貨是否能持久。

絲綢業(yè)內(nèi)人士表示， 直播是實體企業(yè)銷售很好的渠道，但一樣要接受市場的檢驗，要思考這未來品牌之路怎么樣走？政府應該多思考一下線上模式對產(chǎn)業(yè)鏈的影響，可能會比縣長區(qū)長直接帶貨要有價值得多。企業(yè)要冷靜思考未來定位，同時建議企業(yè)回歸到自己的產(chǎn)品品質(zhì)差異化，提高對客戶的吸引度。

有分析人士表示： “以后直播會形成非常成熟的產(chǎn)業(yè)分工，也會進一步形成風格。本質(zhì)上直播還是個注意力經(jīng)濟，如何圍繞這一塊來做文章，可能是未來的一個課題，但以后可能會越來越專業(yè)、越來越細化，競爭也會越來越激烈。直播銷售跟線上線下其他渠道沒有本質(zhì)不同，還是要用質(zhì)量、客戶體驗等各個方面取勝。”

多方努力尋求變局

在資源共享中促傳統(tǒng)絲綢行業(yè)轉型與升級，直播帶貨無疑是一種很好的方式。但如何能使絲綢行業(yè)在變局中高質(zhì)量發(fā)展，是需要業(yè)界共同思考的大課題。

我國桑園面積2500萬畝，桑蠶和生絲產(chǎn)量占全球80%以上，絲綢工業(yè)年產(chǎn)值約1500億元。一大批技術裝備研發(fā)取得新進展，傳統(tǒng)絲綢工藝技法得到傳承和發(fā)揚，有效提升了絲綢文化的影響力。

在 工業(yè)和信息化部副部長王江平看來，桑蠶絲綢產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展需要在三個方面下功夫： 以創(chuàng)新為引領，提升產(chǎn)業(yè)整體水平；以企業(yè)為主體，建設現(xiàn)代絲綢產(chǎn)業(yè)體系；以質(zhì)量為導向，實施桑蠶三評專項行動。

在創(chuàng)新方面， 王江平重點提出要運用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等先進技術和模式，改造和提升傳統(tǒng)桑蠶絲綢產(chǎn)業(yè)，聚焦桑蠶品種的選育，工廠化養(yǎng)蠶，智能化、綠色化絲綢生產(chǎn)等重點領域，通過強化產(chǎn)學研結合，突破關鍵技術和薄弱環(huán)節(jié)，提升科技創(chuàng)新水平，加大對智能制造、綠色制造、紡織新材料等重點領域關鍵技術研發(fā)應用的專項支持。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部總畜牧師馬有祥說： “新時期，桑蠶絲綢產(chǎn)業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展，要把傳統(tǒng)元素和新發(fā)展理念更好地結合起來，與先進制造業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)更好地聯(lián)動起來，把紡織等功能充分挖掘出來，走多元化發(fā)展之路，在傳承中不斷創(chuàng)新，古老的產(chǎn)業(yè)必將煥發(fā)出新的生機和活力。”

“今年以來，隨著新冠肺炎疫情在全球擴散蔓延，我國桑蠶絲綢產(chǎn)業(yè)對外依存度高，受到的沖擊更大，面臨著消費疲軟、出口受限等諸多挑戰(zhàn)，遇到了多年少有的困難，但應該看到，任何事物都有其兩面性，這次疫情是一次危機，但也孕育了新契機，我們要努力在危機中尋新機，在變局中開新局。”馬有祥說。